山寨機(jī)啟示錄之：向產(chǎn)品回歸

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    “山寨機(jī)”概念在中國的傳播，實(shí)際上可以上溯到上個(gè)世紀(jì)90年代末期，那時(shí)候整個(gè)珠三角地區(qū)，泛濫著很多貼牌，冒牌的小家電廠家，他們都被當(dāng)時(shí)家電行業(yè)的大佬們，戲稱為“山寨工廠“。此后，這個(gè)概念便一直在行業(yè)內(nèi)流行，直到了2007年底和2008年夏初，央視連續(xù)的關(guān)注了幾次深圳華強(qiáng)北的黑手機(jī)內(nèi)幕后，山寨手機(jī)，才在主流媒體被廣泛曝光。山寨機(jī)的概念，也一下子成為全社會最熱門的流行詞匯。并通過網(wǎng)絡(luò)炒作，被迅速地延伸到其他行業(yè)。山寨，從遠(yuǎn)山野寨被拉到了大庭廣眾之下，并一度達(dá)到了瘋狂的境地。

    今天，我們暫且不去討論“山寨機(jī)”的大是大非問題，也暫且不關(guān)心它能在當(dāng)今中國繼續(xù)蔓延多久。作為深圳通信行業(yè)的成員之一，我們有必要去探索一點(diǎn)，那就是，山寨機(jī)能夠在國內(nèi)市場迅猛發(fā)展，尤其是山寨手機(jī)，竟然做到了走出國門走向世界，而且這么多年來長盛不衰，它的原因何在？它的秘訣何在？

    表層的原因，我們可以分析出很多，例如：市場的客觀需求，地方的默許與支持，國外需求的增加，外資品牌的衰退等等。而筆者認(rèn)為，山寨機(jī)之所以在珠三角一直強(qiáng)勁發(fā)展，尤其是山寨手機(jī)，甚或包括一些新生的三線品牌，能夠吸引無數(shù)的投資者前赴后繼的介入進(jìn)來，并且產(chǎn)品的銷量占據(jù)著國內(nèi)渠道的相當(dāng)大的一部分份額。最核心的一點(diǎn)，是他們做到了，向產(chǎn)品的回歸。

    我們知道，根據(jù)傳統(tǒng)的4P營銷理論。產(chǎn)品，價(jià)格，分銷，促銷，是構(gòu)成整個(gè)利益鏈上下游的基本因素。這其中的最最根本的，就是“產(chǎn)品”。山寨機(jī)的廠商們，其實(shí)也就是在圍繞著產(chǎn)品做文章，分銷和促銷，都不是他們關(guān)心的大問題。價(jià)格，是直接體現(xiàn)利潤的標(biāo)尺，但是對大部分山寨機(jī)而言，他們的價(jià)格，相對于品牌機(jī)，已經(jīng)具備了很大的優(yōu)勢。所以也不是他們擔(dān)心的事情，而且很多山寨機(jī)已經(jīng)放棄了成本定價(jià)，基本上都是在參考市場行情來決定價(jià)格。這樣更能體現(xiàn)出產(chǎn)品的綜合性價(jià)比。

    向產(chǎn)品的回歸，使得山寨機(jī)廠商更樂意去捕捉市場的需求信息，去搜尋市場的空白，更勤奮的去學(xué)習(xí)日本，歐美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，對產(chǎn)品定義近乎瘋狂和癡迷的投入，研究。最終讓他們獲得了非常豐厚的回報(bào)。這種回報(bào)，又轉(zhuǎn)化為動力，促使他們往復(fù)循環(huán)地，不斷加大投資，開發(fā)新的產(chǎn)品。山寨機(jī)的繁榮，正是由此而來。

    向產(chǎn)品回歸，是山寨機(jī)這個(gè)行業(yè)所體現(xiàn)的一種精神。中國人信奉一句話：英雄不問出處。雖然山寨機(jī)屬于草莽之流。但是，我個(gè)人認(rèn)為，這種精神，對于大多數(shù)品牌企業(yè)，正規(guī)軍公司而言。也不失為一種好的有益的參考。

    還是以中國的消費(fèi)者群體為例。千百年來，中國的主流消費(fèi)觀念是什么？答案，幾乎是我們每個(gè)人都可以順口而出的那四個(gè)字：物美價(jià)廉。“物品”也就是產(chǎn)品，它永遠(yuǎn)是第一位的。它的美觀，實(shí)用，是最基本的特性。價(jià)格反而被放到了第二位，只是個(gè)參考。好東西，又便宜（通常是相對便宜，而不是絕對的便宜）。消費(fèi)者自然不會考慮太多。就買單了。這種簡單而傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，到現(xiàn)時(shí)代，還在影響著中國大部分的人群。所以，很多山寨機(jī)就是在遵循著這個(gè)規(guī)律去開發(fā)產(chǎn)品，尤其是手機(jī)類的電子產(chǎn)品，在目標(biāo)消費(fèi)群體不是太關(guān)注機(jī)器自身的高科技含量的情況下。外觀漂亮大方，手感好（物美）是占據(jù)了購買欲望決定因素的。正因如此，這么多年來，靠著這個(gè)龐大的群體，山寨機(jī)得以生存和發(fā)展。

    產(chǎn)品的增值價(jià)值，最終在終端得以體現(xiàn)。在成交的過程中完成了他對這個(gè)利益鏈的使命。產(chǎn)品被市場認(rèn)可才能獲得這個(gè)價(jià)值。所以說，企業(yè)對市場需求的尊重，對流行趨勢的尊重和探索，決定了企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)方向，和產(chǎn)品的壽命。

    山寨機(jī)的發(fā)展壯大，再一次用事實(shí)證明了，市場規(guī)律的不可抗性。作為上游的企業(yè)來講，品牌的炒作也好，價(jià)格戰(zhàn)術(shù)也好，渠道分銷，推廣促銷也好。都是解決整個(gè)利益鏈后期問題的。最根本的問題不解決，其他再多投入，都有可能成為竹籃打水，做成無用功。我們很多人都可以回想起當(dāng)年的“秦池”白酒，在央視奪得標(biāo)王后，品牌高度一下子被拉高，市場的需求量大增。而產(chǎn)品卻嚴(yán)重供貨不足，甚至“不完美”。后來很塊就被市場無情的拋棄，國內(nèi)白酒市場的競爭本來就充滿了腥風(fēng)血雨，所以，到今天我們很難再看到“秦池”的影子。而其他行業(yè)的類似案例，數(shù)不勝數(shù)。電子產(chǎn)品，自然也不會獨(dú)立此規(guī)律之外。