讓客戶簽單的重要技巧

1、簽單之前，和客戶的關系不需要搞得太頻繁，一是浪費時間，二是增加客戶服務壓力。簽單以后，才有必要逐漸深化客戶服務關系，開展衍生產(chǎn)品業(yè)務。建立合作關系，才是發(fā)展客戶關系和創(chuàng)造客戶價值的真正的起點。商場上，大家要先確定互相的合作利益，然后才有合作感情和人情往來，不要弄倒了。

2、銷售工作要有非常高的效率和節(jié)奏感，一直拖下去不僅是在浪費你自己的時間，也是在浪費客戶的時間，對彼此都沒有任何的實際貢獻，客戶也絕對不會認為你是在為他著想，只會覺得你莫名其妙。先提高工作效率，然后才是逐漸提高成功率，一開始就把工作方法搞得太精細是沒有好處的。

3、95％的客戶，都不會很主動的自己來認可然后簽單的，讓客戶建立對產(chǎn)品的興趣和信心，是銷售的必要條件。對我們自己而言，也并不是所有有價值的或者正確的事情，我們都會立刻去做的，所以業(yè)務人員在銷售工作中肯定需要足夠的積極主動。中小企業(yè)老板一般都還是很感性的，很少會真的非常完整的去研究短信網(wǎng)址這個產(chǎn)品。所以銷售人員不能給自己設置障礙，如果怕被拒絕而不敢直截了當?shù)卣f出自己的利益要求，只是等待客戶作出決定的話，只會導致你的業(yè)績始終停滯不前。

4、不要把簽單搞得像是很復雜的事情，一味追求所謂的銷售技巧，會讓人忘記銷售成績的根基在于行動的激情。所以不要故作斯文，如果沒有大刀闊斧的開拓精神，是不適合做銷售的?？蛻糁灰皇谴_切地說反對，就把開通單拿出來，幫助他選短信網(wǎng)址注冊組合。

5、所謂的＂顧問式銷售＂或者＂以客戶利益為重心＂的意識，其實都是不夠完整的。如果和客戶連最起碼的合作關系都建立不起來，那你憑什么為客戶帶來價值？顧問式銷售的重點，主要是在銷售之后為客戶提供完善的售后服務，幫助客戶落實短信網(wǎng)址的應用價值，不能因為這個概念而妨礙售前和簽單的工作程序。

6、是否能夠說明短信網(wǎng)址的真正的前景和價值？是否能夠?qū)︿N售和服務的工作有個完整的認識？設想一下：

A、本來想為客戶推薦某個不錯的詞，但是一直沒能說服客戶簽單，結(jié)果被別的公司注冊了。

那么你應該認為：是這個客戶沒眼光，不識趣，還是你銷售推進能力不足？

B、客戶以后認識到價值覺得后悔的時候，他會覺得：是我自己沒眼光，還是當初那個業(yè)務員沒水平?jīng)]說清楚？

想清楚客戶價值究竟從何而來，就知道究竟應該從哪里開始做“顧問式銷售”了。

7、客戶的緊迫感的來源：

A、唯一性。你今天不注冊，說不定明天就沒有這個好的詞了，只能選個市場價值和應用價值比較低的。

B、商機。作為應用顧問，我們有現(xiàn)成的應用方案，客戶自然是早應用早上手，可以在行業(yè)商場中獲得這個競爭層面上的一些優(yōu)勢。

C、列舉本地區(qū)內(nèi)尤其是同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)注冊案例，比較好的詞都被客戶的競爭對手一一搶占，不能再等了。

D、銷售人員的氣勢。如果自己都覺得上述三個理由不夠充分，那么當然是不能給客戶制造緊張感的，所以銷售人員的氣勢必須足夠理直氣壯。只說唯一性也不夠的，客戶肯定會想：你左一次來，沒人簽，又一次來，還沒人簽，哪有這么緊迫？！呵呵，所以拖得越久越?jīng)]戲。