煙臺房產中介一二手房聯(lián)動發(fā)展

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　　中介：一二手聯(lián)動是一種必然趨勢

　　“從去年下半年開始，我們就在為開發(fā)商代理賣新房。我們與開發(fā)商有協(xié)議，只要我們帶過去的客戶成交了，就要算我們的業(yè)務量，然后從開發(fā)商那里提點作為回報。這種方式在我們門店已經取得了很樂觀的成績，給我們帶來了盈利”，煙房地產徐旭東經理如是說。

　　他還表示，一二手聯(lián)動是從北京、上海、杭州等一線城市傳過來的一種運營模式，這種方式非常具有潛力，會使買方、賣方以及中介三方受益，具有必然趨勢。

　　雖說多數(shù)中介看好一二手聯(lián)動的發(fā)展趨勢，但很多中介擔心的問題在于與開發(fā)商的合作，21世紀不動產南山世紀華府楊店長說：“要是沒有過合作基礎，售樓處經常節(jié)流客戶，我們的合作就沒有意義。通常如果樓盤出現(xiàn)一次這樣的情況，我們就停止合作?！笨梢?，目前的合作具有嚴重的不穩(wěn)定性。

　　開發(fā)商：一二手聯(lián)動我們一直在嘗試做

　　容大置業(yè)副總常朝霞表示，他們很看好這種合作方式。進行一二手聯(lián)動，中介布點多，能擴大購房群體。對于中介的要求是，在一定的時間內必須有客戶量，且必須講誠信，不能對樓盤的品牌形象造成不良影響。這種方式對于購房者也有一定的好處，中介帶去的客戶達到一定數(shù)量，比如達到5人，10人，20人等，會有團購優(yōu)惠。

　　金橋澎湖灣營銷部經理吳海波表示，他們從09年就開始運用這種方式，效果還可以，“品牌中介的注意力很分散，所以我們與小中介門店合作很順利，其中一個合作店的半年的成交額達600多萬?！?/p>

　　購房者：關鍵要看房子是否適合自己

　　一二手聯(lián)動已經在樓市悄然進行了，那么購房者是否買單呢？

　　2012住博會上，張女士表示，她可以接受這種方式，“中介向我給推薦新房，我可以去看房子 ，但是不論是否有優(yōu)惠，關鍵要看房子是否適合我的家庭，我不會因為推薦的新房有優(yōu)惠，就委曲求全，畢竟房子要住一輩子，不差那點錢了。”

　　王先生表示在中介門店他親身經歷過這種情況，通過這種方式可以節(jié)約購房成本非常給力，如果通過中介買新房，他首先要做的就是確認房子的合法性。

　　高女士則表示對于中介向自己推薦新房，她不放心，如果看新房，會選擇去樓盤銷售中心進行了解。

　　專家：一二手聯(lián)動是一把雙刃劍

　　專家表示，一二手聯(lián)動具有兩面性。一方面，新房二手房借助彼此的優(yōu)勢，資源共享，在短期內會起到相應的效果，使開發(fā)商、中介以及購房者三方受益，推動樓市的發(fā)展。另一方面 ，如果長期做下去，又沒有成文的發(fā)展模式，會造成一二手市場資源的混亂，諸如價格、房源、合同、承諾等等。隨之，購房者的權益的保障就會降低。

　　一二手聯(lián)動是一個具有發(fā)展前景的運營模式，找到一個合理的發(fā)展模式才是關鍵。