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一名女推銷員給力的銷售技巧

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究竟應(yīng)該采取什么樣的方法將自己的產(chǎn)品銷售出去?這是很多管理階層，也是每一位銷售人員很關(guān)心的問題。那么，對于銷售技巧你了解多少呢?作為一名銷售人員，該如何去做呢?本文將給您一些啟示。
　　筆者有一個(gè)愛看書、收集書的習(xí)慣，所以每到周末只要有時(shí)間就會去購書。經(jīng)常在購書中心營銷類書籍選購的的讀者都知道，每天流動的人群中有一個(gè)特殊的群體——××直銷員，他們更多的不是看書、購書，而是在開發(fā)客戶。前幾天我就遇到了一個(gè)，而且引發(fā)了以下對話及思考。
　　周日的下午兩點(diǎn)左右我正在挑選一本銷售技巧書籍，這時(shí)一個(gè)三十左右歲干練女子出現(xiàn)在我旁邊，先是在翻閱一本書，然后她伸出胳膊在我面前一過又從書架上取下一本書，我不經(jīng)意的一抬頭正好四目相對，她抱赧的一笑：“你也是做銷售的吧?”
　　“是的”我隨意的應(yīng)和著。
　　“我也是做銷售的，你做什么產(chǎn)品的?”她又問了一句，
　　“歐派廚柜”我邊翻書邊回答。
　　“聽說過歐派，很有名氣的，真羨慕你們，我是做××產(chǎn)品的，聽說過嗎?”她的話逐漸多起來。
　　“聽說過但不是很了解”我還是在應(yīng)和著，
　　“××是全球最大的直銷產(chǎn)品企業(yè)，每年在全國銷售幾百個(gè)億。做銷售很累呀，估計(jì)你們也是吧?”她開始轉(zhuǎn)移了話題，
　　“可不是嘛，每天都要思考和處理很多問題”我們開始找到了共同語言。
　　“所以呀天天在外面奔波一定要注意身體哦，你們要洽談生意肯定吸煙吧?”她開始關(guān)心我了，
　　“吸煙是必不可少的，是溝通和解壓的一種方式嘛”我深有體會的說，
　　“吸煙的煙中含有苯和焦油，還有多種放射性物質(zhì)能致癌，90%的肺癌患者多為吸煙引起的，還能引發(fā)口腔癌和喉癌等，所以你最好是戒掉。”
　　說得我心理一顫，呵呵的笑了下，也是在感謝她的好意。
　　“我以前一個(gè)同事就是吸煙過度引起身體不適的。既然吸煙，肯定也很能喝酒吧?”她笑著又轉(zhuǎn)了一個(gè)話題。
　　“你看呢?”我反問了一句，
　　“我估計(jì)你至少能喝一斤白酒”她笑了笑，
　　“沒有那么多，一般而已”我也笑了笑。
　　“經(jīng)常喝酒能使脂肪堆積在肝臟引起脂肪肝，還可引起胃出血而危及生命。俗話說‘抽煙傷肺，喝酒傷胃’嘛，所以你一定要注意了!”說得我心理有一種恐懼感，但也暖暖的。
　　“對了，××紐崔萊有幾種產(chǎn)品對胃和肺有一定的保養(yǎng)作用，尤其是針對長期吸煙喝酒的人，你可以先了解一下”她邊說邊遞給我一張關(guān)于紐崔萊的產(chǎn)品說明書，然后輕聲給我介紹。
　　“你不是想向我推銷保健品吧?”我笑道。
　　“不是的，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你臉色不太好，所以才向你介紹的，哦，這是我的名片”她順手塞給我一張名片。
　　“我臉色哪里不好?”我好奇的問道。
　　“這也是我根據(jù)長期的經(jīng)驗(yàn)看出的，呵呵，哎呀(她看了一下手機(jī))，真不好意思，我馬上要給一個(gè)客戶去送貨，比較急。這樣吧，名片上有我的聯(lián)系電話和公司地址，明天晚上有一場相關(guān)的健康講座，還有兩位銷售培訓(xùn)老師來給上課，我們可以相互交流一下，畢竟都是朋友嘛，好不好?”她臉上流露出急而真誠的表情。
　　可見，很簡單的話語，卻贏得了客戶的信任，這位女推銷員，從對方的角度出發(fā)，真誠的關(guān)心，得到了客戶的肯定。銷售技巧的就在銷售人員的態(tài)度與真誠中。
 

發(fā)布：2007-05-07 17:01    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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