開啟洋河時代的七種武器

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    2010年中國白酒步入了洋河時代，在老大們皆陷入是非爭端中時，洋河卻一聲不響地攻城略地，先是成功兼并了其省內(nèi)夙敵雙溝酒業(yè)，成為了蘇酒當值無愧的霸主，給中國二線白酒帶了一個進軍全國的好頭，然后又成功登陸了資本市場，股價一路瘋狂上漲，緊逼茅臺之后，演繹了中國白酒新的傳奇，為品牌未來幾年發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。洋河，因此開啟了自己一個偉大的新時代，也為整個白酒行業(yè)開啟了一個全新的時代。

    洋河，以一支藍色經(jīng)典，為躁動的中國白酒市場注入了智慧的元素，使白酒從浮躁文化中解脫出來，開始關(guān)注消費者本身的修養(yǎng)，為務(wù)實的新智階層提供了精神的寄托。和與往任何一個時代相比，這是一個真正以消費者為導(dǎo)向的全新時代，我曾經(jīng)在中國白酒三個偉大時代里寫道，中國白酒自八十年代以來，大致經(jīng)理了三個時代，第一個是以秦池為首的廣告導(dǎo)向時代，第二個是以水井坊為首的文化導(dǎo)向時代，第三個則是以洋河為首的消費導(dǎo)向時代。

    可以說洋河的成功已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)的榜樣，但是為什么洋河能夠在二線迅速崛起，成為白酒行業(yè)重的典范呢？中國這么多白酒品牌，洋河為何能夠成功越級而立，從二線品牌成功進入一線呢？我們可以從七個方面來看待，可以說洋河的成功就是居于這七種武器的?？兹隔?、碧玉刀、長生劍、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤和拳頭出自古龍先生的《七種武器》系列小說，這七種武器曾讓無數(shù)武俠迷們熱血沸騰。但是洋河藍色經(jīng)典成功的七種武器，卻讓所有白酒營銷人員為之瘋狂。

    洋河的成功七種武器：品牌、品類、視覺、人群、價格、組織、推廣

    1、品牌成功——主副品牌模式，讓洋河大大方方成為中高檔白酒

    洋河藍色經(jīng)典從品牌模式上來說，采用主副品牌模式是相當成功的，它既很好地借助了母品牌資產(chǎn)，又差異化地塑造了新產(chǎn)品形象，給消費者一種品牌全新升級的消費感覺。任何時候始終是洋河+藍色經(jīng)典出現(xiàn)，避免了藍色經(jīng)典毫無根據(jù)地進入中高端市場，有效借助了洋河在江蘇的影響力，為藍色經(jīng)典成功上市提供強有力的品牌支持。這和水井坊的模式完全不同，水井坊采用母子品牌的模式經(jīng)營，策略上就是要讓水井坊與全興酒業(yè)區(qū)別開來，才能夠讓別人覺得水井坊高價值得，這種掩人耳目的做法，幫助水井坊建立了獨立的品牌形象和價值，當然也使得全興反過來不如水井坊品牌，而且?guī)缀醣凰煌滩?，對于一個歷史悠久的品牌來說，這無疑是一種巨大的損失。就像沱牌不惜血本地瘋狂打造舍得品牌一樣，其實不管成功與否，最后母品牌都會迷失或者被淡化。但是洋河在品牌模式上，就注定了藍色經(jīng)典只是洋河品牌升級的助推器，不會反客為主奪，成為葬送洋河品牌的墳?zāi)埂?/p>

    2、品類成功——綿柔香型創(chuàng)新，讓洋河在兩極世界里找到了自己的空間

    2006年是我第一次近距離接觸洋河藍色經(jīng)典的，當時我們公司正在接觸洋河的競爭對手雙溝珍寶坊品牌。真沒有想到四年時間，前者已經(jīng)成功升級成為中國白酒的新貴，而后者則已然淪為其“囊中之物”。

    為什么洋河藍色經(jīng)典會登頂中國白酒新貴榜首，成為蘇酒進入全國的旗幟呢？這個還得從它的產(chǎn)品說起，獨有的綿柔香型和淡雅風格，使其形成了獨特的差異化。

眾所周知，中國白酒一直都是醬香和濃香型的兩極世界，過去大家一直認為，要在中國做好白酒品牌營銷，就只有這兩種香型可做，因此在這樣的市場魔咒面前，很多職業(yè)的白酒營銷職業(yè)經(jīng)理人，明明企業(yè)可以訴求獨特香型，最后卻不敢越雷池半步，或者不以香型為差異點去訴求。在我曾經(jīng)接觸的白酒中，比如說董酒就是董香型白酒的代表，目前雖然還沒有大放異彩，但是洋河藍色經(jīng)典綿柔型的成功，為具有獨特香型的代表企業(yè)樹立了榜樣，使得原本屬于兩極世界的白酒市場，變得越來越多元化。所以山東名酒景芝打出了芝麻香型，而新郎酒則打出了兼香典范，未來二線品牌的香型差異化突圍將越來越多。