客戶管理
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公海客戶
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客戶公海是一種壓力型銷售管理工具。可以實(shí)現(xiàn)公共客戶資源的分配。
主要特點(diǎn)：可將公共的客戶資源設(shè)置為公海客戶，將公?？蛻舴峙浠蝾I(lǐng)取給某些銷售，每個銷售只能領(lǐng)取一定數(shù)量的公?？蛻簦以谄谙迌?nèi)必須達(dá)成簽約或回款，否則客戶就會自動回歸公?？蛻舫刂?，重新分配給其他銷售。
我們更建議企業(yè)提供給銷售人員積極和公平的競爭環(huán)境與保障，而不是過度依賴壓力。
如何做公海客戶設(shè)置
首先進(jìn)入【銷售系統(tǒng)】—【銷售設(shè)置】—【客戶保護(hù)設(shè)置】
2手動移除客戶也是進(jìn)入到公?？蛻?/p>
當(dāng)某一個客戶在規(guī)定時間內(nèi)，銷售人員沒有持續(xù)跟進(jìn);或者沒有簽訂訂單;或者沒有收到合同款項(xiàng)客戶自動進(jìn)入公?？蛻簦渌N售人員就可以在公?？蛻羰杖∽鳛樽约焊M(jìn)客戶了。
如何查看公?？蛻?/strong>
首先進(jìn)入【銷售系統(tǒng)】—【客戶管理】—【公海客戶】
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