如何成批的發(fā)展新客戶？

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    今天，我們?cè)賮碛懻撘粋€(gè)問題：如何才能成批成批地發(fā)展客戶呢？

    很多業(yè)務(wù)員，都喜歡自己一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地去推廣。在我剛剛步入推銷員行列的那段時(shí)間里，也喜歡自己辛苦地去奔跑。結(jié)果，就又苦又累又沒有大的起色。后來，就慢慢地琢磨其中的辦法，尋找成批成批地發(fā)展客戶的辦法。

    經(jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)踐，我總結(jié)出四種可以成批成批地發(fā)展客戶的辦法來，供大家參考：

    第一種辦法，是廣告。通過廣告宣傳，把目標(biāo)人群聚集起來，并讓他們來找我，這是我最常用的辦法?？呻娨晱V告和雜志廣告的費(fèi)用實(shí)在太高，咱們小老百姓承擔(dān)不起。于是，就只好找網(wǎng)絡(luò)來實(shí)施了。網(wǎng)絡(luò)廣告包括：供應(yīng)信息發(fā)布、論壇帖子發(fā)表、群里聊天、貿(mào)易通信息群發(fā)、博客建設(shè)、免費(fèi)空間利用、免費(fèi)相冊(cè)……等。網(wǎng)絡(luò)廣告相比之下有一個(gè)好處，那就是又便宜、又有效。它的輻射面廣、而時(shí)效又很長(zhǎng)，所以，它確實(shí)是小老百姓用來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的好去處。實(shí)際上，我一開始就是雇傭了幾個(gè)女生，讓她們天天在網(wǎng)上發(fā)布信息、日日泡在網(wǎng)上與客戶聊天，才慢慢地把網(wǎng)上的銷售渠道做出來的。有意思的是，等到信息發(fā)布到一定程度后，很多人都會(huì)從四面八方聚攏來，向我申請(qǐng)做地區(qū)代理了。所以，廣告確實(shí)是一種能夠成批成批地發(fā)展客戶的有效辦法。從性質(zhì)上來講，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的一切工作，實(shí)際上都是屬于廣告范疇內(nèi)的事。

    第二種辦法，是參展。一般來說，行業(yè)展銷會(huì)往往都能聚集一批這個(gè)行業(yè)的商戶來參加。所以，只要你去參加這類展銷會(huì)，你就會(huì)有機(jī)會(huì)在短短的幾天時(shí)間內(nèi)，接觸到一大批的潛在客戶?？梢?，通過參展去成批地發(fā)展客戶，也是一條行得通的好途徑。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)發(fā)展起來，實(shí)際上就是靠展會(huì)做在的?？烧箷?huì)模式有個(gè)缺陷，那就是參展的費(fèi)用極其龐大，不是一般的小企業(yè)所能承擔(dān)的。對(duì)于剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，在經(jīng)濟(jì)上就更是無法承擔(dān)了。

    第三種辦法，是收購，通過收購?fù)袠I(yè)中的某家具有現(xiàn)存銷售渠道的商業(yè)企業(yè)，來達(dá)到快速地打開市場(chǎng)的目的。而收購需要大的資本來進(jìn)行運(yùn)作，所以，這也不是一般的小企業(yè)所能實(shí)行的。對(duì)于小企業(yè)來說，真正能夠操作起來的辦法，是“挖”人才。從其他競(jìng)爭(zhēng)廠家中挖一個(gè)具有領(lǐng)頭羊性質(zhì)的銷售人才來，通過他去牽引其他銷售人員和經(jīng)銷商的進(jìn)入，這也是一種可以成批地發(fā)展客戶的好辦法。但挖人才需要很大的開支，還需要承擔(dān)一定的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，所以，這不是一般的人所能做的事。

    第四種辦法，是把自己賣給別人。比如，你能生產(chǎn)，可不會(huì)銷售，你就干脆把自己賣給有銷售能力的大公司。通過為大公司做加工，慢慢地積累自己的經(jīng)驗(yàn)和人脈，也是一種行得通的發(fā)展途徑。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)很多外貿(mào)企業(yè)，就是通過為老外做加工，來開拓海外市場(chǎng)的。大家不要小看了外貿(mào)加工，雖然，在開始時(shí)，我們做外貿(mào)加工賺的利潤(rùn)并不多，可通過外貿(mào)加工，我們能夠接觸到海外市場(chǎng)。而只有在與市場(chǎng)有了接觸后，我們才能有機(jī)會(huì)成批地去發(fā)展海外客戶了。如果你不信，你不妨試一試，當(dāng)你的產(chǎn)品通過某家商貿(mào)企業(yè)進(jìn)入到市場(chǎng)里后，打電話來找你訂貨的人也自然地會(huì)增多起來。而這一點(diǎn)，也正是很多企業(yè)甘愿吃虧些，也愿意給一些著名品牌供貨的原因之所在。

    在上面四種辦法中，我用得最多的是“廣告”，我做廣告基本都集中在網(wǎng)絡(luò)上，而且，盡一切可能去享受網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)服務(wù)。其次，我也會(huì)參加幾次專業(yè)性的展會(huì)。至于收購人才的辦法，我也曾經(jīng)用過。記得在2004年時(shí)，我曾經(jīng)出高提成的辦法，把一個(gè)布包業(yè)務(wù)員挖來替我在國(guó)內(nèi)做銷售推廣，他一下子為我介紹了幾十個(gè)客戶。但四種辦法相比之下，我覺得“網(wǎng)絡(luò)廣告”對(duì)于小老百姓來說，更為現(xiàn)實(shí)一些，也更容易成功。所以，大家如果想成批成批地發(fā)展客戶，就要多多加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度了。（老裘）