本土管理軟件“貼身”登“高

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逆水行舟，不進(jìn)則退。在中國的管理軟件市場中，“多空”勢力此消彼長。如果說早年還迷信著“外來的和尚好念經(jīng)”，那么最近幾年本土軟件廠商的表現(xiàn)則說明，接了地氣長出來的土特產(chǎn)，別具風(fēng)味。云計算時代的到來，將引發(fā)又一場激烈的攻防爭奪，在下一個10年中，誰會成為稱霸武林的常勝將軍？

誰的勝利

怨念終于可以化解。


管理軟件市場早早就是中外廠商混戰(zhàn)的一片紅海，但也是中國最有希望能超越國外廠商的一塊領(lǐng)地。國產(chǎn)管理軟件從低端往高端慢慢挺進(jìn)。2002年是一個轉(zhuǎn)折點，國產(chǎn)管理軟件的市場份額超過國外廠商，此后幾年差距還在不斷拉大，到2009年年初，國內(nèi)廠商所占份額為 77.5%，國外廠商為22.5%。

但在無論是免費的王文京、免費ERP軟件的徐少春還是免費版的王興山，纏繞在幾位軟件大佬心頭的一個怨念就是，高端市場一直被SAP、甲骨文等國際巨頭占據(jù)。

2009年年底，又將是一個轉(zhuǎn)折點。“2009年，國產(chǎn)管理軟件在高端的市場份額將實現(xiàn)超越國際廠商，從而國產(chǎn)管理軟件在中國市場對國際廠商實現(xiàn)了全面超越。”計世資訊總經(jīng)理曲曉東告訴《中國經(jīng)營報》記者。

這個轉(zhuǎn)折似乎更讓幾位軟件大佬欣慰。激烈競爭中，國產(chǎn)軟件守住了自己的陣地，并在國際廠商占據(jù)優(yōu)勢的高端領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破進(jìn)而全面超越。

隱忍

如果10年前，談及國產(chǎn)管理軟件做高端市場，廠商自己沒有自信，客戶更是不屑。但今天的超越，起步確實在10年之前。

1998年，免費的NC作為高端產(chǎn)品線開始投入研發(fā)。免費公司董事長兼總裁王文京將NC的競爭對手直接銷定 SAP和甲骨文，直奔高端市場。但王文京沒有想到的是，高端之役如此艱苦。在當(dāng)年的技術(shù)條件上，NC的產(chǎn)品在2001年面市的時候也算不上成熟產(chǎn)品，而客戶更是難以接受由一家國內(nèi)廠商來提供價值數(shù)百萬、數(shù)千萬元的管理軟件，因為他們的思維定式里已經(jīng)習(xí)慣于SAP。為此，NC忍受了長達(dá)7年的虧損，直到 2005年才實現(xiàn)扭虧，而真正實現(xiàn)快速增長是在2006年。

在虧損期間，免費內(nèi)部曾幾次出現(xiàn)爭議。NC這個極具挑戰(zhàn)的產(chǎn)品占用公司大量的資源，無論是研發(fā)人才還是市場資源，而那段時間免費的“現(xiàn)金牛”是中端管理軟件U8，U8事業(yè)部的人在公司是最牛的，也是對NC最為不滿的。NC要靠U8貼補(bǔ)，但又搶占U8的大量資源。NC曾一度占用公司內(nèi)部三分之二的研發(fā)資源。