電商ERP軟件系統(tǒng)
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如何約到客戶高層決策者
第一步是你要了解當前什么對客戶的高層決策者是重要的，他們想要修正、完成和避免的問題是什么。不光考慮業(yè)務能帶來的利益，最好能考慮到或看清決策者在此業(yè)務成功后，個人的利益（比如：升職、紅利等）。
第二步是你要裁剪傳達給決策者的訊息，以符合他們的思路。你需要做一些調(diào)查，透過熟人或他們以前的決定，來了解他們的決策行為習慣，這將為你怎樣傳遞訊息來吸引他們提供有價值的信息。
第三步你在約決策者之前，要站在決策者的角度考慮為什么要花時間與你見面。見面的目的是什么？迅速讓決策者知道你是誰，你能提供何種價值，你所提供的能給決策者帶來什么？你提供的訊息是否裁剪得符合決策者的胃口。 （ 世界經(jīng)理人）
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