打造核心力，應(yīng)對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)

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    如今企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，早已過了一招鮮的時(shí)代。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)趨薄化、市場(chǎng)監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來越明顯的時(shí)候，企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競(jìng)爭(zhēng)，講究的是企業(yè)綜合實(shí)力和獨(dú)有能力的展示，我們不妨稱之為“核心力競(jìng)爭(zhēng)”。

    而在大企業(yè)與中小企業(yè)本身實(shí)力就不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)格局之下，大企業(yè)挾資本、產(chǎn)品、人員等各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)在各地跑馬圈地，眾橫捭闔。雖然這與國(guó)家希望看到的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)—集中和整合直接相符，但是對(duì)于中小企業(yè)而言，即使墻頭變化大王旗也要活出自己的價(jià)值，就是最終被收購也要賣出個(gè)好價(jià)碼。當(dāng)然，能通過打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力而不斷發(fā)展壯大，則是廣大的中小企業(yè)最愿意看到的情況。如何未雨綢繆通過苦練內(nèi)功打造專屬自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)乎企業(yè)未來生死存亡。

    對(duì)于中小企業(yè)來講，妄圖短期內(nèi)貪多、貪大、貪全必然會(huì)死的更快。既然把企業(yè)定位于中小企業(yè)，就應(yīng)該在分析自身優(yōu)劣上下功夫，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)眼光從全局聚焦到局部，從細(xì)分市場(chǎng)做文章，然后踏踏實(shí)實(shí)的做好兩方面的工作，就可以打造出企業(yè)專屬的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    一、建立一支善戰(zhàn)的隊(duì)伍

    營(yíng)銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。有了產(chǎn)品，企業(yè)才能圍繞產(chǎn)品配置人員、資本等各種資源進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的各種活動(dòng)。正因?yàn)槿绱耍芏嗥髽I(yè)過分夸大產(chǎn)品在營(yíng)銷體系中的作用，仿佛沒有了產(chǎn)品或得不到好產(chǎn)品企業(yè)就做不下去一樣。特別是通過代理生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)招商的醫(yī)藥企業(yè)，更是這山望著那山高，恨不得把所有的產(chǎn)品都拿到手里，往往是企業(yè)手里有很多產(chǎn)品，但是每個(gè)產(chǎn)品的月均銷量都不大，企業(yè)的整體規(guī)模也極為有限。

    企業(yè)重視產(chǎn)品的巨大作用本不錯(cuò)，可是這些企業(yè)忽視了一個(gè)重要的問題：營(yíng)銷的主體和掌控者是什么？是人。人才是營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行的核心組成部分，是保證營(yíng)銷活動(dòng)成功的支持力量。所以我們?cè)谑崂硪恍┢髽I(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候往往發(fā)現(xiàn)，同樣做一個(gè)渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大致相同的兩個(gè)企業(yè)，員工凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的企業(yè)更容易占領(lǐng)代理商和渠道，獲得更好的發(fā)展。所以說，企業(yè)擁有一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，就可以將不同的產(chǎn)品、在相關(guān)渠道、在正確營(yíng)銷思路指引下取得成功。企業(yè)的員工隊(duì)伍建設(shè)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造必備的一個(gè)方面。

    1、理念認(rèn)可

    企業(yè)要將員工牢牢抓住為企業(yè)發(fā)展盡力，首先企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、管理等理念要得到員工的認(rèn)可。只有員工認(rèn)可了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理和未來發(fā)展規(guī)劃這些東西，員工才有可能為追求想得到的某種利益（收入、平臺(tái)、晉級(jí)等）而與企業(yè)一道去不斷進(jìn)取。否則，沒有員工認(rèn)可的企業(yè)，則會(huì)變成其他企業(yè)的黃埔軍校，自己培養(yǎng)的員工流動(dòng)性很大，不僅企業(yè)自身無法發(fā)展，還未競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)了很多即戰(zhàn)力強(qiáng)的合格員工，則是企業(yè)的一大悲哀。

    2、文化認(rèn)可

    除了認(rèn)可理念，企業(yè)的一些潛移默化的東西也要讓員工認(rèn)可，比如我們常講的企業(yè)文化。有些企業(yè)講求嚴(yán)格的等級(jí)觀念，有些企業(yè)則隨和很多，有些企業(yè)對(duì)新員工能有人情去感化，而有些企業(yè)則完全以規(guī)章制度去要求新員工等等，不同的企業(yè)文化不同。這種屬于精神世界層面的東西，企業(yè)也要為員工做好規(guī)劃和引導(dǎo)。

不僅要法制還有人情，并為員工的發(fā)展制定嚴(yán)格的路線，讓員工把企業(yè)當(dāng)成自己的一樣去維護(hù)和發(fā)展。

    3、利益保障

    當(dāng)然，退到人類最基本也是最現(xiàn)實(shí)的需求層面來講，保證員工的利益（特別是收入層面）則會(huì)極大的提升員工的工作積極性和主動(dòng)性。在很多企業(yè)都會(huì)發(fā)生因?yàn)閱T工工資拿得高而導(dǎo)致老板修改獎(jiǎng)金、提成標(biāo)準(zhǔn)，甚至找各種理由拒不兌現(xiàn)的情況。其實(shí)，這樣的企業(yè)老板犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤，害怕員工掙錢的企業(yè)是根本無法發(fā)展的。在企業(yè)做出來適合發(fā)展、并居于行業(yè)水平之上的績(jī)效考核體系下，企業(yè)應(yīng)該想盡辦法幫助員工完成銷售，鼓勵(lì)員工通過向市場(chǎng)要銷量而盡可能大的獲得更好的利益，才能提升員工對(duì)企業(yè)的滿意度，加大企業(yè)對(duì)員工的向心力，而最終保證企業(yè)員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。