解讀晏嬰，學(xué)習(xí)與領(lǐng)導(dǎo)相處的藝術(shù)

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山東，古稱齊地，可謂人杰地靈。自武王成湯伐紂成功，將齊地賜予國(guó)師呂尚（又稱姜尚，人稱姜太公）后，呂尚的子孫就在此地繁衍生存。這塊土地上既誕生了孔子這樣的管理學(xué)家，也誕生了著名的職業(yè)經(jīng)理人管仲和晏嬰。

歷史上管仲輔佐齊桓公，成就了齊桓公春秋五霸之首的地位。百年后，晏嬰再次輔佐齊景公而使齊國(guó)達(dá)到“中興”。

晏平仲，名嬰，是齊國(guó)萊地夷維人。他輔佐了齊靈公、莊公、景公三代總裁（國(guó)君），由于節(jié)約簡(jiǎn)樸又努力工作，在齊國(guó)受到人們的尊重。他做了齊國(guó)CEO（宰相），食不甘味，妻妾不穿絲綢衣服。在朝廷上，國(guó)君說話涉及到他，就正直地陳述自己的意見；國(guó)君的話不涉及他，就正直地去辦事。國(guó)君能行正道，就順著他的命令去做，不能行正道時(shí)，就對(duì)命令斟酌著去辦。因此，他在齊靈公、莊公、景公三代，名聲顯揚(yáng)于各國(guó)諸候。
 

善于向領(lǐng)導(dǎo)推銷自己
 

齊景公即位之初，對(duì)晏嬰并未重用，只是讓他去治理東阿(山東阿城鎮(zhèn))。晏嬰一去就是三年，這期間齊景公陸續(xù)聽到了許多關(guān)于晏嬰的壞話，因此很不高興，便把晏嬰召來責(zé)問，并要罷他的官。晏嬰謝罪說：“臣已經(jīng)知道自己的過錯(cuò)了，請(qǐng)?jiān)俳o臣一次機(jī)會(huì)，讓我重新治理東阿，三年后臣保證讓您聽到贊譽(yù)的話。”齊景公同意了。三年后，齊景公果然聽到有許多人在說晏嬰的好話。景公大悅，決定召見晏嬰，重重賞賜他。誰(shuí)知晏嬰?yún)s推辭不受，景公好生奇怪，細(xì)問其故。晏嬰便把兩次治理東阿的真相說了出來。

他說：“臣三年前治理東阿，盡心竭力，秉公辦事，得罪了許多人。臣修橋筑路，努力為百姓多做好事，結(jié)果遭到了那些平日里欺壓百姓的富紳們的反對(duì)；臣判獄斷案，不畏豪強(qiáng)，依法辦事，又遭到了豪強(qiáng)劣紳的反對(duì)；臣表彰和薦舉那些節(jié)儉、勤勞、孝敬師長(zhǎng)和友愛兄弟的人，而懲罰那些懶惰的人，那些不務(wù)正業(yè)游手好閑之徒自然對(duì)我恨之入骨；臣處理外事，送往迎來，即使是朝廷派來的貴官，臣也一定循章辦事，決不違禮逢迎，于是又遭到了貴官的反對(duì)。這樣一來，這些反對(duì)臣的人一齊散布我的謠言，大王聽后自然對(duì)臣不滿意。而后三年，臣便反其道而行之，那些原來說臣?jí)脑挼娜耍匀婚_始夸獎(jiǎng)臣了。臣以為，前三年治理東阿，大王本應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)臣，反而要懲罰臣；后三年大王應(yīng)懲罰臣，結(jié)果卻要獎(jiǎng)勵(lì)臣，所以臣實(shí)在不敢接受。”

齊景公聽完晏嬰這一番話，才知道晏嬰的確是個(gè)賢才，而深悔自己以前聽信了讒言，錯(cuò)怪了晏嬰。于是，齊景公將國(guó)政委于晏嬰，讓他輔佐自己治理齊國(guó)。

