企業(yè)免費倉庫進銷存業(yè)績差之免費倉庫進銷存經(jīng)理的失職

免費倉庫進銷存經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的免費進銷存管理軟件或某一產(chǎn)品線、客戶類型或者地區(qū)的免費進銷存管理軟件。我們也知道，在一個企業(yè)里，免費倉庫進銷存經(jīng)理是非常難當?shù)?，上有老板，下有員工，往往一個不小心就把免費倉庫進銷存團隊經(jīng)營的混亂而失去人心。時代光華認為企業(yè)的免費倉庫進銷存業(yè)績之所以差，有很多原因來自于免費倉庫進銷存經(jīng)理。無論再好的免費進銷存管理軟件策略，免費倉庫進銷存經(jīng)理在錯誤的團隊管理中，就會導致失敗的免費倉庫進銷存結(jié)果。

1.把錯誤的人放在免費倉庫進銷存崗位上

這是免費倉庫進銷存經(jīng)理失職中的最大原因，免費倉庫進銷存經(jīng)理經(jīng)常雇傭沒有天賦的人，然后堅持把他們留在工作崗位上，希望他們在某種程度上獲得這種才能。這損害了整個團隊的執(zhí)行能力，因為這為每個人建立了一個更低的表現(xiàn)標準。這也降低了團體平均值，并且會迫使團隊的其他人去做額外的工作，以使整個團隊能完成配額。

因此，時代光華認為，免費倉庫進銷存經(jīng)理必須對每一個免費倉庫進銷存職位的應聘者進行個性評估，以確認他們具備做免費倉庫進銷存的基本素質(zhì)。然后繼續(xù)衡量他們的表現(xiàn)，看看是否存在基本免費倉庫進銷存技巧方面的問題。提供缺乏的技巧方面的培訓。如果這種做法行不通，讓表現(xiàn)欠佳的人去另謀高就，這無疑對兩者都是比較好的。

2.無法控制住免費倉庫進銷存和免費進銷存管理軟件成本

許多免費倉庫進銷存經(jīng)理的眼中只有收入，而不考慮實現(xiàn)這個收入需要花費多大的成本。在對收入快速增長的追求中，免費倉庫進銷存經(jīng)理往往沒有注意跟蹤開銷的增加，免費倉庫進銷存經(jīng)理應明確要求其他部門不要資助任何對免費倉庫進銷存沒有可衡量的影響的活動。免費倉庫進銷存經(jīng)理還應該考慮根據(jù)利潤而不是收入，實現(xiàn)一個支付工資的傭金結(jié)構，假設以一種有意義的方式和免費倉庫進銷存團隊溝通這些指標是可能的。

3.向最好的免費倉庫進銷存代表許諾免費倉庫進銷存經(jīng)理職位

將進入免費倉庫進銷存管理層作為免費倉庫進銷存業(yè)績的一種“獎勵”，可能會使團隊損失一位頂級免費倉庫進銷存執(zhí)行者，而換回一位糟糕的免費倉庫進銷存經(jīng)理。因為免費倉庫進銷存所需的技能和管理以及指導一個免費倉庫進銷存團隊所需的技能是完全不同的。這一許諾帶來的損失在于，免費倉庫進銷存代表必須集中精力建立關系和完成業(yè)務，但是經(jīng)理必須將重點放在開發(fā)每個員工的潛力上。他們的工作完全不同。

因此，免費倉庫進銷存經(jīng)理要將頂級免費倉庫進銷存員留在免費倉庫進銷存職位上，但確定并建立一條會增加他們的收入并提高他們的認知度的備用的職業(yè)發(fā)展道路。然后，為免費倉庫進銷存經(jīng)理職位雇傭具有管理和指導才能的人。你還可以從這些免費倉庫進銷存代表中尋找合適人選，只要他們顯示出對指導和培訓的興趣和才能。

4.不具備一個可重復的免費倉庫進銷存流程

許多免費倉庫進銷存經(jīng)理指望聘用能“自我激勵”的個人，并讓他們自由發(fā)揮，用自己認為合適的方式去免費倉庫進銷存。然而，如果經(jīng)理們過于依賴免費倉庫進銷存代表的天賦去開展和完成業(yè)務，免費倉庫進銷存管理層應該建立并記錄現(xiàn)實和可行的免費倉庫進銷存流程。它應該描述了購買者通常經(jīng)歷的各種階段，并簡要解釋如何幫助購買者進入下一階段。每月或每季度召開會議，分享可行和不可行的方法，如果合適，將結(jié)論補充道流程當中。

免費倉庫進銷存團隊關鍵是要保持公平競爭的環(huán)境，在免費倉庫進銷存成員之間平均分配免費倉庫進銷存線索。努力激發(fā)出團隊中每個人的潛力，從而提升企業(yè)的整體免費倉庫進銷存業(yè)績。

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發(fā)布：2007-05-05 11:49 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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