免費供應商管理軟件的七個神話

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    這種共享知識上的缺失——可能是由CIA所說的TMI，就是太多的信息而導致的——在企業(yè)界也想當普遍。根據IDC的研究，為解決上述的問題，全球公司在知識管理系統(tǒng)上的投資會從2000年的23億美元增加到2005年的127億美元。

    然而，即便已經花了這么多錢，很多CEO仍會有這樣的感覺，他們已經進行了投資并且開始行動——但是對免費供應商管理軟件所做的努力卻看不到什么回報。這些投資被浪費了嗎？或者有什么方法能把事情做的更好并能收獲努力之后的回報呢？

    如果觀察一些公司實施免費供應商管理軟件的過程，就會發(fā)現問題出現在執(zhí)行中。如果他們陷入下面七個神話中的一個或幾個，就會犯一些災難性的錯誤：

    一、免費供應商管理軟件是關于知識的：“知識”是一個聽起來很偉大的詞，誰不想擁有更多更好的知識呢？答案是毫無疑問的，但真正的問題是：知識的落腳點在哪兒呢？一些實施免費供應商管理軟件的公司期待著自己最終會發(fā)現他們系統(tǒng)中知識的用途——而更有很多公司可能仍在漫長的等待中。免費供應商管理軟件系統(tǒng)的起點和落腳點必須和所有其他的商業(yè)活動一樣，把關注的焦點放在快速增長、改善運營和增加利潤空間上。

    二、免費供應商管理軟件是關于技術的：很多公司過分關注采用某種技術去構建一個免費供應商管理軟件系統(tǒng)，以為技術就是免費供應商管理軟件的全部，他們最終失敗了。我了解的一家公司曾構建了一個勞斯萊斯級的豪華平臺，是真正的技術極品。但是每個人都忙于開發(fā)這個系統(tǒng)卻極少關注怎樣去運營，系統(tǒng)可能遇到什么問題，怎樣去集成整個系統(tǒng)。最后，系統(tǒng)跟不上快速變化的商業(yè)環(huán)境，不能適應個性化的用戶需求，每次升級都變成了一場災難。

    三、系統(tǒng)應該是全能的，能治愈癌癥解決全球饑荒。事實上，如果你設定過高的期望，那么就幾乎注定無法完成目標并導致失敗。你應該意識到不需要在第一天就解決公司中所有的信息問題，從小處開始，這樣才能不斷驗證自己的成功并讓別人認識到你的努力。

    我接觸的一家電信公司就走出了正確的一步。他們利用免費供應商管理軟件工具整合全球銷售團隊的力量贏得了一家大型銀行的巨額合同。在漫長曲折的銷售過程中，整個團隊始終緊密圍繞著項目工作并表現出足夠的靈活性最終獲得了合同。在認識到這次成功和初次接觸免費供應商管理軟件所學到的知識的基礎上，這家電信公司很快就把這種知識和能力擴展到所有重要的銷售活動中去了。

    告誡：盡管是從小處開始，但必須從大處著眼。畢竟你要保證開始的結構在你要把免費供應商管理軟件推廣到其他業(yè)務中時可以適應擴展的需求。

    四、免費供應商管理軟件的目標是建立一個文檔庫。當然，如果你的員工經常在尋找重要信息方面遇到困難或者總是要付出額外的勞動去編寫同樣的信息，就需要先進行文檔管理。但是，相對于怎樣保存信息，你必須更加關心信息的價值和可靠性。

    一家全球公司的研發(fā)部門在經歷一番困惑后得出了這個結論。他們把所有的白皮書和研究報告放到在線系統(tǒng)上，但是卻很少有人去使用。然后，他們建立了一個幫助大家互相交流的機制——不再只是尋找信息還能找到編寫信息的作者并提出確切的問題。員工們這回高興了，系統(tǒng)幫他們在更少的時間內做出了更好的決策。

    五、你能買到一個現成的系統(tǒng)。這是一廂情愿的想法，免費供應商管理軟件系統(tǒng)和應用它們的業(yè)務一樣具有各自的獨特性。盡管市場上有很多好的工具，核心問題是怎樣把這些工具應用到公司范圍內，怎樣和你的成長，運營和技術戰(zhàn)略進行集成。如果你的免費供應商管理軟件項目需要員工在多個計算機平臺上使用四個搜索引擎，三個文檔管理系統(tǒng)，六種協同工具，那你就死定了。公司中的一些特定部門可能會要求使用自己的免費供應商管理軟件系統(tǒng)，但一般來講在公司范圍內使用一致的系統(tǒng)幾乎總是更好一些。

    六、免費供應商管理軟件就是控制知識。很多公司過分擔心員工會把知識放在錯誤的地方或者不信任他們，不能給他們太多的信息。他們給共享和訪問信息加上了一層一層的審批，最終失去了系統(tǒng)的潛在作用。

    最近一位執(zhí)行官告訴我他們公司最近采用了一個跟蹤所有客戶關系的系統(tǒng)——然后限制所有的銷售人員只能接觸其中很少的一部分內容，他們擔心這些銷售會帶著這些信息跑到競爭對手那里去，結果可想而知，系統(tǒng)沒有人用。

    從根本上講，免費供應商管理軟件不是簡單的維護一個數據庫，而是努力培育一種氛圍，人們可以互相問這樣的問題，誰知道.....? 或 誰能幫我......? 這意味著它應該是一個鼓勵通過社區(qū)建立關系，一個跨越條塊和跨越大洋創(chuàng)造人際交互機會的開放系統(tǒng)。

    七、做好之后，他們就會用的。如果做對的話，免費供應商管理軟件就會改變一個組織，但這不是一個簡單的任務。在部署系統(tǒng)之前，你必須考慮到大家要面臨一種新的做事方法，考慮組織文化中鼓勵知識共享和知識儲藏的特性。最重要的是，高層領導必須給予堅定的支持。

    我們確認上述任何一個神話都是致命的，避免這些錯誤可以讓你的組織更有機會獲得免費供應商管理軟件的成功，在合適的時間把合適的信息送給合適的人。