市場(chǎng)傻瓜進(jìn)銷存免費(fèi)版策劃應(yīng)遵循的6個(gè)原則

市場(chǎng)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策劃就是以免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版活動(dòng)為對(duì)象的策劃活動(dòng)，它可以是對(duì)企業(yè)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版活動(dòng)全過程的戰(zhàn)略規(guī)劃，也可以是對(duì)企業(yè)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版過程中某一階段、某一產(chǎn)品或某一活動(dòng)的策略性規(guī)劃。具體來說，市場(chǎng)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策劃首先是一種計(jì)劃活動(dòng)，是為了快速高效實(shí)現(xiàn)企業(yè)的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版目標(biāo)，在科學(xué)分析有關(guān)影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)未來將要開展的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版工作進(jìn)行系統(tǒng)全面的構(gòu)思與謀劃，進(jìn)而制定和選擇切實(shí)可行的執(zhí)行方案，并且根據(jù)企業(yè)策劃免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版目標(biāo)要求和環(huán)境變化對(duì)方案進(jìn)行不斷修改調(diào)整的一種富有創(chuàng)意的規(guī)劃活動(dòng)。市場(chǎng)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策劃有其自身的規(guī)律，在實(shí)踐中必須把握其客觀規(guī)律，依據(jù)一定的法則進(jìn)行，市場(chǎng)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策劃應(yīng)遵循以下原則：

1、真實(shí)性原則

真實(shí)性的意思是：同樣是假話，當(dāng)三個(gè)人重復(fù)說三遍后，就變成了真話，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語故事是一個(gè)很好的例證。

一個(gè)新的品類出現(xiàn)在市場(chǎng)的時(shí)候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實(shí)力，如果沒有資金實(shí)力，那就去找有實(shí)力的合作伙伴。

2、調(diào)查研究原則

其實(shí)很多企業(yè)都不知道自己想要什么，蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：調(diào)查的目的主要是弄清楚目標(biāo)用戶群是什么樣的人?目標(biāo)市場(chǎng)到底有多大?目標(biāo)用戶對(duì)于價(jià)格、包裝的看法是怎樣的?怎么樣的推廣才能夠到達(dá)這樣的目標(biāo)人群?目標(biāo)用戶群中多少人會(huì)購買該產(chǎn)品?競爭對(duì)手是誰?他們?cè)谑袌?chǎng)上的狀況怎樣?如何制定與競爭對(duì)手的競爭策略?

根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，集中兵力做研究工作，市場(chǎng)細(xì)分研究(細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng))、市場(chǎng)定位研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品)、品牌形象研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)賦予品牌特別的個(gè)性)、早期市場(chǎng)追蹤研究(了解購買者以及他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及整體免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策略)等等，這些工作并非誰都能做，一切都源于經(jīng)驗(yàn)，豐富的經(jīng)驗(yàn)。

在這里，我要特別強(qiáng)調(diào)的是，千萬不要盲目相信調(diào)研數(shù)據(jù)，一定要把數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來。

3、系統(tǒng)原則

做市場(chǎng)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策劃，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā)，注意每一個(gè)因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響。堅(jiān)持系統(tǒng)原則，就是要把策劃作為一個(gè)整體來考察，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關(guān)系中進(jìn)行系統(tǒng)綜合分析，抉擇最優(yōu)方案，以實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)。

單擺浮淺的點(diǎn)子時(shí)代已經(jīng)過去，過于倚重一兩個(gè)靈光突現(xiàn)的點(diǎn)子，沒有系統(tǒng)的配套措施，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有害無益。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)原則，就是強(qiáng)調(diào)廣告策劃活動(dòng)的整體性、全局性、效益性。

4、創(chuàng)新原則

創(chuàng)意語言要新，就要注意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。

此外，表現(xiàn)手法要新，要有新的藝術(shù)構(gòu)思、格調(diào)和形式。比如概念的創(chuàng)新，從傳播的角度來講，創(chuàng)新性的“概念”設(shè)計(jì)只有通俗易懂才會(huì)最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關(guān)注，形成和消費(fèi)者真正深層次的溝通。

5、可行原則

市場(chǎng)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策劃是一個(gè)綜合性的活動(dòng)，是對(duì)資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮市場(chǎng)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策劃方案的時(shí)候，必須考慮執(zhí)行的可行性。同時(shí)，要充分考慮策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保策劃的到位。

企業(yè)的廣告投入要考慮目標(biāo)策略的需要，但必須從自身的投入能力出發(fā)來考慮，這樣在決定廣告目標(biāo)、制定廣告計(jì)劃時(shí)，就要進(jìn)行可行性論證。

研究分析的主要內(nèi)容有以下的幾點(diǎn)，一是廣告目標(biāo)的可行性研究，二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)外條件的可行性研究，三是對(duì)局部事實(shí)的協(xié)調(diào)單位進(jìn)行可行性研究，四是對(duì)效益進(jìn)行分析，不進(jìn)行可行性研究，是對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

策劃不是萬能的，但是，策劃又是十分重要的。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時(shí)代已經(jīng)過去了。

所以，要保證市場(chǎng)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策劃取得成功。一方面，需要市場(chǎng)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策劃部門或人員具有較高的溝通協(xié)調(diào)能力;其次，在考慮策劃方案的時(shí)候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。

6、心理原則

人們?cè)诮邮軓V告時(shí)，總是遵循著一定的心理活動(dòng)規(guī)律，這種心理行動(dòng)規(guī)律可以概括為引起注意——激發(fā)興趣——確立信念——加強(qiáng)記憶——導(dǎo)致行動(dòng)等過程，這也是人們購買活動(dòng)的心理過程，在這個(gè)心理活動(dòng)中，購買力量是前提，沒有購買力，這個(gè)心理活動(dòng)過程就會(huì)中斷，廣告就不能達(dá)到預(yù)期的目的，廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運(yùn)用應(yīng)當(dāng)是綜合的、連續(xù)的，把人們心理活動(dòng)的各個(gè)階段聯(lián)系起來統(tǒng)一在一個(gè)廣告之中。

在運(yùn)用心理原則策劃廣告時(shí)，要搭配好廣告信息的事實(shí)部分和心理部分，一般來說，新產(chǎn)品導(dǎo)入階段，由于消費(fèi)者一無所知，相關(guān)信息應(yīng)以事實(shí)部分為主，當(dāng)某種產(chǎn)品有許多競爭者時(shí)，廣告信息要側(cè)重于心理部分，宣傳本企業(yè)及產(chǎn)品形象。當(dāng)然，這樣搭配也非絕對(duì)，有的企業(yè)一開始就注意塑造形象，注重心理感受累積，便于記憶，在廣告內(nèi)容安排上也應(yīng)體現(xiàn)心理因素，人們認(rèn)識(shí)事物的一般規(guī)律是從感性到理性，但有時(shí)從理性到感性，先提出結(jié)果，后提出原因，給人的印象更深，效果更好。

總體來說，市場(chǎng)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。到達(dá)目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，市場(chǎng)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策劃的目的就是尋找這一條路。

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發(fā)布：2007-05-05 13:46 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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