中國紡織業(yè)內銷 如何才能化解“水土不服”

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

核心提示：外需疲軟、成本高漲、匯率上升，多重壓力之下，出口型紡織服裝企業(yè)正面臨著比金融危機時期更大的困難。在此情形下，不少企業(yè)開始將目光轉向國內，希望借助內銷實現(xiàn)華麗轉身；一些專家則表示，外貿能否順利轉內銷、內外貿能否如期對接，也關系到當前實體經濟可否順利實現(xiàn)轉型升級。
　　

                     外需疲軟、成本高漲、匯率上升，多重壓力之下，出口型紡織服裝企業(yè)正面臨著比金融危機時期更大的困難。在此情形下，不少企業(yè)開始將目光轉向國內，希望借助內銷實現(xiàn)華麗轉身；一些專家則表示，外貿能否順利轉內銷、內外貿能否如期對接，也關系到當前實體經濟可否順利實現(xiàn)轉型升級。
　　            福建泉州一位正著手建立自主服裝品牌的企業(yè)老板表示，以前做代工，幾乎不考慮品牌宣傳的問題，現(xiàn)在卻大不相同，品牌成了讓他最關注的事情。這并非個例。對于東部沿海地區(qū)不少從事服裝OEM的企業(yè)來說，“一頭搞設計，一頭搞營銷，向‘微笑曲線’的兩端延伸”早就是大家熱議的轉型良方，但目前看來，這更像是救命稻草，開拓本土市場迫在眉睫。
　　          中國紡織工業(yè)聯(lián)合會資料顯示，近年來，服裝、家紡、產業(yè)用三大終端消費品的國內銷售呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢，與此同時，福建、廣東、浙江、江蘇等地區(qū)的出口型紡織服裝企業(yè)則正在通過建設完善的終端網絡、打造專業(yè)市場等方式，實現(xiàn)對內銷市場的布局和滲透。
　　          立足內銷乃大勢所趨，但做久了外貿的出口型企業(yè)，能否依靠“兩條腿走路”真正站穩(wěn)國內市場?從企業(yè)和市場的反饋來看，由外到內的轉身并非易事，特別是缺乏品牌經營的企業(yè)更是遭遇了“水土不服”。
　         　深究原因，傳統(tǒng)代工思維導致的準備不足仍是主因。試水國內市場銷售的外貿企業(yè)坦言，轉型做內銷，無論品牌、設計、生產還是銷售，樣樣都需建立新體系。這對于習慣了外貿訂單加工這種簡單模式的大多數(shù)企業(yè)來說，相當于蹣跚學步，從頭開始。
　　         再加上如今的國內服裝市場已是國內外品牌爭奪的焦點，面對激烈的競爭，如果企業(yè)沒有營銷操作的實踐經驗，適應國內市場確實容易“兩眼一抹黑”。
　　         同時，國內銷售模式大多以賣場和商場為主，銷售過程中環(huán)節(jié)和費用繁多，企業(yè)需要花費大量成本來疏通渠道，而賣場基于營銷投入成本一般又不愿意引進國內不熟悉的外銷品牌，這就造成了出口產品轉內銷的困難。
如何應對才能化解這些“水土不服”?
　　        仍需注重品牌，夯實內功。幾年前，自有品牌建設只是對抗出口下滑的權宜之計，如今，訂單銳減已成為倒逼企業(yè)轉型升級、創(chuàng)立自有品牌的契機。眾所周知，由貼牌轉向自主品牌將使企業(yè)不再受到其他品牌的價格制約，擁有市場定價權。長遠來看，貼牌企業(yè)轉型升級、創(chuàng)建自主品牌也是無法阻擋的發(fā)展趨勢。
　　        面對激烈的市場競爭，我國紡織服裝企業(yè)當以品牌為核心競爭力，從產品品質、企業(yè)信譽等方面來提升企業(yè)綜合形象，加強品牌管理。對外貿型企業(yè)來說，在品牌建立初期，可以先定位于區(qū)域品牌，經過長期的學習和積累，再爭取更大范圍的市場份額。
　　        積極調整經營策略，嘗試多角度尋找機會、多路出擊贏市場。有的企業(yè)開始通過電子商務擴展銷售渠道，觸網之后，不僅產品銷路打開，經營的思路也有更新。另外一些企業(yè)則在細化服務方面做文章，比如開展服裝訂制服務，并將目光投向防爆服、醫(yī)用防護服等功能性服裝領域。在大膽嘗新的同時，很多外向型企業(yè)開始積極參與國內相關展會，借助展會平臺擴大品牌和產品影響力。
　　        同時，盡管要在國內市場與國際品牌同臺作戰(zhàn)，企業(yè)轉入內銷還應繼續(xù)堅守在海外運營時的成熟銷售方式和嚴苛標準，不能因為是國內市場就有絲毫放松。說到底，品質仍是闖市場和站穩(wěn)腳的根本所在。
　　        總之，開拓內銷市場仍存在不少現(xiàn)實難題，不可能一蹴而就。找準品牌定位、鋪好內銷渠道、堅持產品研發(fā)，只有做足功課、練好內功，才能做到以不變應萬變。

                本文由泛普服裝管理系統(tǒng)軟件收集提供：http://keekorok-lodge.com/ 歡迎查閱更多信息

 關鍵詞標簽：  泛普 進銷存 進銷存軟件 進銷存系統(tǒng) 進銷存管理軟件 進銷存管理系統(tǒng) 免費進銷存  連鎖管理軟件 連鎖管理系統(tǒng) 連鎖店管理軟件 連鎖店軟件 連鎖店系統(tǒng) 連鎖軟件 連鎖系統(tǒng)  服裝管理軟件 服裝管理系統(tǒng) 服裝店軟件 服裝店系統(tǒng)  倉庫管理軟件  零售軟件  服裝店管理軟件 服裝店管理系統(tǒng)