文檔管理軟件免費(fèi)營運(yùn)-淺談如何做好“顧客滿意度”調(diào)查

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

           對于大賣場而言，顧客就是自己的“上帝”，是掌握自己生死大權(quán)的人。誰贏得了顧客，也就贏得了市場，誰就能在激烈市場競爭中生存下去。為此，任何一個大賣場都不會忽視對顧客滿意度的了解，并將其視為賣場的頭等大事來抓。而如何贏得顧客對自己認(rèn)可和青睞，也就成了眾賣場絞盡腦汁需要思考的問題。

　　何謂顧客滿意度？

　　顧名思辯解，對于大賣場而言，顧客滿意度也就是顧客在大賣場的消費(fèi)獲得消費(fèi)體驗(yàn)的心理評價(jià)。是一個較為感興的整體評價(jià)，它并不是由賣場單方面的專業(yè)度決定的，而是取決于顧客在大賣場購物體驗(yàn)的綜合評價(jià)。顧客對賣場的滿意度越高，賣場的人氣越高，創(chuàng)造的利潤也越大。反之，顧客對賣場的滿意度越低，賣場的人氣越差，隨之創(chuàng)造的利潤也越小，甚至?xí)官u場瀕臨破產(chǎn)的境地。

　　因此，要想獲得較好的顧客滿意度，就必須投其所好，抓住顧客的消費(fèi)心理。事實(shí)表明，對于廣大的消費(fèi)群來說，“顧客滿意度”是一個十分感興的評價(jià)，就像是我們對一個自己并不熟悉的人所做出的第一印象的評價(jià)一樣。在人前建立起別人對自己的初步好感并不是一件難的事情，難的是怎樣在初步的好感上，抓住對方的心。就像戀愛中的男女，彼此建立好感很容易，可要想讓這份好感升華為愛情可就需要費(fèi)一番周折了。

　　從很大程度上講，顧客在賣場的消費(fèi)屬于感興消費(fèi)。很少有顧客是在了解了所有產(chǎn)品的性能的基礎(chǔ)上，才做出購買決定的。決定顧客購買的因素有很多，但最后起決定購買的因素卻往往只有二個——購物氛圍和服務(wù)。畢竟，對于消費(fèi)者來說，這是一種最直觀、最切身的購物感受。在一個購物環(huán)境好、服務(wù)質(zhì)量高，令人身心愉悅的購物環(huán)境中購物，消費(fèi)者購物的沖動會自然被激發(fā)起來。

　　對于顧客群體來說，對大賣場的滿意度通常由以下幾方面要素組成：

　　價(jià)格低廉：

　　在大多數(shù)消費(fèi)者看來，價(jià)格永遠(yuǎn)是其做出購買判斷的首因素。生活中，我們經(jīng)常會看到一些大型免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)在DM海報(bào)上赫然寫著“驚爆價(jià)”等購物信息。也正是這些驚爆價(jià)，起到了吸引人氣的作用。因此，價(jià)格常常是商家慣用的吸引人氣的方法之一。尤其是一些能夠與其他賣場相區(qū)隔，又是屬于大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，尤其能夠吸引消費(fèi)者的眼球。這就要求賣場能夠靈活地根據(jù)其他賣場的價(jià)格體系，對自己的商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，爭取犧牲較小的代價(jià)，吸引較多的賣場人氣。

　　交通便利

　　賣場的位置是否在居民區(qū)和購物中心附近，往往是認(rèn)定消費(fèi)人群是否愿意光顧的一個重要先決條件。對于那些較為偏遠(yuǎn)，需要花費(fèi)較多時(shí)間的賣場來說自然不會激起消費(fèi)者的購物熱情。因此，賣場周邊的自然客流量常常是決定該賣場選址的一個重要因素之一。

　　商品充足

　　大賣場商品的充足與多樣化，常常被消費(fèi)者視為大賣場競爭實(shí)力的象征。大賣場的商品種類越是豐富，消費(fèi)者對其的認(rèn)可度越高。反之，則越低。因此，幾乎所有大賣場都在想方設(shè)法滿足消費(fèi)者對商品的需求品種，讓消費(fèi)者盡量能夠體驗(yàn)一站式購物。在這方面，一些國際大賣場做得往往比國內(nèi)大賣場要好。由于商品種類的豐富，很少有消費(fèi)者想購買而買不到的商品。

　　店內(nèi)特色

　　大賣場的店內(nèi)特色，往往是讓消費(fèi)者對大賣場產(chǎn)生印象的一個決定性因素。特別是近幾年，大賣場是一個接一個地開，大賣場的規(guī)模也是一個大似一個。要想讓顧客形成對自己賣場的特殊印象，就必須抓住特色來做文章。通俗地說就是打造店內(nèi)的風(fēng)格和特性。在現(xiàn)如崇尚個性標(biāo)榜的時(shí)代，個性化和特色成了價(jià)值的代名詞。要想讓顧客對自己產(chǎn)生深刻的印象，就得從特色和個性上入手。

