科技型中小企業(yè)成長思路

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    企業(yè)成長促進(jìn)是由多方面因素決定的，這一點(diǎn)勿庸置疑。當(dāng)前，我們多已投資環(huán)境來概括促進(jìn)企業(yè)成長發(fā)展的諸多方面。通常我們所說的投資環(huán)境，不外乎政策環(huán)境、融資環(huán)境、人才資源環(huán)境、政府服務(wù)環(huán)境、法制環(huán)境以及城市基礎(chǔ)建設(shè)甚至科技園區(qū)建設(shè)環(huán)境等等。這些環(huán)境在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程當(dāng)中都是重要的。但是，決定一個(gè)企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)階段的科技型中小企業(yè)成長與發(fā)展的關(guān)鍵，筆者認(rèn)為歸根結(jié)蒂還應(yīng)該是企業(yè)產(chǎn)品在市場占有率，即企業(yè)產(chǎn)品是否被市場或者說被消費(fèi)者接受的問題。一般說來，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品市場占有率的提高于該企業(yè)的成長與發(fā)展是成正比的。產(chǎn)品的市場占有率越高，說明該企業(yè)的成長和發(fā)展越好；反之，產(chǎn)品市場占有率越低，該企業(yè)的成長與發(fā)展?fàn)顟B(tài)越差。產(chǎn)品銷售的企業(yè)自身發(fā)展造血功能，是企業(yè)發(fā)展的核心動力源泉。

    因此，如何幫助眾多的科技型中小企業(yè)迅速提高其市場占有率，將對這些企業(yè)起到事半功倍的作用。

    阻礙科技型中小企業(yè)發(fā)展的市場出路問題

    隨著全國各高新技術(shù)開發(fā)區(qū)以及留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的不斷發(fā)展，各開發(fā)區(qū)根據(jù)自身的特點(diǎn)和科研優(yōu)勢，分別形成了自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品。但是，各開發(fā)區(qū)以及留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園企業(yè)之間缺乏有機(jī)聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)信息交流渠道不暢。雖然各開發(fā)區(qū)已初步建立了區(qū)域性的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，但全國性高新技術(shù)企業(yè)之間無法相互充分利用彼此的市場資源，拓展產(chǎn)品市場空間。而困擾著各開發(fā)區(qū)眾多科技型中小企業(yè)的一個(gè)突出問題就是市場占有率低，企業(yè)自身造血功能障礙。造成這一問題，主要受以下三個(gè)方面的制約：

    其一：企業(yè)規(guī)模小，資金有限，而產(chǎn)品的市場啟動需要企業(yè)自己建立廣泛的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，派出龐大的營銷隊(duì)伍，投入大量的廣告費(fèi)用，其支出是相當(dāng)可觀的，并且要冒相當(dāng)大的投資風(fēng)險(xiǎn)。很多留學(xué)生企業(yè)總是希望政府在資金上給予多多的支持，而政府方面對多方面眾多的資金需求，在總體上，只能將有限的資金分解使用，以照顧方方面面。因此，愿望與現(xiàn)實(shí)往往存在相當(dāng)大的差距。

    其二：市場的開拓，需要區(qū)域之間的信息交流渠道。在不可能拿出大筆資金做廣告的情況下，這一點(diǎn)顯得尤為重要。而現(xiàn)實(shí)往往是某個(gè)開發(fā)區(qū)的高新企業(yè)開發(fā)研制成功的高新技術(shù)產(chǎn)品，只被其所在的地區(qū)或城市知曉，其它開發(fā)區(qū)所在的地區(qū)和城市需求者根本不知道。這樣的現(xiàn)象不是個(gè)別的。

    其三：雖然近幾年來，廣大的消費(fèi)者通過各種媒體的宣傳以及現(xiàn)實(shí)生活的接觸，對高新技術(shù)概念的認(rèn)識有了極大的提高，但總體上對于高新技術(shù)產(chǎn)品的認(rèn)識和接受上依然存在著心理障礙。加之國人一貫惰于嘗試新的事物，所以，在宣傳于銷售網(wǎng)絡(luò)受限的情況下，高新技術(shù)產(chǎn)品的銷售更受影響。

    企業(yè)規(guī)模小不是問題，關(guān)鍵是我們?nèi)绾尾拍芫哂惺袌鏊季S，曾經(jīng)在一次跟科技型企業(yè)交流的時(shí)候，我問過他們，科技型企業(yè)一定具有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，但是我們走出科研院所、走出大專院校，就成為了真真實(shí)實(shí)的企業(yè)，我們應(yīng)該用什么樣的心態(tài)學(xué)習(xí)？

    我給了他們兩個(gè)備選答案：求是的學(xué)者還是求財(cái)?shù)纳倘恕?/p>

    他們出的問題很大程度也在這上面，求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求財(cái)。我們進(jìn)入了商海，就要學(xué)會游泳的本事、駕船的本領(lǐng)，而不應(yīng)該去追求對和不對的真理。

    經(jīng)商的目的和辦企業(yè)的目的，無疑都指向了：商業(yè)利益。一切都是為了把產(chǎn)品包裝、出售、贏利為目的。

    我們看到。多數(shù)科技型中小企業(yè)根本無力建立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，使得較多的高新技術(shù)產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化后，面臨著銷售渠道不暢、市場占有率不高、資金無法周轉(zhuǎn)產(chǎn)生效益的局面，嚴(yán)重影響了科技型中小企業(yè)的成長與發(fā)展，甚至有些企業(yè)舉步維艱。

    構(gòu)建全國性高新技術(shù)產(chǎn)品連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)科技型中小企業(yè)的發(fā)展

    針對上述制約各開發(fā)區(qū)科技型中小企業(yè)成長與發(fā)展的不利因素，筆者建議充分利用全國各高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的現(xiàn)有資源，從各個(gè)層面建立共有或自有的營銷網(wǎng)絡(luò)，放低身價(jià)甚至不怕沾染滿身銅銹。這就是赤裸的商業(yè)社會。