免費(fèi)計(jì)件工資軟件員成長的心路歷程

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    無論是商界成功人士還是初入社會的青年，有大部分人都認(rèn)為做業(yè)務(wù)很鍛煉人，尤其是免費(fèi)工資管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)員，更是成就了很多人才，但是，一名業(yè)務(wù)員從入職到優(yōu)秀，其內(nèi)心經(jīng)歷的種種，也只有他們自己才說得清，成功背后的心路歷程實(shí)在跌宕起伏，無法一言以表，不過，我以為他們大都經(jīng)歷了以下四個心理階段，才最終走向成熟。

    第一階段獨(dú)上高樓，望盡天涯路

    這是初做免費(fèi)工資管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員尤其是身處異地背井離鄉(xiāng)的業(yè)務(wù)人員真實(shí)的內(nèi)心寫照。無論是剛畢業(yè)的大學(xué)生還是剛剛到異地打拼的年輕人，他們在一時之間無法找到適合自己的工作或者是其他原因只能去做免費(fèi)工資管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)員，當(dāng)然也有很多人喜歡做免費(fèi)工資管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)，無論哪種原因，當(dāng)這些懷揣希望和夢想一心想成就一番事業(yè)的年輕人初入免費(fèi)工資管理系統(tǒng)路時，在少則三個月多則半年甚至一年或兩年的時間內(nèi)，他們感覺到的除了孤獨(dú)還是孤獨(dú)，孤立無援：客戶資源短缺，經(jīng)驗(yàn)極度匱乏，朋友少之又少，任務(wù)重之又重……

    總之“獨(dú)上高樓，望盡天涯路”，卻似乎路路不通，此時此刻，他們最需要的是理解和關(guān)懷，但是在免費(fèi)工資管理系統(tǒng)行業(yè)尤其在中國這個唯結(jié)果論的現(xiàn)實(shí)面前，理解和關(guān)懷有如稀世珍寶，這使得免費(fèi)工資管理系統(tǒng)業(yè)人員流動性非常大，尤其在新業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，人員流失率高的驚人。

    優(yōu)秀業(yè)務(wù)員度過此階段的訣竅：逼迫自己！這種逼迫一方面來自自己強(qiáng)烈的成功欲望，一方面來自殘酷的生存現(xiàn)實(shí)。我以為自我逼迫或說主動逼迫對自己來講是必要的，因?yàn)槿绻磺閯莼颦h(huán)境逼迫，將非常被動，被動應(yīng)戰(zhàn)往往很倉促，并且毫無計(jì)劃性與興趣可言，因此對此被動選擇放棄者居多。不過，作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)者與管理者，對于此時過多的的人員流失率，不必太在意，因?yàn)樵撾A段本身就是一個淘汰期，這一時期持續(xù)時間并不長，一般1——3個月。

    第二階段山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村

    艱難的捱過第一階段的業(yè)務(wù)員，在這一階段開始有所收獲：客戶陸續(xù)建立了關(guān)系，并且也有很多開始簽單訂貨，但是真正熬到此時的業(yè)務(wù)員實(shí)在不多。我記不得從哪一篇文章中讀過這樣一句話：成功就在拐彎處。而中國有句古語：天無絕人之路。其實(shí)如果很多人在最難過的時候選擇堅(jiān)持的話，哪怕再堅(jiān)持一兩個月，或許情況會截然不同。

    幾個月的拜訪溝通跟進(jìn)，尤其是大客戶，初次簽單更加不容易，客戶們往往總是不斷的給你以希望，但往往又總是不斷的用流產(chǎn)的結(jié)果殘酷的打擊你的信心，有很多時候甚至于無法找到原因，這更加讓人苦惱：有原因或存在工作失誤，都可以彌補(bǔ)或改進(jìn)，找不到原因則讓人無從下手。

    此時“柳暗花明又一村”的結(jié)果即將出現(xiàn)，因此貴在堅(jiān)持，當(dāng)然有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)管理者一定要明察秋毫：業(yè)績的確重要，但是人才更重要！一定要很好的把握業(yè)務(wù)員的心里階段，做到適時理解和安慰。這個階段團(tuán)隊(duì)管理者一定要及時溝通，這是因?yàn)榉彩悄軋?jiān)持到此階段的人，離優(yōu)秀業(yè)務(wù)員其實(shí)已經(jīng)不遠(yuǎn)，此時要給他們以信心和堅(jiān)定的鼓勵，尤其是以往成功的例子和經(jīng)驗(yàn)對他們尤為重要。“堅(jiān)持再堅(jiān)持”是此階段制勝唯一的法寶。團(tuán)隊(duì)管理者對此階段流失的每個人都要盡職盡責(zé)，應(yīng)該說此階段流失與否與管理者有很大關(guān)系。

    第三階段衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

    如果說第二階段堅(jiān)持非常重要的話，在此階段需要的就不僅僅是堅(jiān)持，更進(jìn)一步的是不屈不撓的韌勁。