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　　將貿(mào)易信息服務(wù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品渠道建設(shè)服務(wù)

　　眾所周知，以阿里巴巴為代表的傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站，主要是以貿(mào)易信息服務(wù)為主，即某企業(yè)注冊(cè)為某B2B網(wǎng)站會(huì)員之后，可以在該網(wǎng)站上展示自身的產(chǎn)品貿(mào)易信息，以供國(guó)內(nèi)外眾多的買(mǎi)家進(jìn)行選擇采購(gòu)。但在生意家平臺(tái)上，卻一改這一傳統(tǒng)的B2B服務(wù)模式，在國(guó)內(nèi)首度開(kāi)創(chuàng)了以產(chǎn)品網(wǎng)上展銷(xiāo)為主的渠道建設(shè)新B2B模式。

　　生意家創(chuàng)始人張智表示，目前傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)主要滿(mǎn)足了一般常態(tài)化產(chǎn)品的供給與采購(gòu)需求，但是對(duì)于推廣新品的企業(yè)卻存在一個(gè)先天的弱點(diǎn)。由于傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的信息擁擠、同質(zhì)現(xiàn)貨、庫(kù)存交易價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)等原因，新品信息往往會(huì)被淹沒(méi)混雜的信息洪流中，會(huì)大幅降低被采購(gòu)者發(fā)現(xiàn)及優(yōu)先選擇的幾率，從而也就會(huì)阻斷潛在經(jīng)銷(xiāo)商尋覓新商機(jī)的機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)新品推廣非常不利。目前，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主流的中小企業(yè)制造商們與旨在發(fā)現(xiàn)新商機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商們都在逐漸遠(yuǎn)離了與這個(gè)行業(yè)的合作。

　　張智表示，通過(guò)生意家模式，就能夠很好的解決企業(yè)新品推廣的問(wèn)題。生意家的核心理念便是通過(guò)提供網(wǎng)上展銷(xiāo)的B2B服務(wù)，來(lái)為目標(biāo)企業(yè)建立完善的經(jīng)銷(xiāo)渠道。依托網(wǎng)上展銷(xiāo)模式，能夠在網(wǎng)站平臺(tái)上通過(guò)創(chuàng)建不同形式的展位設(shè)置，為企業(yè)用戶(hù)提供更佳明顯的產(chǎn)品展示推介效果，以增加目標(biāo)采購(gòu)者的優(yōu)先關(guān)注機(jī)會(huì)。這就將傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站以賣(mài)家為首要目標(biāo)服務(wù)對(duì)象，轉(zhuǎn)變成為了以尋求新產(chǎn)品商機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商為首要目標(biāo)服務(wù)對(duì)象。

　　據(jù)了解，在生意家網(wǎng)站上，主要推出了展吧、供應(yīng)、招商、采購(gòu)、展覽會(huì)等多元服務(wù)于一體。通過(guò)展吧服務(wù)，可以對(duì)各行業(yè)的企業(yè)用戶(hù)的新品進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的展示，可以讓目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商更加直接便捷的發(fā)現(xiàn)潛在商業(yè)機(jī)會(huì)。而通過(guò)供應(yīng)、采購(gòu)的模式，則同樣為企業(yè)搭建了一條產(chǎn)品直銷(xiāo)的網(wǎng)上通道。既可以建設(shè)招商渠道，又可以開(kāi)展直銷(xiāo)，這顯然是傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站所實(shí)現(xiàn)不了的。

　　以網(wǎng)上展位租金取代會(huì)員制收費(fèi)模式

　　目前，對(duì)于傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站而言，仍然是以會(huì)員制收費(fèi)作為自身的盈利模式，以阿里巴巴為例，不管一家企業(yè)的在阿里巴巴平臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾?，都需要為“誠(chéng)信通”支付規(guī)定的年度傭金。

　　但在生意家平臺(tái)上，這一傭金模式也發(fā)生了徹底的改變。生意家不再采用傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的會(huì)員制收費(fèi)模式，而是采用了租用展位、按日消費(fèi)、先存后用、隨停隨用的彈性收費(fèi)模式。

　　張智介紹，通過(guò)這樣的收費(fèi)模式，可以大大降低企業(yè)用戶(hù)按照傳統(tǒng)地面手段建設(shè)渠道的推廣成本，能夠?qū)⑶f(wàn)萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)產(chǎn)品渠道推廣從“人海推銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)”中解放出來(lái)，讓它們能快速建立全國(guó)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)與大型企業(yè)在同一市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。

　　而相對(duì)于傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站，生意家的收費(fèi)模式，也可以讓企業(yè)用戶(hù)更接近于按照效果付費(fèi)。因?yàn)樵诿恳粫r(shí)間周期的展示中，企業(yè)可以更加明顯的看到產(chǎn)品信息的點(diǎn)擊情況與反饋溝通情況。相比于傳統(tǒng)傳統(tǒng)B2B平臺(tái)動(dòng)則需要繳納至少一年的會(huì)員傭金，生意家的收費(fèi)模式顯然要靈活得多，也更加的低廉。

　　值得一提的是，為了保障網(wǎng)上展銷(xiāo)的效果，生意家特別推出了倘若單天展示點(diǎn)擊數(shù)量少與20次，那么就只象征性的收取一元人民幣的租金費(fèi)用。

　　目前，依托這樣的模式，生意家在沒(méi)有任何大舉的營(yíng)銷(xiāo)支持的情況下，便已經(jīng)取得了穩(wěn)步的增長(zhǎng)，目前網(wǎng)站上的注冊(cè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了數(shù)萬(wàn)家。

　　在張智的規(guī)劃中，希望生意家有一天能夠替代展覽會(huì)、行業(yè)報(bào)刊雜志等各種媒體成為未來(lái)中小企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道發(fā)展的主流媒體，同時(shí)希望通過(guò)對(duì)中小企業(yè)提供更加精細(xì)化，更加專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)。