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系統(tǒng)品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件的誤區(qū)

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品牌自上世紀(jì)九十年代以來，一直是商業(yè)運(yùn)營的核心部件。無論快消、IT、家居建材，還是衣服鞋襪、農(nóng)產(chǎn)品，無一不希望自己成為品牌。但長期以來，在企業(yè)從事品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策劃的具體過程中，一直存在著兩個顯在誤區(qū)！

第一個誤區(qū)：認(rèn)為品牌就是知名度。

在這類型企業(yè)家看來，方便面的品牌只有康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象等少數(shù)幾個，特產(chǎn)品牌只有全聚德、德州扒雞、新疆大棗等名品才算，食用油品牌自然也只有金龍魚、福臨門、魯花和金浩等少數(shù)企業(yè)才稱得起。正因這種認(rèn)知，這類型企業(yè)家覺得做品牌就必須投入數(shù)千萬乃至數(shù)億元進(jìn)行品牌告知。因此，香雪投了央視，恒康也曾一度大肆燒錢，但今日并沒登上王者的寶座。

受此影響，一些企業(yè)家對自身觀念進(jìn)行了修正，不再將品牌與知名度直接畫上等號。但也因此，從一個坑出來又進(jìn)了另一個坑,形成了品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略的第二個誤區(qū)。

第二個誤區(qū)：往往只從企業(yè)實際出發(fā)，認(rèn)為品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件就是做好產(chǎn)品、渠道、推廣以及促銷。

一說品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件，首先想的是做什么新產(chǎn)品，進(jìn)沃爾瑪還是家樂福，搞什么樣的活動，玩什么事件！但縱觀每年各地新鮮創(chuàng)意活動層出不窮，進(jìn)入大渠道者不計其數(shù)，只是成功者鳳毛麟角，失敗者是大多數(shù)。

是因為企業(yè)家們行為錯了嗎？不是，品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件并不能離開產(chǎn)品、渠道管理、推廣、促銷，做到一定程度也確實要形成知名度。只是從本質(zhì)上，這些并不是品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件的本質(zhì)。

從根本上，品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件的本質(zhì)是以人為本。只有對人進(jìn)行系統(tǒng)的關(guān)懷和滿足，才能真正做好品牌，讓其贏銷！

而這是由品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件的三重境界決定的。

品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件的三重境界：區(qū)隔性整體性文化性

從區(qū)隔性說，品牌與產(chǎn)品的不同在于，產(chǎn)品賣的是品類屬性，而品牌在其之上增加了更多的附加價值。

從宏觀視野看，增加了附加價值的品牌能存在，是因為隨著社會物質(zhì)生活豐富，消費(fèi)者發(fā)生了分化，一些擁有更多物質(zhì)資源的消費(fèi)者希冀通過對品牌產(chǎn)品的消費(fèi)凸顯其的不同，或擁有更多價值。

因此，品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件的起源是消費(fèi)者需求，故而，要做好品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件，就必須以這部分消費(fèi)者的需求為皈依。只有如此，而非簡單地整合產(chǎn)品基地等外在元素，品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件才找到了最為堅實的根基。

從整體性說，找到明確的消費(fèi)者需求是品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件第一步。關(guān)鍵在于整體把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

消費(fèi)者的消費(fèi)行為是線性的行為流。例如，茅臺如果只是定位高端，不經(jīng)過產(chǎn)品價格、渠道、推廣等系統(tǒng)行為的整合，很難讓高端人群完全認(rèn)可。同樣，對于任何品牌的消費(fèi)者，其都會經(jīng)歷認(rèn)知、了解、嘗試、對比、忠誠消費(fèi)等幾個過程，品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件只有洞悉了這些，并從各層面整體把握，充分滿足，形成差異，才是品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件。

具體到市場看，中國市場層次多，消費(fèi)心理多元化的特點(diǎn)決定，任何一個品牌都不可能同時在行為上差異性準(zhǔn)確滿足多個細(xì)分消費(fèi)群。

因此，為了品牌效益最大化，就必須強(qiáng)化品牌的文化性。

品牌文化性，核心在于充分發(fā)揮文化的內(nèi)在彈性空間，盡可能囊括更多消費(fèi)群。

如王老吉的怕上火，百事的年輕一代乃至康師傅的味道、今麥郎的面文化以及互聯(lián)網(wǎng)上三只松鼠提倡的慢食快活價值觀，都是通過對產(chǎn)品利益的突破，形成價值觀從而獲得廣泛的捕獲面，贏得品牌效益最大化。

當(dāng)然，無論是追求效益最大化的文化性，還是全面把握消費(fèi)路徑的整體性，抑或捕捉需求的區(qū)隔性，皆萬變不離其宗，都是以消費(fèi)者為中心，對其進(jìn)行系統(tǒng)的關(guān)懷和滿足，實現(xiàn)成功的品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件！

 

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

 

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發(fā)布：2007-05-05 11:49    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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