企業(yè)主，不要過分迷戀你的產(chǎn)品

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    在幾年的工作中，筆者發(fā)現(xiàn)了這樣一個問題，幾乎所有的企業(yè)主都對自己的產(chǎn)品充滿信心，認為自己的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中最好的，每次和別人說起來滔滔不絕，生怕說不清自己產(chǎn)品的好處。本來，對自己的產(chǎn)品信心十足是件好事情，可以充分調動自己的積極性，干勁十足。但如果過分迷戀自己的產(chǎn)品，不去換位思考，從消費者、競爭者、替代品的角度去研究產(chǎn)品、研究市場，最終的過度自信就會變成后來的大失所望。

    任何產(chǎn)品都有優(yōu)點，同時也具有自己的弱點，我們做好營銷的基礎，就是清楚地了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，同時，要走到市場一線，去了解消費者對我們的認知。產(chǎn)品最終是要消費者來買單的，我們看到的優(yōu)點不見得一定是消費者購買的理由，所以產(chǎn)品的優(yōu)缺點也不是幾個高層坐在辦公室想出來的，而是切實走到消費者中間去，了解消費者心中的想法，以消費者的眼光重新來審視我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點。我們認為的優(yōu)缺點必須要與消費者認知一致。

    走近市場，研究市場。很多企業(yè)主由于長期從事某一種產(chǎn)品或同類產(chǎn)品，因此對這類產(chǎn)品產(chǎn)生了很深的感情，最后到了近乎癡狂的地步，一廂情愿的推出某種產(chǎn)品，結果由于市場的不成熟產(chǎn)品半道夭折。請記住，企業(yè)的使命是盈利，企業(yè)所有的經(jīng)濟活動都是要圍繞盈利進行的，沒有盈利的企業(yè)是活不下去的，也是不負責任的企業(yè)，所以，企業(yè)在選擇產(chǎn)品是首要考慮的企業(yè)的現(xiàn)下盈利問題，然后再展望企業(yè)的未來，再來平衡自己的感情和企業(yè)的利益。

    產(chǎn)品選擇結合當前市場實際情況，避免陷入過分超前意似，造成“曲高和寡”的境地。畢竟我們面對的是大眾消費者，不是個別消費意似前衛(wèi)的人。很多企業(yè)家具有超前的思維，想問題總是想在前面，他們經(jīng)常進行一些出國考察性活動，一考察不要緊，看到歐美前沿的某個產(chǎn)品市場銷量可觀，回來后馬不停蹄上馬產(chǎn)品，也不考慮市場環(huán)境達沒達到歐美的市場環(huán)境，消費習慣有無差異，企業(yè)資源是否匹配，就拍板上馬項目，結果雖然產(chǎn)品不錯，未來前景也很光明，但由于企業(yè)、市場暫時不具備人家的條件，過分超前的開發(fā)產(chǎn)品，結果造成“曲高和寡”，無人買單，企業(yè)白白耗費了大量的資金教育了市場，自己卻由于資金消耗殆盡，無力跟進，反倒為整個行業(yè)做了大量的宣傳教育，為跟進企業(yè)做了前期的市場鋪墊，自己沒有成為先驅卻成了先烈。

    產(chǎn)品上市切忌不做市場調研，憑感覺做產(chǎn)品開發(fā)。很多中小企業(yè)主是在80、90年代的需求大增量時過來的，那時由于沒有條件，沒有能力做市場調研，但還是成功的開發(fā)了產(chǎn)品。所以就認為，不做市場調研也能開發(fā)出成功的產(chǎn)品，請記住，我們是在做企業(yè)，如何盡可能的規(guī)避風險始終是我們最重要的工作，不做產(chǎn)品調研也可能開發(fā)出成功的產(chǎn)品，但存在的風險一定會遠遠高于做過詳盡市場調研再開發(fā)產(chǎn)品的幾率，所以，新產(chǎn)品開發(fā)，我們還是老老實實先做詳盡的市場調研，將企業(yè)、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析清楚，這樣才能減少風險，有備無患，提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率。

    一個能進行新產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)一定是一個進取的企業(yè)，但切忌在進取的路上出現(xiàn)“大躍進、浮夸風”的現(xiàn)象，夯實現(xiàn)有產(chǎn)品基礎，再力求進行適銷對路的產(chǎn)品開發(fā)才是一個中小企業(yè)的成長之道。