在我們平時(shí)的工作中，領(lǐng)導(dǎo)看不到你的才識(shí)是常有的事。怎么辦？是找機(jī)會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)展示自己的執(zhí)行力，還是辭職另找伯樂？同事之間肯定會(huì)發(fā)生一些利益糾紛的矛盾，他們就會(huì)在別人甚至在領(lǐng)導(dǎo)跟前說你的壞話，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你產(chǎn)生誤解。這時(shí)候，如果你一怒沖冠，憤而辭職，不但于事無(wú)補(bǔ)，還會(huì)讓誤會(huì)依然誤會(huì)，對(duì)你而言只是逃避而已。還有人采取聽之任之的辦法，自己心里想著輕者自清，濁者自濁，就會(huì)顯得被動(dòng)而無(wú)助。晏嬰的斗爭(zhēng)哲學(xué)就很值得學(xué)習(xí)，通過做事情讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)你，了解你，進(jìn)而你影響領(lǐng)導(dǎo)，獲取領(lǐng)導(dǎo)的信任。
 

懂得如何勸諫領(lǐng)導(dǎo)
 

有一次，齊景公召來晏嬰請(qǐng)教如何興國(guó)安邦。他希望有朝一日能夠光復(fù)先君(指齊桓公)的偉業(yè)，重振雄風(fēng)，晏嬰沉吟片刻，說道：“臣陪大王微服察訪一下民情，回來后再議興國(guó)大計(jì)，如何？”這齊景公本來就輕國(guó)事而重享樂，好高騖遠(yuǎn)，華而不實(shí)。見晏嬰要陪自己微服私訪覺得很新鮮，便同意了。君臣二人來到京都臨淄的一個(gè)鬧市，走進(jìn)了一家鞋店。鞋店里擺放著各種各樣的鞋子，品種齊全，但卻很少有人問津，生意清淡。景公有些不解，卻見不少人都在買假腳。景公吃驚地問店主，店主神色凄然地說：“當(dāng)今國(guó)君濫施酷刑，動(dòng)輒處人以刖刑，很多人被砍去了腳，不買假腳如何生產(chǎn)和生活呢？”景公聽罷，心中很不是滋味。

回宮的路上，晏嬰見景公悶悶不樂，知道剛才看到的那一幕對(duì)景公刺激不小。于是說道：“先君桓公之所以建樹了豐功偉業(yè)，是因?yàn)樗麗坌舭傩?，廉潔奉公，不為滿足欲望而多征賦稅，不為修建宮室而亂役百姓；選賢任能，國(guó)風(fēng)清正。君臣戮力同心，才取得了雄視天下的地位。如今大王親小人，遠(yuǎn)賢良，百姓……”還未等晏嬰講完，景公打斷了晏嬰的話，說道：“相國(guó)不必說了，寡人已經(jīng)明白了。寡人也要效法先君，光大宗祠社稷。”

又有一次，晏嬰和景公及群臣到故紀(jì)國(guó)的紀(jì)地游覽，手下人無(wú)意中撿到了一個(gè)精美的金壺，送給景公。那金壺的里邊還刻著“食魚無(wú)反，勿乘駑馬”八個(gè)大字。景公看了看，故作聰明地解釋道:“吃魚不吃另一面，是因?yàn)橛憛掫~的腥味；騎馬不騎劣馬，是嫌它不能跑遠(yuǎn)路。”眾人無(wú)不隨聲附合，贊嘆景公理解深刻。

晏嬰在一旁默然良久后說道：“臣覺得這八個(gè)字里面包含的是治國(guó)的道理。‘食魚無(wú)反’是告誡國(guó)君不要過分壓榨百姓；‘勿乘駑馬’是告誡國(guó)君不要重用那些無(wú)德無(wú)才的人。”景公有些不服，反問道：“紀(jì)國(guó)既然有這么好的名言，為什么還亡國(guó)了呢？”晏子答道：“臣聽說，君子們的主張應(yīng)該高懸于門上，牢記不忘。紀(jì)國(guó)卻把名言放在壺里，不能經(jīng)?？匆?，并且對(duì)照去做，能不亡國(guó)嗎？”景公若有所悟；頻頻點(diǎn)頭。并對(duì)隨從的大臣們說：“大家要記住金壺里的格言。”

