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促使市場(chǎng)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版成功的十大法則

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市場(chǎng)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件免費(fèi)版中十大成功法則之一.選擇成交法

選擇成交法，就是直接向客戶提出若干購(gòu)買(mǎi)的方案，并要求客戶選擇一種購(gòu)買(mǎi)方法。就像前面講到，“豆?jié){您是加兩個(gè)蛋呢，還是加一個(gè)蛋?”還有“我們禮拜二見(jiàn)還是禮拜三見(jiàn)?”這都是選擇成交法。

從事藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版的人員在藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版過(guò)程中應(yīng)該看準(zhǔn)顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，先假定成交，后選擇成交，并把選擇的范圍局限在成交的范圍。選擇成交法的要點(diǎn)就是使客戶回避要還是不要的問(wèn)題。

市場(chǎng)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件免費(fèi)版中十大成功法則之二.請(qǐng)求成交法

請(qǐng)求成交法又稱(chēng)之為直接成交法，這是藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版人員向客戶主動(dòng)地提出成交的要求，直接要求客戶購(gòu)買(mǎi)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版的商品的一種方法。

市場(chǎng)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件免費(fèi)版中十大成功法則之三.假定成交法

假定成交法也可以稱(chēng)之為假設(shè)成交法，是指藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版人員在假定客戶已經(jīng)接受藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版建議，同意購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上，通過(guò)提出一些具體的成交問(wèn)題，直接要求客戶購(gòu)買(mǎi)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版品的一種方法。

例如，“張總您看，假設(shè)有了這樣設(shè)備以后，你們是不是省了很多電，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好嗎?”就是把好像擁有以后那種視覺(jué)現(xiàn)象描述出來(lái)。

假定成交法的主要優(yōu)點(diǎn)是假定成交法可以節(jié)省時(shí)間，提高藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版效率，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶的成交壓力。

市場(chǎng)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件免費(fèi)版中十大成功法則之四.保證成交法

保證成交法是指藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版人員直接向客戶提出成交保證，使客戶立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版人員對(duì)客戶所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，例如，“您放心，這個(gè)機(jī)器我們3月4號(hào)給您送到，全程的安裝由我親自來(lái)監(jiān)督。等沒(méi)有問(wèn)題以后，我再向總經(jīng)理報(bào)告。”“您放心，您這個(gè)服務(wù)完全是由我負(fù)責(zé)，我在公司已經(jīng)有5年的時(shí)間了。我們有很多客戶，他們都是接受我的服務(wù)。”讓顧客感覺(jué)你是直接參與的，這是保證成交法。

市場(chǎng)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件免費(fèi)版中十大成功法則之五.小點(diǎn)成交法

小點(diǎn)成交法又叫做次要問(wèn)題成交法，或者叫做避重就輕成交法。是藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版人員在利用成交的小點(diǎn)來(lái)間接地促成交易的方法。

市場(chǎng)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件免費(fèi)版中十大成功法則之六.優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法又稱(chēng)為讓步成交法，指的是藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版人員通過(guò)提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購(gòu)買(mǎi)的一種決定的方法。例如“張總，我們這一段時(shí)間有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，如果您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們可以給您提供免費(fèi)培訓(xùn)，還有三年免費(fèi)維修。”這就叫附加價(jià)值，附加價(jià)值是價(jià)值的一種提升，所以又稱(chēng)之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。

市場(chǎng)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件免費(fèi)版中十大成功法則之七.小狗成交法

小狗成交法來(lái)源于一個(gè)小故事：一位媽媽帶著小男孩來(lái)到一家寵物商店，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買(mǎi)，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說(shuō)：“如果你喜歡的話，就把這個(gè)小狗帶回去吧，相處兩三天再?zèng)Q定。如果你不喜歡，就把它帶回來(lái)吧。”幾天之后全家人都喜歡上了這只小狗，媽媽又來(lái)到了寵物商店買(mǎi)下了這只小狗。

從眾成交法也叫做排隊(duì)成交法，利用顧客的從眾心理，大家都買(mǎi)了，你買(mǎi)不買(mǎi)?這是一種最簡(jiǎn)單的方法。從眾成交法可以減輕顧客擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是新顧客，大家都買(mǎi)了，我也買(mǎi)，可以增加顧客的信心。但是從眾成交法有一個(gè)缺點(diǎn)，可能引起顧客的反從眾的心理。別人要買(mǎi)，別人是別人，跟我無(wú)關(guān)。

市場(chǎng)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件免費(fèi)版中十大成功法則之九.機(jī)會(huì)成交法

機(jī)會(huì)成交法也叫做無(wú)選擇成交法、唯一成交法、現(xiàn)在成交法、最后機(jī)會(huì)成交法。例如：“我們這個(gè)機(jī)器只剩下三臺(tái)了，我們最后的優(yōu)惠時(shí)間只有一個(gè)星期了……”這就是機(jī)會(huì)成交法。

市場(chǎng)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件免費(fèi)版策劃中十大成功法則之十.異議成交法

異議成交法就是藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版人員利用處理顧客的異議的機(jī)會(huì)直接要求客戶成交的方法。也可稱(chēng)為大點(diǎn)成交法。因?yàn)榉彩强蛻籼岢隽水愖h，大多是購(gòu)買(mǎi)的主要障礙，異議處理完畢如果立即請(qǐng)求成交，往往收到趁熱打鐵的效果。

 

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發(fā)布：2007-05-05 12:02    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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