客戶管理
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銷售工作臺
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銷售工作臺
銷售工作臺概述
銷售工作臺上可以快速查看當(dāng)前即時處理的工作。比如：
如何使用銷售工作臺
首先進入到【銷售系統(tǒng)】—【銷售管道】
【快速入口】：迅速掌握自己當(dāng)天工作內(nèi)容，可以快速進入今日回訪客戶、查詢今日回訪交往記錄、今日可以拜訪的銷售機會、今天可以做回訪的報價客戶、快速進入工作日志的填寫
【銷售管道】：其實也可以叫做銷售漏斗管理，是從客戶接觸到合同簽訂的過程管控。
名稱解釋：
公海客戶：公共享有的客戶，每個銷售人員都有權(quán)限看到，可以在公海客戶池中“收取”客戶變成個人客戶。
客戶跟蹤：目前正在跟進中的客戶，只有銷售人員自己可以操作，除非共享出來的客戶。
銷售機會：跟進客戶過程中，客戶有采購傾向的機會。
報價跟蹤：已經(jīng)正式報價的記錄
合同訂單：與客戶正式簽訂的合同訂單。
【我的營銷狀態(tài)】：當(dāng)月銷售人員簽訂合同總金額、訂單數(shù)量、創(chuàng)建的商機個數(shù)、創(chuàng)建的客戶個數(shù)，與客戶產(chǎn)生的交往記錄(上門拜訪的、電話聯(lián)系的都要做記錄)
【銷售明星】：銷售部內(nèi)部業(yè)績產(chǎn)值排行榜，全年、當(dāng)月、上月根據(jù)簽訂訂單自動生成排行榜
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| 監(jiān)控銷售員的銷售出庫情況 | |
| 監(jiān)控銷售員的開票記錄 | |
| 監(jiān)控銷售員的合同訂單情況 | |
| 監(jiān)控銷售員的銷售開單情況 | |
| 監(jiān)控銷售客戶報價記錄 | |
| 監(jiān)控銷售機會、銷售商機跟進管理 |
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