房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理軟件教你中小企業(yè)應(yīng)該怎么做

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    對于成長型的中小型房產(chǎn)中介企業(yè)，在樓市態(tài)勢不理想的情況下，如何去做好市場？房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)來告訴您應(yīng)該如何做好市場。

    首先，房產(chǎn)中介老總要學(xué)習(xí)掌握市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則，用科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營管理知識裝備自己，用理智的態(tài)度對待市場，用平靜的心態(tài)運(yùn)作企業(yè)，不被“全民浮躁”的環(huán)境所影響，因?yàn)榉€(wěn)步發(fā)展即使速度慢一點(diǎn)，也遠(yuǎn)比大起大落好得多，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展才是真正的目標(biāo)和追求。

    在當(dāng)前的樓市下，二手房成交量并不理想，2014年上半年，樓市一直處于低迷，現(xiàn)在雖然取消限購，但是二手房成交量并沒有明顯的回暖跡象，因?yàn)闃鞘械兔裕瑢?dǎo)致了很多中介門店關(guān)門，有的中介門店靠縮減人員支出來支撐營業(yè)。通過此方法來降低風(fēng)險未必是上策，當(dāng)前的供需矛盾是否足以抵消政策作用，誰也無法給出答案！

    其次，遵循市場經(jīng)濟(jì)的基本原則，運(yùn)用市場營銷的各種工具，在明明白白的狀態(tài)下經(jīng)營房介公司。通常情況下，一個城市的房產(chǎn)市場總能分解為若干個小區(qū)域市場，針對某些小市場去精耕細(xì)作，從而形成局部的競爭優(yōu)勢，在很小的市場范圍內(nèi)成為“老大”，以服務(wù)差異避開正面沖突，遠(yuǎn)離資源戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的沖擊，不失為上策。這是中小型房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)利用市場細(xì)分來尋找市場機(jī)會，把握市場機(jī)會的有效方式，也是大公司占有大市場，小企業(yè)占有小市場的自然調(diào)節(jié)。

    最后，房產(chǎn)中介老總的工作是發(fā)現(xiàn)并把握住未來的機(jī)會，而不是只顧眼前利益，房產(chǎn)中介市場上已經(jīng)“熱”起來的經(jīng)營模式，或正要“熱”起來的一些做法，已經(jīng)不是什么機(jī)會，你去做同樣的事情無疑是去拼命。對于有志于開創(chuàng)一個具有長久生命力的房產(chǎn)中介品牌的老總，必須把眼光放在未來，深入了解客戶和經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)實(shí)需求和未來需求，才能根據(jù)本公司的專長去營造未來的競爭優(yōu)勢，要么過河拆橋，要么協(xié)同競爭，要么獨(dú)樹一幟。

    現(xiàn)在我們從另一個角度來探討解決房產(chǎn)中介重復(fù)建設(shè)和惡性競爭的辦法。首先我要聲明的是，并非所有的中介公司都不應(yīng)走規(guī)?；焖贁U(kuò)張的路線，只是要有一定的前提條件，也可以說有一個游戲規(guī)則房產(chǎn)中介公司必須遵循。我們來看一下什么樣的中介公司適合走“戰(zhàn)爭”之路，什么樣的中介公司適合走“和平”之路。

    如果一家中介公司具有后發(fā)制人的能力，當(dāng)然可以采用抄襲別人的成功經(jīng)營模式的策略做成熟的市場，這樣即節(jié)省了做市場調(diào)研的時間和資金，也避免了“淌地雷”的風(fēng)險。一般情況下這種中介公司擅長做無差異的服務(wù)，并利用自身的品牌優(yōu)勢，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益打市場，目標(biāo)是成為所在地區(qū)知名品牌中介當(dāng)中的一員，所以走的是“戰(zhàn)爭之路”。

    要走好這條路就要做好充足的思想準(zhǔn)備，打價格戰(zhàn)，打廣告戰(zhàn)，打客戶爭奪戰(zhàn)。當(dāng)然這條路的突出特點(diǎn)是市場規(guī)模大，企業(yè)效益不穩(wěn)定，生存與發(fā)展的關(guān)鍵是看這家中介公司是否具有長期的成本優(yōu)勢和出色的管理，是否能夠做到在微利環(huán)境中發(fā)展，在市場低迷期能留住絕大多數(shù)優(yōu)秀員工。

    如果你的中介公司不具備上述能力，就要權(quán)衡利弊，千萬不要“跟風(fēng)”，更不能貿(mào)然大肆擴(kuò)張，否則一旦房產(chǎn)市場出現(xiàn)供大于求的局部飽和狀況，往往陷入這樣一種兩難的境地，企業(yè)不“出血”養(yǎng)住員工，門店就要垮掉；企業(yè)“出血”養(yǎng)住員工，企業(yè)就要死掉。很多人問我遇到這樣的情況企業(yè)該怎么辦，可以說違背市場經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則而導(dǎo)致的這種狀況是無藥可救的，一個小房產(chǎn)中介公司最忌諱的就是學(xué)穩(wěn)健經(jīng)營的大公司的運(yùn)作模式，與大企業(yè)面對面沖突，提供無差異的服務(wù)。

    那么中小房產(chǎn)中介應(yīng)當(dāng)怎么做呢？答案是走服務(wù)差異化戰(zhàn)略，通過對目標(biāo)市場的深入了解，提供詳實(shí)的房源信息服務(wù)，并集中精力為客戶創(chuàng)造“省時、省力、省心、省錢”的愉悅體驗(yàn)，使服務(wù)更貼近客戶和業(yè)主的需求，不求大不求全，而是在恰當(dāng)和貼切上下功夫，從而避開與大型中介公司的殘酷競爭。