SaaS模式下IT產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系的劇變

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　　近日，知名ERP云計算廠商NetSuite宣布，將通過與三維設(shè)計軟件提供商歐特克達成戰(zhàn)略合作，將云PLM系統(tǒng)納入其SaaS服務(wù)中，以便制造業(yè)的企業(yè)從開發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品交付、生產(chǎn)再到多渠道銷售和服務(wù)等各個環(huán)節(jié)上都能夠全方位地使用云服務(wù)。

　　這是一次“傳統(tǒng)軟件終結(jié)者”云服務(wù)提供商和傳統(tǒng)軟件供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，意義非凡。

　　NetSuite與歐特克的戰(zhàn)略合作，除了讓我們看到SaaS平臺應(yīng)用服務(wù)將變得越來越全面以外，也讓我們看到了SaaS產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在逐漸改變著IT產(chǎn)業(yè)的合作關(guān)系。

　　一方面，像NetSuite這樣應(yīng)用服務(wù)相對來說比較單一的云計算廠商，通過與傳統(tǒng)的軟件供應(yīng)商達成合作，可以快速地達到為用戶提供全面服務(wù)的目標(biāo)。如果不通過這種合作，這類云計算廠商想要在原有優(yōu)勢領(lǐng)域的基礎(chǔ)上去擴展其應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域并不容易。這是因為不同的應(yīng)用服務(wù)之間功能也千差萬別，擴展應(yīng)用服務(wù)范圍意味著他們要在一個全新的領(lǐng)域進行應(yīng)用開發(fā)，這當(dāng)然很困難。比如說，ERP和PLM的功能就完全不一樣。在傳統(tǒng)軟件領(lǐng)域，如SAP、用友軟件、ECP等兼有這些軟件的供應(yīng)商也是通過多年的發(fā)展，或自己開發(fā)，或并購才形成當(dāng)前的狀態(tài)。

　　另一方面，像歐特克這樣的傳統(tǒng)軟件供應(yīng)商，如果要向云計算，特別是向公有云轉(zhuǎn)型，尋求專業(yè)的云計算廠商進行戰(zhàn)略合作不失為一條行之有效的快捷之路。畢竟，要想進入云計算領(lǐng)域，傳統(tǒng)軟件廠商面臨著很多新的挑戰(zhàn)，需要有與以往完全不同的知識積累。比如說，廠商需要考慮如何運行一個數(shù)據(jù)中心，如何按需計價等，而這些都不是它們的核心競爭力所在。過多地考慮如何應(yīng)對這些新的挑戰(zhàn)，可能會損傷傳統(tǒng)軟件供應(yīng)商原有的核心競爭力。

　　由此可見，不管是云服務(wù)提供商，還是傳統(tǒng)軟件供應(yīng)商，都應(yīng)該在云計算面前重新審視自己的核心競爭力，看看是否需要尋求合適的合作伙伴，采取一條適合自己的擴張或者轉(zhuǎn)型之路。

　　這種通過戰(zhàn)略合作來實現(xiàn)的擴張或者轉(zhuǎn)型，可以幫助企業(yè)快速達成目標(biāo)，是一種相對安全、保守的做法，但從某種程度上來說，依然有可能影響企業(yè)未來的發(fā)展。這是因為，不管是怎樣的戰(zhàn)略合作模式，都存在較大的不確定性因素。筆者認(rèn)為，企業(yè)可以在資金允許的前提下，適度進行一些戰(zhàn)略收購，這樣可能得到更好的效果。