轉(zhuǎn)型企業(yè)的九大癥狀（下）

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    癥狀8：21世紀(jì)人才最缺，找個銷售高手就一切OK。

    未來30年，隨著行業(yè)整合的激烈深入，就如國家機(jī)構(gòu)的趨勢是大部門制一樣，那么部門長官的崗位自然也就越來越少了，企業(yè)集中了、部門整合了，很多部門經(jīng)理將面臨著失業(yè)，而新的高學(xué)歷專業(yè)的職業(yè)人才將越來越多，我以為最不缺的也許就是人才，郞咸平就說過，中國的大學(xué)生找不到好的工作是因?yàn)橹袊皇且粋€制造大國，而不是研發(fā)大國、設(shè)計(jì)創(chuàng)意大國、營銷策劃大國、管理大國，所以不需要高學(xué)歷的大學(xué)生。

    但是社會上的人才與企業(yè)能用的人才，還是有距離的。能不能適合本企業(yè)的應(yīng)用，只有企業(yè)主自己知道。

    碰到過很多企業(yè)老板，都會有所感嘆，現(xiàn)在人才難找啊。我分析有兩種情況，第一種是老板只是說個潮流話，大家都說，我也說，反正說了也是白說，雖然企業(yè)里確實(shí)沒有什么人才，不過覺得應(yīng)付個三五年沒問題；第二種呢是真的覺著缺少人才，找不到好的人才了，但是他嘴里說的人才與我們想的卻大不一樣，他只需要一二個銷售高手就行了，其它什么管理、策劃、市場、研發(fā)、物流、客戶管理自己隨便找個人都可以應(yīng)付了，財(cái)務(wù)崗位那更不用說，肯定是自己人管著放心。因?yàn)槿瞬趴偟门c高薪掛鉤吧？

    作為中小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)出來的老板，只要用心，我想在管理上、物流上、財(cái)務(wù)上基本上不會成為最短板，真正在經(jīng)營中面臨挑戰(zhàn)的，無非三塊：好的產(chǎn)品、好的策略、好的銷售執(zhí)行。前面兩個對于內(nèi)部來說有時覺得可遇不可求，需要外來力量或機(jī)構(gòu)來協(xié)助，后面一個更多地考驗(yàn)企業(yè)的執(zhí)行力，因?yàn)榇蟛糠种行∑髽I(yè)的老板其實(shí)都是銷售高手，然而主要受困于個人精力有限，需要幾個銷售執(zhí)行經(jīng)理人的共同運(yùn)作。因此從這一個角度來講，只要一二個銷售高手也是有一定的道理的。

    問題的關(guān)鍵是大部分中小企業(yè)的缺陷，品牌沒有專業(yè)的規(guī)劃、產(chǎn)品沒有什么市場特點(diǎn)、營銷缺少系統(tǒng)性支撐，在這種情況下到位的所謂銷售高手（而不是營銷高手，營銷高手能夠進(jìn)入中小企業(yè)還是比較有難度的），過不了幾個月，這樣的銷售經(jīng)理也會由于各部門配合欠缺、缺少專業(yè)營銷支持而怏怏離去。

    癥狀9：從來不相信咨詢策劃。

    見過不少的中小企業(yè)主，不得不佩服老板的思維活躍，找個管理咨詢公司，能不能與企業(yè)利潤掛鉤？找個策劃公司，能不能與營業(yè)額掛鉤？或者說你今天策劃一下能不能明天就增長100%，或者把策劃當(dāng)成銷售經(jīng)理，策劃費(fèi)用按銷售增長提成？

    還有的企業(yè)認(rèn)為，只有快消品才需要品牌策劃，工業(yè)品只要有好的銷售經(jīng)理就行了。這種現(xiàn)象早幾年更普遍，不過現(xiàn)在應(yīng)該是大有改觀了，看看強(qiáng)道機(jī)構(gòu)現(xiàn)在的客戶結(jié)構(gòu)中快消品品牌比例越來越少就是一個明證。

    有一個朋友所在的公司，十多年來從來不相信第三方策劃公司，有產(chǎn)品研發(fā)自己搞，有品牌策劃自己搞，有新品上市自己搞，有新事業(yè)拓展自己策劃，有廣告片自己創(chuàng)意找拍攝公司。呵呵，外面看起來也是紅紅火火的。不過實(shí)際上是怎么一回事呢？每年大量的廣告費(fèi)用投放，這么多年了還是屬于三流的品牌在二流的區(qū)域徘徊，七八個新的項(xiàng)目一個沒有成功，下面的員工倒是得到了很大的鍛煉，不過基本上每二三年換一批，然后重新買經(jīng)驗(yàn)，第一批員工犯的錯誤第二批還會再犯。

    咨詢策劃公司都是非常專業(yè)的嗎？不一定；每個案子都會獲得很大的成功嗎？不一定；社會的分工越來越細(xì)，也越來越專業(yè)，我以為咨詢策劃公司存在的理由，無非是以下三點(diǎn)：它是第三方的、客觀的；它是專業(yè)做這一行當(dāng)?shù)?；它是可以預(yù)先知道地規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樗麄兘?jīng)常在做。

    由于篇幅有限，只是羅列地說些在咨詢中看到的一些現(xiàn)象，希望對大家有所啟示。

    以上這9大癥狀，在這里說出來，所有的人其實(shí)都明白，這是基本準(zhǔn)則問題嘛！但實(shí)際操作又是另外一回事，做的事情往往沒有說的事這么明白、這么有前后邏輯，操作的環(huán)境往往是復(fù)雜的、有條件的。