代理商erp

　　作為一家代理商，選擇-個好的方向，就是選擇了自己的事業(yè)，選擇了從事代理，就不僅僅是選擇- -個產(chǎn)品、-一個公司這么簡單，應(yīng)該更加全面系統(tǒng)地對廠商進行考察，是對一個廠商的品牌、產(chǎn)品、結(jié)算、策略、支持、規(guī)模的綜合考量，才能完全明白自己該選擇誰?

　　下面就代理商如何選擇ERP廠商進行分析：

　　1、關(guān)于品牌

　　廠商品牌太強，則廠商將處于強勢，代理商沒有討價還價的余地，想賣廠商產(chǎn)品的公司很多，你不做有別人做;品牌太弱，用戶又不認(rèn)可，難以銷售。因此,最好是個全國品牌，但又不是一個強勢品牌，雙方可以共同成長,-起做大，這樣的結(jié)果是:代理商可以賺到錢，廠商有一-批忠誠度高的代理商，可以做到雙贏。

　　2、關(guān)于產(chǎn)品

　　雙方都認(rèn)為產(chǎn)品功能越強大越好，功能強大可以滿足最終用戶的更多需求，因此有更多的客戶群，可以賣一一個好價格，有一個更好的利潤;但是，功能越強大，必然伴隨著實施服務(wù)難度越大，對代理商能力要求高，有能力賣的代理商數(shù)量也就越少，廠商培訓(xùn)支持的要求也相應(yīng)加大。另外，發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品功能和客戶抱怨成反比，即功能越強大，客戶抱怨越多;相反，功能越簡單, 服務(wù)也簡單，對代理商能力要求也低，客戶抱怨也會減少，但是競爭就更加激烈，利潤更加微薄。

　　因此，好的選擇是:產(chǎn)品定位非常明確，穩(wěn)定性好，能滿足用戶大部分(60%--80%) 需求，代理商經(jīng)過適度培訓(xùn)就可以進行銷售和實施，既有一定門檻，又能保證雙方利潤。

　　3、關(guān)于結(jié)算價格

　　分兩種情況，一是結(jié)算價格的高低，二是結(jié)算回款的快慢。先說結(jié)算價格高低;結(jié)算價格過高，代理商沒有利潤，代理商也就沒有銷售廠商產(chǎn)品的動力，結(jié)算價格過低，廠商沒有辦法活下去，廠商都要死啦，代理商利潤再高又有什么用;如何找到一個結(jié)算價格雙方都滿意的方式就非常重要，也是廠商的一門藝術(shù)，雖然說廠商掌握了制訂結(jié)算價格的主動權(quán),但是代理商也并非沒有話語權(quán)的空間，作為代理商，業(yè)績越好，討價還價的籌碼就越大，代理商從廠商得到的支持也就越多。

　　所以說，雙贏的結(jié)算價格體系，必定是代理商能賺取合理利潤，廠商也能有增長空間。

　　其次，結(jié)算回款的快慢，廠商希望代理商能先給錢，最好是一次付清，代理商則希望等收回客戶的錢再給廠商結(jié)算款，這樣可以沒有風(fēng)險，但是，根據(jù)我的觀察，It行業(yè)的人都是喜歡有一塊錢就會計劃著花出去二塊甚至十塊的人，代理商如果不及時給廠商結(jié)算，而盲目擴張，導(dǎo)致的后果就是窟窿越來越大，把自己拖跨的同時也拖跨了廠商。因此，比較理想的選擇是:代理商不要大量地壓貨銷售(先給錢后銷售)，這樣代理商風(fēng)險太大，但代理商在簽訂銷售合同時，注意控制風(fēng)險，及時從最終用戶處收回款項，也及時給廠商結(jié)算，總體才能做到良性運轉(zhuǎn)。

發(fā)布：2020-10-10 14:41 編輯：泛普軟件 · zhangyan [打印此頁] [關(guān)閉]

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