價格倒掛，顧客價值和企業(yè)發(fā)展的枷鎖

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    價格倒掛或者說中國商品價格貴的問題，其形成原因是很復(fù)雜的，我們現(xiàn)在不談工業(yè)化程度、貨幣政策、擠出效應(yīng)等等宏觀層面對高價格形成的機制，因為對于這些方面，在企業(yè)和營銷層面是解決不了的，現(xiàn)僅從企業(yè)和營銷的角度做一個粗淺的分析，以期能對企業(yè)的品牌和營銷提供一些思考路徑。

    其實，對于和諧社會的建設(shè)，眼下最根本的是改善民生，讓人們生活的更加幸福。而隨著中國的經(jīng)濟近年的高速發(fā)展，生活水平看似提高了很多，但生活的質(zhì)量和人們的幸福感卻沒有成正比的同步提升。這其中很重要的因素是各類商品價格幾乎跟發(fā)達國家一樣，甚至還偏高。諸如服裝、電子產(chǎn)品、化妝品，中國老百姓的收入只有日、美人均收入的十分之一，甚至還不到，但買到的商品，換算成人民幣的價格，可能比日、美市場還貴。更不用說房價、汽車，油價了。另外，價格倒掛，也對企業(yè)營銷和運營產(chǎn)生了不利影響，中國制造向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變依然非常艱難，很多中國制造企業(yè)寧愿掙點加工費，也不愿意開發(fā)國內(nèi)市場；就算愿意轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，其國內(nèi)價格也比出口到國外時要高很多，這又是為什么？！這些都值得我們深思。

    價格倒掛的產(chǎn)業(yè)鏈機制

    前面已經(jīng)說到，價格倒掛的原因是多種多樣的，很多原因是宏觀方面決定的，我們在營銷的角度是無法解決的，但也有微觀方面的因素，主要有以下幾方面；

    第一，交易成本高。比如出口美國，一個產(chǎn)品出來，只要你和外商簽訂了合約，基本上企業(yè)就不用擔(dān)心，美國進口商給企業(yè)信用狀，企業(yè)可以去銀行抵押貸款，生產(chǎn)之后發(fā)貨，錢就到手了，沒有麻煩，錢少賺點，但風(fēng)險也小；如果在國內(nèi)銷售，企業(yè)要小心欺詐，廠商拖欠貨款比比皆是，生產(chǎn)商只有提高出廠價格才能保障自己的利潤；當(dāng)然，還要處理好相關(guān)職能部門，不出現(xiàn)“意外”的質(zhì)量等問題。

    第二，流通費用高。中國幅員遼闊，南北市場差異大，為了產(chǎn)品能快速到達消費者手中和適應(yīng)購買習(xí)慣和需求，就需要建立廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和龐大的人員和組織架構(gòu)；進入賣場、終端的各種費用；再有，中國高速公路都是高昂的收費，這些都是不小的成本。

    第三，營銷費用高。對于制造業(yè)來說，隨著消費者品牌意識的增強，沒有名氣的產(chǎn)品肯定是難有消費者問津的，因此，企業(yè)的重心都落到了兩極，一是研發(fā)、生產(chǎn)，二是品牌、營銷，因此，要樹立品牌形象，在宣傳和推廣上，必將花費重金。

    中高檔運動品牌為例，中國生產(chǎn)的國際著名運動品牌阿迪達斯，一款產(chǎn)品在美國的定價為140美元（約合933元人民幣），而同款產(chǎn)品在國內(nèi)賣到1499元人民幣，貴566元。據(jù)資料顯示，耐克、阿迪達斯品牌的中高檔運動鞋，在美國的最低售價一般在80多美元左右，而大陸的一些出口品牌，一般在10多美元，如果碰到節(jié)日打折，3-4美元就可以買到一雙。但在中國市場，10-20元錢可以買到什么運動品牌的鞋子？一雙安踏或者360的運動鞋，最低價也得200元以上吧，10多倍于美國市場的價格。至于那些高檔洋酒、電子產(chǎn)品、家電產(chǎn)品、奢侈品，就更不用說了。

    按照美國商業(yè)習(xí)慣，大陸產(chǎn)的運動鞋運抵美國后的價格也不會高于一點五美元。如果扣除運費和關(guān)稅，大陸工廠出口的價格大約只有一點三美元左右。

這雙大陸產(chǎn)的運動鞋折合目前的人民幣與美元的匯率，大約不到十元人民幣。結(jié)合這些因素，考慮到美國消費者的收入水平、阿迪達斯的品牌形象、質(zhì)量和技術(shù)等等，其在美國市場賣140美元美國的消費者是可以接受這個價格水平的。

    而在國內(nèi)，為什么會賣到1499元一雙呢？

    舉個簡單的例子，一個生意不錯的百貨商場，一個品牌要進駐，首先就是談進店的費用，一般商場的專柜要收取數(shù)萬到數(shù)十萬不等的進店費用；還有商場扣點、稅收、運輸、生產(chǎn)成本、人工(含倉儲、辦公室租金)、管理費、水電、空調(diào)費等。其中商場扣點為銷售額的30%，商場還要求收取供應(yīng)商每年的裝修費,每個柜子10萬左右；稅收17%，光這兩項的費用就占了47%。此外,還有其它雜七雜八的費用，商場店慶、促銷、節(jié)假日的各種讓利。當(dāng)然，還有人工、售后服務(wù)費用等等。這種方式還好，可以降低經(jīng)營的風(fēng)險，必竟有銷售才進行扣點和繳稅；有的商場是直接談進店費、租金和管理費，每年租金還要大幅上漲，怎么辦？唯一的辦法就是要不斷賣更貴的產(chǎn)品，否則，怎么支撐運營呢？