營(yíng)銷老總應(yīng)該具有的八項(xiàng)修為

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作為營(yíng)銷老總在各種能力上一定是營(yíng)銷人員中的佼佼者，但做為管理人才和一把手要具備一些修為，這樣才能更好地的組織、運(yùn)做營(yíng)銷體系。本人個(gè)人認(rèn)為以下八項(xiàng)修為，猶為重要。

第一、營(yíng)銷的目標(biāo)感

一個(gè)營(yíng)銷老總最關(guān)鍵的就是目標(biāo)感確定，一定穩(wěn)千方，定下目標(biāo)了才能分解目標(biāo)、安排工作，這一點(diǎn)大家可能都知道，那么什么是目標(biāo)感呢，就是你能否確定你定的目標(biāo)是適合于市場(chǎng)的，是有指導(dǎo)和積極意義的，假大空的目標(biāo)傷害團(tuán)隊(duì)，太低的目標(biāo)影響整個(gè)資源配置率，所以合適的目標(biāo)制定，要求老總對(duì)市場(chǎng)的分析、了解能與公司資源結(jié)合得好，感覺得到，又科學(xué)又藝術(shù)，這是學(xué)問，這是修為，要經(jīng)驗(yàn)主義與時(shí)俱進(jìn)才能做到。毛澤東的論持久戰(zhàn)，和確定幾年打敗老蔣先生，是這方面的功力體現(xiàn)。

第二、營(yíng)銷的方向感

營(yíng)銷目標(biāo)感強(qiáng)，但方向感也十分重要，只有營(yíng)銷大方向正確，才能弄清楚營(yíng)銷的輕重緩急，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)布置和戰(zhàn)役執(zhí)行，哪個(gè)產(chǎn)品為主，哪個(gè)市場(chǎng)為主，哪個(gè)渠道為主，哪個(gè)經(jīng)銷商為主，方向明確，有的放矢，路線首先是由方向確定的，這一點(diǎn)不能忽視，或者說，不可忽視。

第三、營(yíng)銷的宣傳鼓動(dòng)修為

宣傳，兵家之要，人馬未動(dòng)，天道先知，以前行軍戰(zhàn)爭(zhēng)首先要告天祭祖，明理辯非的一通。所說的要名正言順，現(xiàn)在也是這樣，沒有大規(guī)模武器之說，哪來的兵進(jìn)伊拉克?營(yíng)銷也是這樣，一定要根據(jù)戰(zhàn)略形勢(shì)，結(jié)合戰(zhàn)術(shù)布置，做好對(duì)外宣傳，對(duì)內(nèi)鼓動(dòng)?；蚣せ虮?，或獎(jiǎng)或罰，總之宣傳鼓動(dòng)要因時(shí)因地因人而異。

第四三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)感

團(tuán)隊(duì)建設(shè)人人盡知，但建設(shè)好的，少之又少，問題在哪?首先是領(lǐng)導(dǎo)沒有團(tuán)隊(duì)感，把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成工具，當(dāng)成資本，自身沒有置身為團(tuán)隊(duì)成員，而自然而然的認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)或使用者，擁有者，結(jié)果事與愿違，脫離團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)難以成功。團(tuán)隊(duì)感就是要有團(tuán)隊(duì)認(rèn)知，自主自發(fā)的做為普通一員去感受團(tuán)隊(duì)的成與敗、得與失。與團(tuán)隊(duì)共識(shí)、共鳴、共振。

第五、營(yíng)銷的危機(jī)感

營(yíng)銷永遠(yuǎn)是有危險(xiǎn)的，營(yíng)銷永遠(yuǎn)是有機(jī)會(huì)的。這兩句話要深深的記住。三鹿事件就是集中體現(xiàn)。一個(gè)客訴可能毀了一場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)表揚(yáng)可能成全一個(gè)市場(chǎng)，所以要防微杜漸，又要見微知著，這是本事，一個(gè)營(yíng)銷老總要有的本事。一葉落而天下知秋的不是老總了，而要風(fēng)乍起而知秋將至，冬要來的才能稱之為老總。

第六、營(yíng)銷的事業(yè)感

營(yíng)銷本身是一個(gè)職業(yè)，養(yǎng)家虎口的一分差事而已，但如果你是一個(gè)營(yíng)銷老總，這么認(rèn)為就完了，你的職業(yè)生涯就前景不妙了，你必須培養(yǎng)你的事業(yè)感，認(rèn)為營(yíng)銷是你的事業(yè)，你才能能夠?qū)W而知之，知而志之!有志則成之。否則，營(yíng)銷的甘苦培養(yǎng)不出你的營(yíng)銷老總成功路。

第七、營(yíng)銷的信仰

共產(chǎn)黨沒有信仰，會(huì)拋頭顱，灑熱血嗎?哈馬斯沒有信仰會(huì)人身炸彈嗎?信仰是人類成功的根本原因，也是與動(dòng)物區(qū)別的一個(gè)核心要素!一個(gè)營(yíng)銷老總的信仰就是成功的基石。那么營(yíng)銷老總要信仰什么呢?當(dāng)然決不是關(guān)老爺、觀音了!而是：一我能成功、二我要通過良心成功!

第八、營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)

這里的領(lǐng)導(dǎo)是動(dòng)詞，兩個(gè)動(dòng)詞，“領(lǐng)”是帶頭做用，你是一切活動(dòng)的執(zhí)行者，導(dǎo)是教導(dǎo)溝通作用，你是一切活動(dòng)的培訓(xùn)者與參謀者。 

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