福州二手房成交停滯，中介們積極迎戰(zhàn)“金九銀十”

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　　盡管成交情況不盡如人意，記者卻在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，福州的各大中介已經(jīng)開始愈發(fā)理性地對(duì)待市場(chǎng)，對(duì)待成交量。而對(duì)于備戰(zhàn)接下來(lái)的“金九銀十”節(jié)點(diǎn)，他們的心態(tài)也更加平和。

　　【成交】

　　價(jià)穩(wěn)量跌8月二手房略顯疲態(tài)7月份，福州二手樓市迎來(lái)了一系列密集的政策利好——兩度降息、上調(diào)豪宅標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)人公積金購(gòu)房貸款上限提高、首套房貸8.5折利率重現(xiàn)，這些都使得市場(chǎng)信心陡增，購(gòu)房者加速入市，一部分房東也趁機(jī)調(diào)高價(jià)格，賣出了好價(jià)錢。

　　進(jìn)入8月以來(lái)，二手樓市的成交量沖高回落，略顯疲態(tài)，有兩成左右的降幅。“主要原因有以下幾方面，一是8月天氣熱影響了客戶的看房欲望；二是前一段時(shí)間的政策釋放，使業(yè)主改變了心理預(yù)期，造成房?jī)r(jià)一定的抬頭。當(dāng)7月那一波積累的需求消化后，市場(chǎng)重新進(jìn)入了博弈階段?！惫A告訴記者，當(dāng)前業(yè)主對(duì)價(jià)格的期望值仍舊比較高，議價(jià)空間減少，很大程度上造成了當(dāng)前價(jià)穩(wěn)量跌的膠著局面。畢竟二手樓市對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)最為敏感，購(gòu)房者、二手房主的心態(tài)，都會(huì)隨著市場(chǎng)發(fā)生明顯的變化，這種心態(tài)變化也會(huì)相應(yīng)地反映在成交上。

　　家天下房產(chǎn)副總經(jīng)理鄭心科分析道，一方面正是因?yàn)楫?dāng)前樓市總體調(diào)控并沒有放松，限購(gòu)政策也沒有改變，同時(shí)中央還在釋放出調(diào)控還會(huì)加碼的聲音，另一方面，市場(chǎng)的需求總量是限定的，供需格局也并沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化，福州樓市整體庫(kù)存仍在高位徘徊。所以7月份的成交火熱和回暖勢(shì)頭是不可持續(xù)的，如今一定程度的回落也在預(yù)料之中。

　　【探析】

　　購(gòu)買群體以首次置業(yè)剛需為主“近期，福州一手房成交出現(xiàn)了套均面積超過(guò)130平方米的數(shù)據(jù)，當(dāng)前一手房市場(chǎng)無(wú)疑是由中大戶型領(lǐng)跑的?！惫A告訴記者，相比改善型置業(yè)傾向于買中大戶型的新房，二手房的成交面積仍然偏小，購(gòu)買群體仍舊以剛需為主。他表示，“當(dāng)前80%二手房的購(gòu)買者都是首次置業(yè)的剛需，購(gòu)買的熱點(diǎn)區(qū)域還是在金山、東區(qū)和五四北等新區(qū)。”

　　但是，在部分二手房業(yè)主提高了報(bào)價(jià)，降低了議價(jià)空間之后，一些購(gòu)房者會(huì)轉(zhuǎn)向去看新房，造成一定的分流。對(duì)于一手房可能分流二手置業(yè)群體的情況，業(yè)內(nèi)人士并沒有特別擔(dān)心。鄭心科認(rèn)為盡管一二手房之間存在一定的競(jìng)爭(zhēng)性，但兩者在本質(zhì)上是沒有矛盾的?！耙皇址抠u出后，實(shí)際上就成為了二手房，短期看一手房可能分流二手房的客源，但從長(zhǎng)期看兩者并不矛盾，一手房的成交反而會(huì)滾動(dòng)式地推動(dòng)二手房的更新?lián)Q代?！丙溙锓慨a(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳懷祖也表示認(rèn)同，他認(rèn)為二手房周邊的成熟商圈和社區(qū)，以及對(duì)剛需群體及時(shí)入住問(wèn)題的解決，使二手房在一定程度上具有不可替代性。

　　另外，鄭心科還表示，“自7月中旬以來(lái)，標(biāo)的在150萬(wàn)元以上的房源成交也開始上升，從10%上升到了20%~30%左右，接下來(lái)期待改善型的二手置業(yè)入市勢(shì)頭能有所增強(qiáng)?！?/p>

　　【后市】量?jī)r(jià)趨穩(wěn)理性備戰(zhàn)“金九銀十”

　　“對(duì)于未來(lái)的二手樓市而言，量?jī)r(jià)趨穩(wěn)的可能性比較大，價(jià)格和成交量大幅上漲的可能性很小?！惫A表示，對(duì)于即將到來(lái)的傳統(tǒng)旺季“金九銀十”，他們持有謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，期待改善型剛需入市，能夠形成穩(wěn)中有升的局面。而備戰(zhàn)“金九銀十”，他們主要采取增員的辦法，增加主力店面的組別，擴(kuò)充人員來(lái)達(dá)到?jīng)_業(yè)績(jī)的可能。

　　吳懷祖也表示，應(yīng)對(duì)“金九銀十”，麥田不會(huì)采用盲目的擴(kuò)張策略增加布點(diǎn)，將按照自己的節(jié)奏，從提升內(nèi)部服務(wù)品質(zhì)、加強(qiáng)員工專業(yè)知識(shí)與基本功、給客戶更加安心快捷的服務(wù)入手。

　　“事實(shí)上，市場(chǎng)整體平穩(wěn)就是中介行業(yè)發(fā)展最好的時(shí)機(jī)?！编嵭目聘嬖V記者，福州的各大中介已經(jīng)愈發(fā)認(rèn)識(shí)到，大漲大跌不利于這個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，只有市場(chǎng)保持平衡，房?jī)r(jià)維持穩(wěn)定，政策才會(huì)相應(yīng)維持穩(wěn)定，這樣后期成交也不會(huì)出現(xiàn)由于政策改變?cè)斐傻拇蠓秶m紛。只有不抱有投機(jī)的心態(tài)，保持一顆平常心，不斷提升自己的內(nèi)功才是當(dāng)下中介行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

　　另外據(jù)悉，福州中介行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)于近日成立，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程也將起到推動(dòng)作用，越來(lái)越透明的服務(wù)，越來(lái)越清晰的標(biāo)準(zhǔn)，我們樂(lè)見其成。