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erp模擬訂單

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 　　ERP沙盤模擬訂單是什么?

　　顧名思義就是利用ERP工具系統(tǒng)的真實的模擬企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營流程,從而以最少的代價或成本訓(xùn)練出合格的企業(yè)經(jīng)營管理人才。這就是ERP沙盤模擬的初衷。具體有關(guān)erp沙盤訂單的介紹可參照百度詞條。

　　ERP沙盤模擬訂單前的準備

　　1、學會在犯錯中找到成功的經(jīng)驗,在多次的模擬練習中你應(yīng)當具備這樣的思考。模擬練習中你不必有實質(zhì)的經(jīng)濟損失,就能深刻地理解到?jīng)Q策失誤、執(zhí)行不夠,甚至更低級的錯誤給你帶來的警醒和震撼。模擬練習中犯錯越多,學到的東西就會越多,對你以后的實際經(jīng)營會有更大的幫助。同樣你如果是為了參加比賽,在練習中你所犯的錯,一定會給你在比賽中加分。

　　2、學會團隊協(xié)作,要習慣群眾決策。這個時代不再是一個英雄打天下的時代。你時刻要記住你不是一個人在戰(zhàn)斗。企業(yè)越成熟就越需要組織的智慧和力量。

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　　3、學會戰(zhàn)略性思維,經(jīng)營企業(yè)要制定企業(yè)的發(fā)展方向及對決策的評價機制,就算你現(xiàn)在不能量化,但是你要具備這樣的思想去模擬經(jīng)營,多幾次練習你就會有所體會。

　　一般性沙盤經(jīng)營攻略

　　廣告費用的控制及營銷評價:

　　a、打廣告一般為年初進行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng),根據(jù)規(guī)則一般會給出一定的廣告時間及強度會有不同的市場占有率。但是你一定要記住,你的現(xiàn)金是不多的,在模擬經(jīng)營中所有參賽隊伍是個0和游戲,你的少了,別人的就會多。所以你在年末的時候,一定的做好預(yù)算,留好下一年的費用。這里營銷總監(jiān)要和財務(wù)總監(jiān)有較好的溝通。

　　b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位,才能在以后的經(jīng)營中步步取勝。此時營銷總監(jiān)要做好市場的預(yù)測和市場的走向分析,為企業(yè)提供生產(chǎn)規(guī)劃建議。并及時和評委老師溝通,有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話,那就要一次的投放廣告。

　　c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。

　　訂單及采購的注意事項:

　　訂單是保證企業(yè)盈利及財務(wù)報表平衡的重要一環(huán)節(jié),在這里你一定要當心,每個產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準確,很多沙盤參賽隊伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產(chǎn),無法繼續(xù)經(jīng)營的情況時有發(fā)生。那么你就要注意,在這里如果出現(xiàn)財務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業(yè)不破產(chǎn),不破產(chǎn)你才會有機會。

　　采購需要注意,所有預(yù)算中的原材料,一定要提前下達采購訂單,下了采購訂單就要一定入庫存。以保證產(chǎn)品的庫存、各類及數(shù)量。這里采購總監(jiān)和物流運營總監(jiān)一定要和CEO進行充分的溝通,以保證決策中的產(chǎn)品原材料供應(yīng)的時效性,很多參賽隊伍在這里常犯的錯誤是沒有產(chǎn)品了,才知道采購訂單沒有提前下達,原材料還沒有入庫,造成時間上的浪費,市場占有率的下降。

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　　那么接下來我們就拿沒有市場老大規(guī)則為前提聊一聊，沙盤模擬怎么搶訂單?

　　首先第一點，也是無市場老大規(guī)則下?lián)層唵巫罨镜囊稽c，那就是誰的廣告投入多，誰優(yōu)先選擇。這一條規(guī)則貫穿始終，在每一個市場當中全都適用，所以，廣告的投放，是搶訂單的第一個要考慮的點。

　　當一年生產(chǎn)完畢，準備參加訂貨會之前，在哪個市場投入多少廣告，就需要各位大佬仔細考慮了。當取得了自己滿意的訂單次席，輪到自己搶訂單的時候，并不是單子越大就是越好的。我們還要綜合考慮自己的庫存，生產(chǎn)能力，以及產(chǎn)品研發(fā)的進度等等。

　　當我們庫存積壓太多，生產(chǎn)能力過盛時，薄利多銷是首選;當我們產(chǎn)品較少，但品質(zhì)很高時，我們要果斷選擇走高端路線，即使完全放棄低端市場也不是不可以。

　　確定好走高端還是低端市場后，對市場的開發(fā)以及ISO的認證也要時刻關(guān)注，不要生產(chǎn)了一堆高端產(chǎn)品卻沒有高端市場的準入資格，那離破產(chǎn)不遠了?；蛘呦胱叩投寺肪€，卻浪費金錢去開拓高端市場，影響利潤，沒錢投廣告，進而搶不到好訂單，又影響來年的利潤，如此惡性循環(huán)，仍舊無法生存。

　　當我們確定好路線，研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，開拓了合適的市場，那研究競爭對手也就可以提上日程了。如果同區(qū)的隊伍剛好有和自己的運營方案相差不多的隊伍，那對訂單的需求基本也相差無幾，此時花費最小的代價來壓制競爭對手尤為重要。比如，我們針對某件產(chǎn)品，在某個市場投放了50萬的廣告，而我們的競爭對手只投放了10萬，可能我們會領(lǐng)先對手3、4個席位選訂單，但是我們中間這3、4家公司與我們對訂單的要求和想法并不相同，我們拿到了最合適的訂單，可以盈利60萬，競爭對手拿到了稍次的訂單，只能盈利40萬，看似比我們少盈利了20萬，但其廣告投入?yún)s比我們少了40萬，也就是凈利潤比我們多出20萬，而且資金壓力也要比我們小得多。長此以往我們注定將會被市場淘汰。如果我們此時合理利用了間諜，偵破對手只投放了10萬廣告，我們可以投入11-15萬的廣告投入，加上間諜費用，我們也才比對手多投入2-6萬，利潤卻多了20萬。

發(fā)布：2021-05-14 12:02    編輯：泛普軟件 · hujian    [打印此頁]    [關(guān)閉]