忘掉產(chǎn)品，聚焦產(chǎn)品價值營銷

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   很多時候，對于一個產(chǎn)品運營者而言，最揪心的莫過于，弄出了產(chǎn)品之后。突然發(fā)現(xiàn)，不知如何銷售出去。雖然在一定程度上，只要放出廣告，總是能夠吸引到部分潛在消費者的，但對于初創(chuàng)企業(yè)，大面積投放廣告是不可能的。

   泛普和小編認為這意味著，初創(chuàng)企業(yè)必須進行精準打擊。但要精準打擊，我們的初創(chuàng)企業(yè)該怎么鎖定顧客群呢？

   在直接回答這個問題前，我們先必須搞清一個基理。那就是顧客為什么買你的產(chǎn)品？答案眾所周知，因為你的產(chǎn)品給顧客帶來價值。那這句話對于鎖定顧客群有什么幫助呢？

    客觀而言，本就是每個渠道都有可能讓你的產(chǎn)品被銷售出去的，只不過，是成交量的多寡，以及推廣成本的差異而已。而作為產(chǎn)品運營者，由于費用是既定的，但銷量是未知的。加上自己手中的現(xiàn)金不允許自己出現(xiàn)大的失誤，所以，就必然苦惱糾結(jié)。但假如我們在陷入推廣渠道或者推廣方式的選擇漩渦前，換個思維方式——聚焦輸出產(chǎn)品價值呢？

     泛普和小編看來。只要你在推廣產(chǎn)品前，調(diào)整了腦海中的慣性模式，定位為“不是在推廣產(chǎn)品，而是在輸出產(chǎn)品價值”。那么，你腦海中就會自然而然的出現(xiàn)，我的產(chǎn)品能提供的價值是什么？哪些人需要我的產(chǎn)品價值？接著，在這基本設(shè)問出現(xiàn)后，你的思路會必然的從渠道選擇過渡到顧客群分析。而有了對顧客群的分析，你就會水到渠成的在可能的渠道中，選擇出最優(yōu)的渠道。

     在產(chǎn)品推廣中，我們要時刻提醒自己，別慣性的，先入為主的認為是在推廣產(chǎn)品。而是忘掉產(chǎn)品，聚焦產(chǎn)品的價值輸出。這樣，你會幾乎水到渠成的通過“價值鏈條”的延展，清晰的把顧客群進行定性區(qū)分。然后，在顧客群定性區(qū)分之后，自然而然的得到，這群客戶的特征，接著，你就能輕而易舉的在可能性渠道中，選出最精準，高效的渠道。做到營銷者一直在追求的精準定位。

     且這種通過聚焦價值輸出的方式，某種程度，將比大數(shù)據(jù)更可靠。因為，大數(shù)據(jù)是一個表面現(xiàn)象的后發(fā)總結(jié)，雖然他能揭示某些規(guī)律，但這種規(guī)律是可變的，不被大數(shù)據(jù)主控的。

但聚焦產(chǎn)品價值，由于產(chǎn)品價值是相對固定的，所以，你通過對“價值鏈條”的延展，會自然而然的從本質(zhì)上關(guān)聯(lián)出你的客戶群。然后，你通過對顧客群的深度解析，找出價值鏈條中最容易轉(zhuǎn)化的“支線”。接著，鎖定這個“支線”關(guān)聯(lián)的顧客群最?；钴S的“地段”，再通過這個“地段”為地標，選擇最容易到達的“渠道”。然后，你就再也不會陷入推廣渠道的選擇漩渦了。   因為，這個時候，由于你對顧客的精準鎖定，你就會像一個雖在岔道口，但知道自己目的地是哪里的人一樣，輕易做出決定。而之前，由于你不知道目的地在哪里，所以，對于無數(shù)條都可能“到達”的岔路，你會必然的糾結(jié)徘徊

最后，總結(jié)的說一句：營銷，不是因為營銷而營銷，推廣，不是因為推廣而推廣。一切營銷行為，一切推廣手段，都必須遵從于“產(chǎn)品的價值鏈條”，按照這個鏈條的客觀特性，鎖定客戶群后，再通過客戶群的特性，選擇渠道和推廣的方式。否則，本末倒置的后果是，通路選擇迷茫，投入效果差，事倍功半不算，甚至吃力不討好。

文章來源：泛普和官網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請注明出處。

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