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2014年下半年泛普OA協(xié)同辦公系統(tǒng)銷售計劃

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2014年下半年泛普OA協(xié)同辦公系統(tǒng)銷售計劃  
項目名稱 套數(shù) ACE階段 銷售代表 預(yù)計成交月份 備注
成都市振華液壓氣動成套設(shè)備有限公司       1 C 胥杰 11  
成都隆發(fā)機(jī)械有限公司 1 B 胥杰 12  
四川森田消防裝備制造有限公司 3 C 胥杰 12  
成都科諾重工機(jī)械有限公司 1 C 胥杰 12  
成都好風(fēng)景實業(yè)有限公司 3 A 彭杉 9  
四川風(fēng)瑞能源實業(yè)有限公司 2 B 彭杉 12  
四川省機(jī)械研究設(shè)計院 1 B 彭杉 12  
中國核動力研究設(shè)計院2所 1 A 彭杉 12  
 
根據(jù)目前我泛普OA辦公軟件泛普OA系統(tǒng)銷售漏斗分析，無論潛在客戶數(shù)量和質(zhì)量都還尚不能支撐達(dá)到支撐完成以上表格中的1500套泛普OA系統(tǒng)銷售目標(biāo)；目前銷售形勢尚不容樂觀，所以我們泛普OA辦公系統(tǒng)銷售部門需要注意以下幾點
一：增加漏斗客戶，在9-10月份，彭杉，胥杰每人必須增加15個進(jìn)入銷售漏斗的潛在客戶，并每人推動10個到B階段，推動5個到A階段。
二：分解區(qū)域目標(biāo)，重慶完成4套，成都9套。
三：將所有11-12月份預(yù)計結(jié)案項目時間提前到10月份內(nèi)。
四：利用好現(xiàn)有的銷售工具泛普OA協(xié)同辦公系統(tǒng)泛普OA系統(tǒng)-CRM系統(tǒng)，加緊跟進(jìn)，每周Check。
  五：加強銷售過程培訓(xùn)及控制，親自帶領(lǐng)新手銷售人員，帶領(lǐng)他們“敲門”拜訪客戶，挖掘關(guān)鍵需求，獲取客戶信任，推動到企業(yè)高層，講解軟件的管理價值和ROI等
發(fā)布：2006-04-22 23:32    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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