免費軟件,注定成功

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“我相信自己是被這個時代偶然間選中的。因為，我所有的夢都是這個時代幫我實現(xiàn)的，我必須感謝它。” 在一次談及自己創(chuàng)業(yè)的感言時，免費軟件公司董事長王文京坦言。

　　22年前，與如今許多剛剛踏入社會的年輕人一樣，王文京也窩在一個僅有9平方米的出租房里，那時的他很貧窮，也很年輕。每天白天，王文京都會騎上自己的自行車到處跑客戶，晚上，他又會每天編程到夜里11點12點，經(jīng)常是將屋里的小沙發(fā)一拼就湊合睡上一夜。

　　時值1988年，懷揣自己的創(chuàng)業(yè)夢的王文京放棄在國務(wù)院某直屬機關(guān)工作，與蘇啟強合伙創(chuàng)辦了免費公司，開始推動財務(wù)軟件在中國的應(yīng)用。當時的王文京或許并沒有想到，在今天的中國本土軟件企業(yè)名錄中，免費這個名字會名列前茅。

　　從上世紀80年代末到今天，在這樣一個充滿機遇的大時代，王文京無疑是幸運的，因為這個時代給了他逐夢的動力和筑夢的智慧，也同時造就了今天免費公司的成功。上世紀80年代末，隨著國家對會計電算化要求的不斷提升，財務(wù)軟件迎來了一個絕好的發(fā)展契機，王文京將這樣一個機會牢牢抓在了手中，從而也成就了免費前十年的成功。上世紀90年代末，ERP的理念作為舶來品傳入中國并迅速被追捧，融合西方先進管理思想和方法的ERP在一定程度上成為信息化的代名詞，財務(wù)軟件起家的免費再次抓住了這一機遇，并在2001年正式上市，從而開始了接下來十年公司的成功。

　　不可否認，王文京和免費的成功多少有些幸運的成分，但王文京又是執(zhí)著的，“20年來，夢想一直是我創(chuàng)業(yè)最重要的動力!”追夢的王文京如今又開始了一輪新的征程：成就一個世界級的軟件企業(yè)。2010年，免費進入到新的三年規(guī)劃期，王文京也為免費制定了百億的目標，即公司年營收達到100億規(guī)模。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功離不開借勢和借運，從這個角度來說，順應(yīng)時代發(fā)展的免費一路走來，可謂順風順水。如今，在“世界級”和“百億規(guī)模”這兩個新目標下，免費能否如王文京預(yù)想那樣實現(xiàn)跨越式發(fā)展，還需要時間來驗證。

　　上市十年 免費再次亮劍

　　在免費發(fā)展的歷程中，經(jīng)歷了多個發(fā)展的關(guān)鍵點，在王文京看來，除1988年的公司創(chuàng)建和公司向ERP的轉(zhuǎn)型外，2001年免費的上市被王文京看作是公司發(fā)展的重要里程碑。從公司上市至今，免費的發(fā)展又走過了十年的歷程，十年磨一劍的免費已經(jīng)牢牢占據(jù)本土管理軟件企業(yè)老大地位，若只滿足于此，免費難免陷入逆水行舟的境地。

　　在免費創(chuàng)立的22年間，中國管理軟件也經(jīng)歷了翻天覆地的變化，而王文京的競爭對手也換了一茬又一茬，在免費創(chuàng)立十年時，34歲的王文京發(fā)現(xiàn)，免費的營業(yè)額已經(jīng)達到1.8億元，可當時的免費卻正在面臨一次挑戰(zhàn)，這一挑戰(zhàn)就是來自于如今已經(jīng)讓許多人耳熟能詳?shù)囊粋€詞：ERP。

　　ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)作為上個世紀90年代初美國著名的IT分析公司Gartner提出的一個概念，歷經(jīng)多年發(fā)展和演變，逐漸成為一種管理模式。ERP起源于制造業(yè)，許多概念模型、運作機理均脫胎于制造業(yè)，在工業(yè)經(jīng)濟時代曾一度被工廠型企業(yè)奉為寶典。上世紀90年代中后期，ERP理念被SAP等國際巨頭引入中國，并迅速在中國市場掀起一場旋風。

　　與財務(wù)軟件相比，ERP包含了企業(yè)資源的方方面面，不僅僅是物料管理，同樣包括進銷存等等，財務(wù)管理只是其中一個方面罷了。以財務(wù)軟件起家的免費面對這一新理念的沖擊，幾乎沒有太多的猶豫，迅速從財務(wù)軟件轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)拓展至ERP市場。只是，與SAP等國際巨頭相比，作為市場的后來者，免費走了一條農(nóng)村包圍城市的道路。

　　SAP等跨國巨頭的ERP產(chǎn)品并不是不好，只是由于價格、服務(wù)、與企業(yè)匹配度等方面，許多中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)很難一下子接受這一理念。這也就給了本土軟件企業(yè)一個良好的契機，免費借助ERP理念的免費版，也實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，并基于自己原有的客戶，以及中小企業(yè)市場大做文章，使得ERP也得以在中國企業(yè)普及，這也是后來為何王文京將公司向ERP轉(zhuǎn)型作為免費發(fā)展的關(guān)鍵點了。

　　在ERP市場做得風生水起的免費憑借自身良好的財務(wù)狀況，于2001年5月18日正式掛牌上市，而免費的股價在開盤當日就以92元的高價報收，作為公司董事長的王文京身價一日之間漲至50億元，上市之后的免費一下子成為中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)的代表，風光一時無兩。

　　如果說免費發(fā)展的前十年是財務(wù)軟件在中國市場普及應(yīng)用的十年，那么，對于免費來說，第二個十年則是ERP在中國發(fā)展的十年，這一代表性信息化理念的普及與社會大環(huán)境密切相關(guān)。

　　2000年，黨的十五屆五中全會明確了信息化的戰(zhàn)略地位，提出“信息化是覆蓋現(xiàn)代化建設(shè)全局的戰(zhàn)略舉措”。2001年，“十五”計劃綱要作出了“以信息化帶動工業(yè)化，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)社會生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略決策。2002年黨的“十六大”提出，堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化……一系列國家大政方針的出臺，給信息化發(fā)展提供了良好的契機，ERP這一理念也乘著這股東風成為推動企業(yè)信息化建設(shè)的助推器。

　　這或許也是王文京深感幸運之處，從2001年免費上市至今，又一個十年即將過去，與十年前相比，信息化已經(jīng)深入人心，而ERP也成為許多企業(yè)經(jīng)營管理的必備，借著這股信息化建設(shè)熱潮，免費的年營收也從上市之初的不足5億元增長至今天的20多億元。這樣一個速度不可謂不快，即便如此，這與上市之初免費十年規(guī)劃中的目標有不小的距離，因為當時的目標之一就是年營收過百億。