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CRM系統(tǒng)在企業(yè)中扮演著越來越重要的角色

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　　隨著CRM系統(tǒng)在企業(yè)的經(jīng)營管理中扮演著越來越重要的角色，當前，通過CRM系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)分析，生成統(tǒng)計報表為領導者提供決策分析，已經(jīng)成為一項極為重要的應用。如何掌握相關(guān)客戶數(shù)據(jù)，并使這些數(shù)據(jù)發(fā)揮出最大功效是企業(yè)管理者應用CRM最關(guān)心的問題。

　　通過研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當前中小企業(yè)應用從CRM數(shù)據(jù)分析功能存在以下狀況：

　　1.領導發(fā)現(xiàn)不能看到自己想要的數(shù)據(jù)，不能從多個角度多種方式了解關(guān)鍵業(yè)務指標和客戶信息的變化，不能確定應該從什么角度來分析客戶和業(yè)務信息。

　　2.通過痛苦的改革和推進，客戶相關(guān)數(shù)據(jù)采集得以有效的進行，但怎樣有效地利用這些寶貴的信息，crm系統(tǒng)讓它們更好地為企業(yè)經(jīng)營服務，成為了企業(yè)的一個迫切愿望和現(xiàn)實難點。

　　3.幾乎所有的CRM管理系統(tǒng)都會提供報表分析，但不能提供立體化的、多視角的、有滲透力的數(shù)據(jù)，更不能提供具有預測性的、潛在的客戶分析和銷售分析。

　　領先的CRM正努力在數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析上做得更加出色，讓使用者更加簡便和直觀的使用系統(tǒng)中數(shù)據(jù)。以客戶管理見長的泛普軟件CRM系統(tǒng)是數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的高手，它可以讓企業(yè)輕松的自定義各種類型的表單和報表格式，實現(xiàn)對整個工作流中數(shù)據(jù)的提取、匯總，實時生成各種報表和視圖，來實現(xiàn)其“智慧決策”的理念。

　　泛普軟件-CRM系統(tǒng)可為銷售、市場、客戶、進銷存等各模塊提供靈活、可完全自定義的報表統(tǒng)計圖。用戶還可以實時更新報表數(shù)據(jù)，按條件導出，方便企業(yè)者對月度、年度信息進行匯總，并與歷史信息進行比較。

　　1.多維分析:一個企業(yè)在考慮產(chǎn)品的銷售情況時，通常從時間、地區(qū)和產(chǎn)品的不同角度來深入觀察產(chǎn)品的銷售情況。這里的時間、地區(qū)和產(chǎn)品就是維。而這些維的不同組合和所考察的度量指標構(gòu)成的多維數(shù)組則是報表分析的基礎，可形式化表示為(地區(qū)、時間、產(chǎn)品、銷售額)。多維分析是指對以多維形式組織起來的數(shù)據(jù)通過各種分析動作，剖析數(shù)據(jù)，使用戶能從多個角度、多側(cè)面地觀察數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)，從而深入理解包含在數(shù)據(jù)中的信息。

　　2.完全自定義：市場上的報表多維實現(xiàn)方式都是由CRM開發(fā)商自行設定好格式，客戶無法改變它的維度和統(tǒng)計格式。而泛普軟件CRM全開放的統(tǒng)計分析功能，不同角色的用戶可以根據(jù)統(tǒng)計需要，自定義多維統(tǒng)計分析報表。同時提供包括、條狀、折線、環(huán)狀、漏斗、餅狀等多類圖形顯示。讓使用者一目了然。

　　3.數(shù)據(jù)實時更新：如今市場上許多報表都是通過自定義更新時間的方式呈現(xiàn)，報表顯示的數(shù)據(jù)與企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)行的數(shù)據(jù)并不一致，不能在快速變化的經(jīng)濟市場中實時為管理者提供參考。而泛普軟件CRM的報表功能則完全打破了這一點，系統(tǒng)中所有的數(shù)據(jù)都是實時更新的，管理者任何時間打開系統(tǒng)都能獲得最新數(shù)據(jù)信息。

　　精準的數(shù)據(jù)就像為企業(yè)提供了一雙明目，讓管理者不是依靠感覺，而是精確的分析來做出科學的決策，不斷的規(guī)范、優(yōu)化企業(yè)管理體系，提升企業(yè)核心競爭力。泛普軟件CRM系統(tǒng)為基于數(shù)據(jù)的科學決策提供了新的工具，這個工具簡單、實用，大有可為。

發(fā)布：2006-11-10 12:31    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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