　　購物環(huán)境

　　購物環(huán)境是賣場提供給消費(fèi)者的另一種利益形式。在一個好的購物環(huán)境中購物，會讓人覺得身心愉悅，不忍離去，產(chǎn)生更多的購物欲望。簡單地說，就是“來了不想走，走了還想再來”！因此，近幾年許多大賣場，都在想方設(shè)法提高自己的購物舒適度，盡量擴(kuò)大內(nèi)部空間，加寬購物通道，增加照明，提供優(yōu)美的購物音樂，增加內(nèi)部通風(fēng)功能的設(shè)施等等。其目的就是希望顧客在購物時(shí)得到一種享受，將購物休閑化。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　賣場提供的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，常常是讓顧客感到貼心的地方。也是讓顧客對賣場產(chǎn)生感興認(rèn)識的地方。從某種意義上講，賣場服務(wù)做得好不好，在消費(fèi)者對其的滿意度中占很大比重。當(dāng)然，賣場能夠提供給消費(fèi)者的服務(wù)有很多，并不僅僅局限于購物之中的服務(wù)，還包括購物前、購物后的服務(wù)。一個賣場服務(wù)意識的強(qiáng)弱，很大程度上體現(xiàn)在其對一些細(xì)節(jié)的處理上。如，收銀時(shí)顧客等候的時(shí)間、零幣的調(diào)換等等。

　　提升顧客對賣場滿意度的方法

　　1、打造優(yōu)勢價(jià)格體系

　　價(jià)格常常是引發(fā)零售大賣場之間“戰(zhàn)爭”的導(dǎo)火索。由于消費(fèi)者對價(jià)格的敏感程度，因此幾乎所有賣場都會把定價(jià)當(dāng)成是頭等重要的大事來抓。賣場的價(jià)格優(yōu)勢，常常是賣場人氣的一個風(fēng)向標(biāo)。誰的價(jià)格低，就意味著誰能在同行中占取先機(jī)，贏得消費(fèi)者的關(guān)注。

　　2、提供便利的交通設(shè)施

　　在進(jìn)行大賣場選址時(shí)，周邊的交通和居民區(qū)分布狀況，常常會成為選址考慮的重要因素。隨著大賣場一個接一個地開，人們購物的習(xí)慣和方式也發(fā)生了很大的變化。原來那種單一的，集中時(shí)間到商業(yè)區(qū)購物的習(xí)慣，已逐漸被就近購物所取代。尤其是對于日常性消費(fèi)，便利成了人們購物的一個新的理由。誰能夠?yàn)橄M(fèi)者提供便利的購物，誰就能贏得消費(fèi)者。因此，越來越多的大賣場都陸續(xù)推出了自己的一站式免費(fèi)購物班車，每天定點(diǎn)、定時(shí)接送顧客。其目的就是通過體貼的服務(wù)，改變交通不便對賣場的影響。

　　3、提供優(yōu)質(zhì)商品

　　大賣場相比起較那些居民區(qū)附近的小免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)而言，其最大的優(yōu)勢就在于豐富而優(yōu)質(zhì)的商品。通俗地說，在大賣場購物就是讓人感到比較放心。這種放心則來自于大賣場對商品質(zhì)量的嚴(yán)格把控。大賣場畢竟是在做品牌，因此對商品的品質(zhì)十分看重。決不會為了蠅頭小利，去損害賣場的聲譽(yù)。

　　4、打造賣場特色

　　從某種意義上講，經(jīng)營大賣場就像經(jīng)營一個品牌。要想能夠讓自己在眾多大賣場中脫穎而出，就必須抓住自己的特色來經(jīng)營。一方面，這可以和競爭賣場形成區(qū)隔，以免造成賣場的同質(zhì)化經(jīng)營；另一方面，可以讓顧客對賣場形成深刻的印象，并將這種印象視為賣場獨(dú)有的優(yōu)勢。例如，有些賣場就是以特色的熟食取勝；有些則以品類繁多的生鮮半加工品取勝等等。這些賣場的經(jīng)營特點(diǎn)，一旦在顧客腦海中形某種印象，就很容易建立起對該賣場的忠誠度。

　　5、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　大賣場的服務(wù)水準(zhǔn)，常常是區(qū)別大賣場經(jīng)營管理實(shí)力的一個重要指標(biāo)。真正優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不只體現(xiàn)在服務(wù)的廣度上，更體現(xiàn)在服務(wù)的縱深上。前者體現(xiàn)在購物前、購物中、購物后的每一個具體環(huán)節(jié)上；后者則體現(xiàn)在服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)的水準(zhǔn)上。真正好的服務(wù)，是能夠替顧客考慮到一切購物的便利性上的。真正人性化的服務(wù)，甚至可以將服務(wù)延伸至顧客的家中。