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又到年關收賬時

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    臨近年關，是企業(yè)年度總結的活躍期，也是企業(yè)財務催收企業(yè)賬款的緊急關頭。 
    欠人錢的企業(yè)開始大量、集中出血，被人欠的企業(yè)也開始想房設法收攏屬于企業(yè)的全年利潤。國內(nèi)企業(yè)“連環(huán)債”的現(xiàn)象比較多，乙方給甲方墊資的現(xiàn)象也比較多，環(huán)環(huán)資金流線，一環(huán)出現(xiàn)問題，可能整條線上的企業(yè)都不好過。因此，在年底一個月的時間，大多數(shù)企業(yè)人員不是忙于業(yè)務，而是忙于回收企業(yè)墊出的資金和企業(yè)一年的既得利潤。

    于是，在路上，偶爾遇見熟人，問候：“最近忙什么呢？”回答最多的就是：收錢。收錢的事情是有學問的，特別是一些數(shù)額較大的債務，要用柔的方式泡，追著債務人一路好話、一路招待、一路煙酒、一路安排的泡。讓債務人覺得服務到位了，享受到位了，話語到位了，那么很有可能給你“施舍”總款的百分之七八十，當然，是不會全部給你結清的。因為，你們還需要來年的繼續(xù)合作，要想繼續(xù)合作，那么就要保留點來年的“見面禮”。 
    搞企業(yè)的都心有同感：如今企業(yè)不好做，除了關系復雜，最大的一點就是，給錢的是爺，欠賬的也是爺。往往二者是統(tǒng)一的！你要做生意，那么就要承擔給甲方墊資的風險，好不容易把一單生意做下來了，那么你還要好話說破了皮，資墊了不說，收回這部分墊資還的低三下四，否則，你不但是失去和對方繼續(xù)合作的機會，而且收款的問題還很麻煩。 
    因此，現(xiàn)在的甲方，是爺中爺。稍有一點怠慢，可能會讓你損失慘重，特別是一些關系企業(yè)發(fā)展的大客戶，更是要從合作開始要謹慎照顧，因為，他既是你的財神爺，也是你的楊白老。做生意你離不開他，要賬時依然要面對他。 
    一年辛苦，總得有點想頭，不然，搞企業(yè)就沒有意義了。假若，一年的單簽了不少，因收賬的問題而把生意合同變成捏在手中的“死單”，拿不到錢，想想這是一件多么郁悶的事情。做老總的郁悶，做下屬的也沒有激情。因此，年底收賬可是件大事，千萬馬虎不得，掉以輕心不得。 
    有時候，生意做久了，甲、乙方也就成為了朋友、伙伴，但是，在賬的問題上，還是要小心一些，生意畢竟帶個“利”字。哪一方都希望對方能夠少賺一點，收錢的時候少拿一點，因此，雖然平時和和睦睦的朋友，也難免有翻臉的時候。 
    把收賬作成一門學問，我覺得很有必要。因為，它里面的詭秘之處太多，也讓很多人因為收賬的問題栽了不少跟頭。一天開個車子，到處收賬的企業(yè)老總大有人在；一天開個車子，到處躲賬的企業(yè)老總亦大有人在。 
    生意要做，賬也不能不收。至于如何把握做與收的尺度，只能是各位老總，自己拿捏了。因為，隔行如隔山，經(jīng)營的行業(yè)不一樣，收賬的潛規(guī)則亦各有千秋。 
    不過，有一句話，是值得提醒的：生意有風險，收賬亦謹慎！

發(fā)布：2007-03-28 13:56    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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