本土管理軟件“貼身”登“高

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逆水行舟，不進(jìn)則退。在中國(guó)的管理軟件市場(chǎng)中，“多空”勢(shì)力此消彼長(zhǎng)。如果說(shuō)早年還迷信著“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”，那么最近幾年本土軟件廠(chǎng)商的表現(xiàn)則說(shuō)明，接了地氣長(zhǎng)出來(lái)的土特產(chǎn)，別具風(fēng)味。云計(jì)算時(shí)代的到來(lái)，將引發(fā)又一場(chǎng)激烈的攻防爭(zhēng)奪，在下一個(gè)10年中，誰(shuí)會(huì)成為稱(chēng)霸武林的常勝將軍？

誰(shuí)的勝利

怨念終于可以化解。


管理軟件市場(chǎng)早早就是中外廠(chǎng)商混戰(zhàn)的一片紅海，但也是中國(guó)最有希望能超越國(guó)外廠(chǎng)商的一塊領(lǐng)地。國(guó)產(chǎn)管理軟件從低端往高端慢慢挺進(jìn)。2002年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)管理軟件的市場(chǎng)份額超過(guò)國(guó)外廠(chǎng)商，此后幾年差距還在不斷拉大，到2009年年初，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商所占份額為 77.5%，國(guó)外廠(chǎng)商為22.5%。

但在無(wú)論是免費(fèi)的王文京、免費(fèi)ERP軟件的徐少春還是免費(fèi)版的王興山，纏繞在幾位軟件大佬心頭的一個(gè)怨念就是，高端市場(chǎng)一直被SAP、甲骨文等國(guó)際巨頭占據(jù)。

2009年年底，又將是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“2009年，國(guó)產(chǎn)管理軟件在高端的市場(chǎng)份額將實(shí)現(xiàn)超越國(guó)際廠(chǎng)商，從而國(guó)產(chǎn)管理軟件在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)了全面超越。”計(jì)世資訊總經(jīng)理曲曉東告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。

這個(gè)轉(zhuǎn)折似乎更讓幾位軟件大佬欣慰。激烈競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)軟件守住了自己的陣地，并在國(guó)際廠(chǎng)商占據(jù)優(yōu)勢(shì)的高端領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破進(jìn)而全面超越。

隱忍

如果10年前，談及國(guó)產(chǎn)管理軟件做高端市場(chǎng)，廠(chǎng)商自己沒(méi)有自信，客戶(hù)更是不屑。但今天的超越，起步確實(shí)在10年之前。

1998年，免費(fèi)的NC作為高端產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)始投入研發(fā)。免費(fèi)公司董事長(zhǎng)兼總裁王文京將NC的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接銷(xiāo)定 SAP和甲骨文，直奔高端市場(chǎng)。但王文京沒(méi)有想到的是，高端之役如此艱苦。在當(dāng)年的技術(shù)條件上，NC的產(chǎn)品在2001年面市的時(shí)候也算不上成熟產(chǎn)品，而客戶(hù)更是難以接受由一家國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商來(lái)提供價(jià)值數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)元的管理軟件，因?yàn)樗麄兊乃季S定式里已經(jīng)習(xí)慣于SAP。為此，NC忍受了長(zhǎng)達(dá)7年的虧損，直到 2005年才實(shí)現(xiàn)扭虧，而真正實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)是在2006年。

在虧損期間，免費(fèi)內(nèi)部曾幾次出現(xiàn)爭(zhēng)議。NC這個(gè)極具挑戰(zhàn)的產(chǎn)品占用公司大量的資源，無(wú)論是研發(fā)人才還是市場(chǎng)資源，而那段時(shí)間免費(fèi)的“現(xiàn)金牛”是中端管理軟件U8，U8事業(yè)部的人在公司是最牛的，也是對(duì)NC最為不滿(mǎn)的。NC要靠U8貼補(bǔ)，但又搶占U8的大量資源。NC曾一度占用公司內(nèi)部三分之二的研發(fā)資源。