領(lǐng)導(dǎo)也是人，是人就會(huì)犯錯(cuò)誤。但領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤一般人不敢指出來，尤其是古代的帝王，搞不好是要?dú)㈩^的?？申虌刖陀心苣筒槐粴㈩^，不但如此，晏嬰還能讓領(lǐng)導(dǎo)自己認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤。所以很多時(shí)候，我們不要埋怨領(lǐng)導(dǎo)，而應(yīng)該想著如何幫助領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤。領(lǐng)導(dǎo)成為領(lǐng)導(dǎo)后，位置越高，獲得真實(shí)信息的能力就越弱，被下面人哄騙的機(jī)會(huì)就越多。如果你掌握了勸諫的藝術(shù)和技巧，就會(huì)獲得領(lǐng)導(dǎo)的信任，成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂。
 

掌握和領(lǐng)導(dǎo)相處的尺度
 

晏嬰的政績(jī)，主要表現(xiàn)在齊景公時(shí)代。景公與晏嬰輔佐的前兩位國(guó)君相比，是比較有作為的。這就使得職業(yè)經(jīng)理人晏嬰的許多政治抱負(fù)與治國(guó)方略，能夠得以付諸實(shí)施。

在中國(guó)歷史上，臣下對(duì)于國(guó)君曲意順從、看風(fēng)使舵、投其所好的例子，比比皆是。而晏嬰?yún)s敢于犯顏直諫、為民請(qǐng)命，把勸諫國(guó)君作為政治生涯的重要內(nèi)容，如記載晏嬰言行的《晏子春秋》中有一半章節(jié)涉及晏子諫君的內(nèi)容，足見晏子勸諫的技巧!

晏嬰以為，君臣關(guān)系應(yīng)該是“和而不同”。所謂和，就是臣與君在觀點(diǎn)、才性、愛好方面有所不一樣，“君甘而臣酸，君淡則臣咸”；所謂同，就是臣與君在各方面都相同，君甘則臣甘，君咸則臣咸。朝廷的重大決策，必須充分討論，在對(duì)立意見的辯論交鋒中加以完善。要做到這一點(diǎn)，國(guó)君周圍必須有不同見解的人，以各自的頭腦作多角度、多層次的思考。

晏子認(rèn)為，人君應(yīng)該廣開言路，虛心納諫。臣子屬下的話，雖不能每句都聽，但絕不能拒之不理。天下萬(wàn)物都是積少成多、累卑成高的，治理天下當(dāng)然不能靠一個(gè)人。對(duì)正確意見拒而不受，就會(huì)亡國(guó)。這就是“人之將疾，必先不甘粱肉之味；國(guó)之將亡，必先惡忠臣之語(yǔ)”的道理。

晏子對(duì)于自己的主張，不管何時(shí)何地都持之以恒。

一次他出使魯國(guó)，魯昭公問他說，聽取三個(gè)人的不同意見，就不會(huì)迷惑，我現(xiàn)在做事和全魯國(guó)人商量，仍然還出亂子，不知是什么原因？晏子一針見血的指出：你所接觸的都是迎合你的人，聽得再多也是眾口一詞，無(wú)異于一個(gè)人，連兩個(gè)人都談不上，哪里還談得上三個(gè)人呢？

如何和董事長(zhǎng)相處，是所有職業(yè)經(jīng)理人的難題。求同存異，說起來容易做起來難，為此，很多職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)歷了“蜜月期”后勞燕分飛，甚至反目為仇。針對(duì)這種情況，晏嬰的“和而不同”或許是一個(gè)比較好的解決辦法！這也是職業(yè)經(jīng)理人要好好培養(yǎng)的職業(yè)素養(yǎng)！

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