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管理者要學(xué)會(huì)做加法
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前陣子,有位私企老板向我訴苦,說(shuō)是年初曾經(jīng)許諾文檔管理軟件下載如果今年效益好的話,年底發(fā)雙薪。但實(shí)際上今年的效益不是很理想,不發(fā)獎(jiǎng)金吧,怕文檔管理軟件下載覺(jué)得老板說(shuō)話不算數(shù),發(fā)吧,公司效益跟不上。
我聽(tīng)完老板的問(wèn)題,笑了一下,說(shuō),“我給您講個(gè)故事吧,也許對(duì)您有所啟發(fā)。”
“在我小的時(shí)候,我去商店買(mǎi)糖果,發(fā)現(xiàn)不同的商家賣(mài)糖的方式不一樣。一種商家是先抓一部分稱(chēng)一稱(chēng),然后再一點(diǎn)一點(diǎn)地往上加,最后賣(mài)給你。還有一種是商家先抓的超過(guò)了重量,再一點(diǎn)一點(diǎn)的撿出來(lái)。不知道為什么,我總喜歡到加糖的那家買(mǎi)糖吃。不知道老板您更喜歡到哪家呢?”
老板頓時(shí)豁然開(kāi)朗,連聲說(shuō)妙。
過(guò)了幾天,該公司流言四起,說(shuō)受危機(jī)影響要大規(guī)模裁員。頓時(shí)公司人心慌慌。再過(guò)幾日,老板召集全體文檔管理軟件下載開(kāi)會(huì)。會(huì)上宣布了兩個(gè)思想:第一,公司保證絕不裁員。第二,年終獎(jiǎng)?wù)瞻l(fā),每個(gè)文檔管理軟件下載發(fā)一個(gè)月工資數(shù)額的年終獎(jiǎng)。文檔管理軟件下載頓時(shí)歡欣鼓舞,為進(jìn)了這樣的好公司感動(dòng)不已,沒(méi)有一個(gè)文檔管理軟件下載抱怨公司年終獎(jiǎng)發(fā)少了。
為什么明明獎(jiǎng)金少發(fā)了,文檔管理軟件下載會(huì)覺(jué)得心里沒(méi)有抱怨,反而對(duì)公司感激不已呢?那是因?yàn)樵疚臋n管理軟件下載都已經(jīng)擔(dān)心裁員了,而這個(gè)時(shí)候老板宣告保證不裁員,并發(fā)一個(gè)月的獎(jiǎng)金就無(wú)形之中提高了文檔管理軟件下載的心理預(yù)期,這樣文檔管理軟件下載必然高興。
其實(shí)這個(gè)事情給管理者最大的啟發(fā)就是:管理需要學(xué)會(huì)做加法。一步一步的激勵(lì)文檔管理軟件下載,讓他們工作更加的有動(dòng)力。當(dāng)然不是任何加法都能達(dá)到理想的效果的,如何做好加法這也需要一定的技巧了。
首先沒(méi)有絕對(duì)把握的加法不要做。比如有個(gè)部門(mén)經(jīng)理曾經(jīng)許諾某文檔管理軟件下載年底升職做主管,但是在年終競(jìng)職時(shí),該文檔管理軟件下載落選了。這個(gè)文檔管理軟件下載得知落選的消息后,非常郁悶,覺(jué)得上司欺騙了他,于是一氣之下提出了離職,最終公司流失了一位技術(shù)骨干。
這就是典型的加法亂用的失敗案例。做加法,激勵(lì)文檔管理軟件下載本來(lái)是個(gè)好事,但一定要注意把握能否兌現(xiàn),如果本身這個(gè)承諾不一定能兌現(xiàn),就不要給輕易給文檔管理軟件下載去承諾。
其次,加法有時(shí)要迂回進(jìn)行,不要過(guò)于求一步加到位。比如你要提拔某個(gè)基層管理者,你需要分步驟和階段的進(jìn)行,第一步是先讓他下基層,了解基層的操作規(guī)范。第二步是讓他到其他的部門(mén)實(shí)習(xí)一下,了解各個(gè)崗位的基本流程,再提拔上來(lái)的話,他工作上手會(huì)更快。所以做加法需要分步驟,分階段地去進(jìn)行,道路雖然曲折了一些,但效果卻很好。
最后,做加法要做夠得著的加法。比如你想去激勵(lì)某業(yè)務(wù)員,他上一年的業(yè)務(wù)量剛達(dá)到10萬(wàn),而你告訴他如果今年能達(dá)到100萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),你就提拔他做區(qū)域經(jīng)理。估計(jì)這位業(yè)務(wù)員也會(huì)覺(jué)得沒(méi)趣,因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)他再怎么努力也達(dá)不到。當(dāng)遇到這類(lèi)怎么努力也達(dá)不到的加法時(shí),文檔管理軟件下載的投入度就大大降低了。所以做加法,需要定一些文檔管理軟件下載通過(guò)努力能夠得著的目標(biāo)。
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