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外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)對(duì)銷售管理起到什么作用呢？

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　　外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)運(yùn)用于各行業(yè)，在外貿(mào)行業(yè)亦是如此，外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)作用于企業(yè)管理，很多人都會(huì)把外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)夸得天上有地上無，其對(duì)于企業(yè)的提高作用固然是有，但是，在不同的行業(yè)，甚至于不同的部門，其效果都是不一樣的。在外貿(mào)行業(yè)，相對(duì)于銷售來說，外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)又能對(duì)銷售管理起到什么作用呢?

　　在外貿(mào)行業(yè)中，外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)就是客戶管理軟件，要總結(jié)外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)對(duì)銷售管理的貢獻(xiàn)，那就是一個(gè)字，從頭到尾。

　　首先，銷售管理要開發(fā)客戶，外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)可以幫到忙。外貿(mào)外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)就是客戶管理軟件，客戶的所有資料都記錄在CRM里面，銷售人員想要開發(fā)客戶，那么通過外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)里的相關(guān)數(shù)據(jù)，可以找到某些客戶交易的規(guī)律或者習(xí)慣，泛普軟件根據(jù)他們銷售行為習(xí)慣來開發(fā)這些客戶，讓他們從老客戶，變成新客戶。

　　比如說，銷售人員在客戶管理系統(tǒng)里看到一家企業(yè)在每年3月份都和企業(yè)有交易記錄，在了解了企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)后，在2月份就聯(lián)系企業(yè)是否需要企業(yè)產(chǎn)品，而且老客戶還會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠等，這些都是根據(jù)企業(yè)的交易行為習(xí)慣而開發(fā)的客戶，不一定成功，但是，這卻是一個(gè)將老客戶開發(fā)成新客戶的好方法，實(shí)踐中，也行之有效。

　　其次，維護(hù)客戶，做銷售的都知道，維護(hù)好那些企業(yè)的忠誠客戶十分重要，忠誠的客戶可以為企業(yè)持續(xù)帶來價(jià)值。為了維護(hù)好客戶，都裝孫子，這是一句戲言，也是一句實(shí)話，在維護(hù)客戶的途中，銷售人員沒少碰壁。平時(shí)給人家打電話，不是說在忙，就是在開會(huì)，想多說幾句，那邊已經(jīng)傳來掛機(jī)的聲音，客戶難以維護(hù)，更重要的是，維護(hù)客戶難以做在點(diǎn)子上。

　　外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)其實(shí)就是一個(gè)客戶資料庫，找準(zhǔn)里面的幾個(gè)點(diǎn)，在固定的點(diǎn)來維護(hù)客戶。很多人會(huì)在客戶生日的時(shí)候給客戶送去祝福，這一點(diǎn)效果不錯(cuò)，也比較常見了。無論什么時(shí)候，有人記得在你的生日時(shí)送去祝福，都會(huì)讓人感動(dòng)，別人也不會(huì)輕易拒絕你。

　　但是，這種時(shí)候維護(hù)客戶一定要將你的身份說給客戶知道，比如，我是xx公司的小陳或者代表我們xx公司祝您等此類的話語，泛普軟件-外貿(mào)客戶管理軟件加深客戶對(duì)企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品的印象，不然的話，客戶只是當(dāng)有一個(gè)有心人記得生日，只有感動(dòng)，沒別的。

　　開發(fā)客戶和維護(hù)客戶，這在銷售部門的主要內(nèi)容，而通過外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)，銷售人員更有目的性，執(zhí)行力的效率也提高了，外貿(mào)客戶管理軟件對(duì)于銷售來說，像一盞燈，指引著銷售人員用最短的時(shí)間取得更好的成績(jī)。

發(fā)布：2006-11-19 16:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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