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如何激發(fā)營銷人員使用CRM系統(tǒng)的熱情

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　　很多企業(yè)實(shí)施了CRM系統(tǒng)后，發(fā)現(xiàn)多數(shù)營銷人員并不愿意立即使用它。然而，只有讓營銷人員積極過渡到新系統(tǒng)，才能保障CRM系統(tǒng)實(shí)施的最終成功。那么企業(yè)該如何激發(fā)營銷人員對CRM系統(tǒng)的使用熱情呢?

　　1.給予更多的話語權(quán)

　　為了讓新的CRM系統(tǒng)順利實(shí)施，必須確保所選解決方案能最合理地解決營銷人員的使用需求。

　　讓營銷人員在CRM系統(tǒng)需求評估階段中扮演積極的角色，比如參與廠商評估。一旦選定了某款應(yīng)用，就應(yīng)該讓他們參加咨詢和實(shí)施流程，這樣就能緊貼營銷人員的需要來設(shè)計(jì)解決方案的易用性和便捷性。

　　2.個性化的自定義

　　只讓營銷人員參與CRM系統(tǒng)的評估和實(shí)施流程還不足夠。他們還需要個性化的解決方案，能夠高度符合他們習(xí)慣的使用方式。確保使用界面、數(shù)據(jù)瀏覽方式和其他操作屬性都能針對營銷人員的使用習(xí)慣而個性化設(shè)計(jì)。

　　3.零障礙訪問能力

　　營銷人員很少會留在辦公室，如果將CRM系統(tǒng)的訪問能力處處設(shè)限，那就很難讓他們在拜訪客戶或出差的路上去及時(shí)獲取重要的信息。比方他們在外地參加完一次客戶會議后不能馬上登錄系統(tǒng)輸入最新的銷售信息，那么這套CRM系統(tǒng)對他們來說就沒有什么實(shí)用價(jià)值。

　　零障礙訪問能力即百分百確保營銷人員可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)登錄訪問到CRM系統(tǒng)。

　　4.擺脫繁瑣的數(shù)據(jù)錄入

　　相信任何人都不愿意花費(fèi)數(shù)小時(shí)甚至數(shù)天的時(shí)間去重新輸入客戶信息到CRM系統(tǒng)。作為銷售經(jīng)理，也自然希望自己的下屬能夠把時(shí)間投入到更多有業(yè)績產(chǎn)出的活動上。因此，企業(yè)要確保建立或計(jì)劃出合理的支持機(jī)制去最小化數(shù)據(jù)錄入壓力，減少這一工作對營銷人員所帶來的負(fù)面影響。

　　5.同步培訓(xùn)與支持

　　打鐵須趁熱，在CRM系統(tǒng)安裝完成后立即安排使用培訓(xùn)能幫助營銷人員增強(qiáng)對新系統(tǒng)的新鮮感與適應(yīng)度，從而激發(fā)他們自發(fā)并持續(xù)使用新CRM系統(tǒng)的可能性。另外不要忘記作出持續(xù)的技術(shù)支持安排，實(shí)時(shí)解決他們在操作體驗(yàn)中所遇到的各種問題與疑難。

　　6.打通用戶反饋鏈路

　　CRM系統(tǒng)在被使用了一段時(shí)間后，營銷人員很快會產(chǎn)生各種改進(jìn)的建議或需要釋疑的問題。你要在實(shí)施前或?qū)嵤┖蟮牡谝粫r(shí)間計(jì)劃出后續(xù)的系統(tǒng)升級或拓展規(guī)劃，這樣才能對銷售流程的變更或營銷人員需求的發(fā)展作出快速的響應(yīng)。

發(fā)布：2007-02-06 16:16    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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