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打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)！精準(zhǔn)績效考核，激勵(lì)創(chuàng)新，業(yè)績飛躍新高度

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 　　一、引言

　　泛普軟件基于在銷售管理軟件行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，深知銷售人員績效考核對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。為了確?？己说墓浴⒖茖W(xué)性和有效性，我們制定了以下銷售人員績效考核方案。

打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)！精準(zhǔn)績效考核，激勵(lì)創(chuàng)新，業(yè)績飛躍新高度

　　二、考核原則

　　1. 業(yè)績與行為并重：綜合考量銷售人員的業(yè)績成果和行為表現(xiàn)。

　　2. 定量與定性結(jié)合：業(yè)績考核采取量化標(biāo)準(zhǔn)，行為考核則依據(jù)定性評(píng)價(jià)。

　　3. 掛鉤收入：考核結(jié)果與員工薪酬直接掛鉤，激勵(lì)員工積極工作。

　　三、考核標(biāo)準(zhǔn)

　　1. 業(yè)績考核：以公司當(dāng)月營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)為依據(jù)，每季度根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。

　　2. 行為考核：

　　- 遵守公司各項(xiàng)制度，包括工作制度、考勤制度、保密制度等。

　　- 履行工作職責(zé)，高效完成工作任務(wù)。

　　- 行為表現(xiàn)分為合格(0.6分以上)、良好(0.8分以上)和優(yōu)秀(滿分1分)三個(gè)檔次。特殊情況下，可酌情加分至1.2分;嚴(yán)重違規(guī)行為則直接記0分。

　　四、考核內(nèi)容與指標(biāo)

　　(一)工作業(yè)績

　　- 銷售完成率(35%)：實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之比，未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)則按比例扣分。

　　- 銷售增長率(10%)：與上月或上年相比的增長率，正增長加分，負(fù)增長不扣分。

　　- 新客戶開發(fā)(15%)：每新增一個(gè)客戶加2分。

　　(二)行為表現(xiàn)

　　- 市場(chǎng)信息收集(5%)：按時(shí)按量完成信息收集，缺失則扣分。

　　- 報(bào)告提交(5%)：及時(shí)提交高質(zhì)量報(bào)告，不符合要求則扣分。

　　- 銷售制度執(zhí)行(5%)：違規(guī)則扣分。

　　- 工作能力(15%)：包括分析判斷能力、溝通能力和靈活應(yīng)變能力等，按級(jí)別評(píng)分。

　　- 工作態(tài)度(10%)：包括出勤率、日常行為規(guī)范、責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)等，綜合評(píng)價(jià)。

　　五、考核方法

　　1. 考核時(shí)間：每月進(jìn)行一次，下一月首個(gè)工作日?qǐng)?zhí)行，第三個(gè)工作日公布結(jié)果。

　　2. 掛鉤收入：月工資的20%與考核結(jié)果掛鉤，其中業(yè)績占15%，行為占5%。

　　3. 收入浮動(dòng)：根據(jù)考核結(jié)果，員工當(dāng)月收入在月工資的80%～140%之間浮動(dòng)。

　　4. 收入發(fā)放：掛鉤收入暫不發(fā)放，每季度結(jié)算并支付。

　　六、考核程序

　　1. 業(yè)績考核：由財(cái)務(wù)部門根據(jù)當(dāng)月營業(yè)收入情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　2. 行為考核：由銷售部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，結(jié)合員工日常工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　七、考核結(jié)果

　　1. 公布：業(yè)績考核結(jié)果每月公布，行為考核結(jié)果通知到個(gè)人。

　　2. 應(yīng)用：考核結(jié)果作為調(diào)整工資、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

　　3. 異議處理：員工對(duì)考核結(jié)果有異議，可在公布后一周內(nèi)向銷售部門經(jīng)理或行政人事部提出。

　　此方案旨在全面、公正地評(píng)價(jià)銷售人員的業(yè)績和行為，激勵(lì)員工持續(xù)進(jìn)步，推動(dòng)公司整體銷售業(yè)績的提升。

發(fā)布：2024-06-03 14:25    編輯：泛普軟件 · gxy    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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