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大客戶免費服裝銷售管理系統(tǒng)與管理--如何促成訂單？

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想要促成訂單，是每個免費服裝銷售管理軟件人員，每天都在思考的問題。這中間需要通過專業(yè)的努力，提供專業(yè)的客戶服務(wù)，真正幫客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價值，取得客戶信任。

過程之中的行為包含了：了解行業(yè)、了解客戶、了解競爭對手、掌握資源、有明確的免費服裝銷售管理軟件目標(biāo)和計劃、掌握專業(yè)的免費服裝銷售管理軟件技巧以及良好的客戶溝通，創(chuàng)造良好的個人魅力和個人形象，贏得客戶信任；同時要發(fā)揮團隊的力量，發(fā)揮企業(yè)品牌的杠桿威力，最終獲得客戶承諾，贏取訂單。

老生常談的內(nèi)容不再贅述（比如：堅持不懈的重復(fù)拜訪等等），下面給各位介紹幾個值得加強和注意的內(nèi)容：

1、把產(chǎn)品的“賣點”分析透徹

我們常常講的FAB

F: Feature 產(chǎn)品特性

A: Advantage 產(chǎn)品自身優(yōu)點

B: Benefit 產(chǎn)品帶給客戶的益處

利用和關(guān)鍵人溝通的機會，給關(guān)鍵人一個很深刻的購買理由，要講透買點中存在的利益，同時也要讓賣點得到公眾的承認和支持，掌握客戶的軟肋，采取相應(yīng)措施，提供為客戶量身打造的解決方案，這樣就訂單就促成了。

2、深入分析潛在客戶的內(nèi)在需求和遠景

引導(dǎo)他們認識到對自己所免費服裝銷售管理軟件的產(chǎn)品是需要的，并且適時地告訴他不買該種產(chǎn)品可能造成的后果，促使其買下該產(chǎn)品。

3、努力讓“關(guān)鍵人”的態(tài)度趨于一致

通過針對性的溝通，使決策者、使用者、技術(shù)把關(guān)者和教練四類關(guān)鍵人物的態(tài)度趨于一致。

4、做優(yōu)秀的講師

把自己放在一個更高的位置上，讓自己的話有說服力，達到給客戶洗 腦的效果，最終促使客戶下訂單。當(dāng)然，這需要免費服裝銷售管理軟件人員對自己有更高的要求，鍛煉自己，全面提升自己的綜合素質(zhì)。

5、洞察客戶的反應(yīng)

在客戶最想要的時候索要訂單。掌握“快速免費服裝銷售管理軟件”，讓客戶在最短 的時間內(nèi)下單，以免夜長夢多。當(dāng)客戶發(fā)出購買信號時，要趁著免費服裝銷售管理軟件氣氛尚未冷卻，停止介紹，迅速下單。在這個過程中要大膽試探和揣測，以得到獲得訂單的最佳時機。

6、利用有號召力的成功客戶來促使成交

客戶更容易被第三方的實際經(jīng)驗打動和引導(dǎo)，所以利用“成功客戶”證明是非常有效的方法，可以采取各種方式向客戶傳達已經(jīng)取得成功的著名客戶信息，必要時請第三方現(xiàn)身說法，以促成交易。

 

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發(fā)布：2007-05-05 10:36    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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