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企業(yè)能夠快速成長的特質(zhì)到底在哪里
大多數(shù)人失敗,都未必不是不夠堅(jiān)持,所謂的不夠堅(jiān)持是表象,而是選擇的方向出問題了。劉強(qiáng)東真的不如馬云嗎?目前現(xiàn)狀看覺得企業(yè)發(fā)展以及內(nèi)部人員管理都不如馬云,但這只是表象而已,一個(gè)企業(yè)的方向模式?jīng)Q定了很多東西,比如業(yè)績與團(tuán)隊(duì)。阿里巴巴的模式?jīng)Q定了短期內(nèi)盈利能力要比京東強(qiáng)大多了,有了大把的銀子,團(tuán)隊(duì)能不穩(wěn)定嗎?京東花的是投資人的錢,這錢敢亂花嗎?不穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是必然的了。因此,這里涉及到一個(gè)特質(zhì)問題。
什么是特質(zhì)呢?也可以說是模式,但是更多的是你能給你的客戶提供些什么?在競爭激烈的時(shí)候,你能給你的客戶提供些什么獨(dú)特的東西?尤其在競爭激烈的時(shí)候,我們更應(yīng)該去思考這個(gè)問題,中國人擅長價(jià)格戰(zhàn),但是價(jià)格戰(zhàn)也是讓我們最痛苦的一種競爭方式,如何才能不陷入價(jià)格戰(zhàn)?那就是你能給客戶提供什么獨(dú)特的東西?這個(gè)就是企業(yè)或者品牌的特質(zhì)。
比如說傳統(tǒng)行業(yè)的招商加盟,加盟商最大的期望就是工廠能給他鋪貨,工廠最期待的就是跟加盟商之間全部現(xiàn)貨交易,不退換貨,但是大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)品的招商加盟都做不到工廠的期望值,對新加盟商做到現(xiàn)貨交易已經(jīng)相當(dāng)不易了,而很多廠商連新加盟商都要考慮鋪貨了,不是加盟商沒有錢,而是加盟商覺得廠商的產(chǎn)品不夠足夠有競爭力,否則鋪貨,只是加盟商自己的幻想,沒有工廠愿意這么干,這對廠商的資金考驗(yàn)?zāi)芰μ?,因此這里還是涉及到一個(gè)“特質(zhì)”問題。
簡單的說,就是你能提供的服務(wù)或者產(chǎn)品屬于獨(dú)一無二的,有人說這是癡人說夢,其實(shí)未必,產(chǎn)品很難獨(dú)一無二了,但是賦予產(chǎn)品不同的賣法,賣給不同的人,也屬于這個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分獨(dú)一無二,就比如說汽車產(chǎn)品,也可以分很多類型,最怕的就是你的產(chǎn)品什么人你都想賣,那就完蛋了,就比如現(xiàn)在的奇瑞汽車一樣,如果再不推出革命性的產(chǎn)品,就要面臨倒閉一樣,除了QQ,瑞虎,旗云,還有什么值得驕傲的產(chǎn)品嗎?連A3都不算,A3并不成功,A3如果跟旗云同時(shí)代推出,肯定成功,那個(gè)時(shí)候的車型沒有這么多,A3就可以算是獨(dú)一無二,奇瑞吃老本太久了,QQ的成功可以說是獨(dú)一無二的產(chǎn)品定位,低價(jià),時(shí)尚,在QQ面世的時(shí)代,有比QQ低價(jià)的但是還這么時(shí)尚的嗎?沒有。旗云和瑞虎也是走了這條路,SUV中這個(gè)價(jià)位的又這么時(shí)尚設(shè)計(jì)的,有嗎?沒有。長城哈弗做的比瑞虎早,但是論時(shí)尚度并不如瑞虎,長城的成功是從哈弗開始的,但是真正表現(xiàn)搶眼是從哈弗以外的新品開始的,如果要說競爭激烈,但是長城這兩年的表現(xiàn)很搶眼,幾款新車產(chǎn)品都可以說讓人眼前一亮,讓人眼前一亮就可以說是獨(dú)一無二的產(chǎn)品了,所以它這兩年發(fā)展很快就必然的,吉利也沒有讓人眼前一亮的產(chǎn)品,帝豪也只能說還不錯(cuò),除了帝豪還有別的嗎?找不到了,子品牌英倫推出了SUV,但是無論是外形還是價(jià)位,并不占太多優(yōu)勢,也可以說不具有獨(dú)一無二的特質(zhì)。從這個(gè)角度來看,汽車行業(yè)雖然這兩年日子都不好過,但是還是有很多機(jī)會的,為什么長城這兩年發(fā)展飛速?是有理由的。在年輕人市場,可以說目前長城的定位最符合年輕人市場,對于國產(chǎn)自主品牌而言。無論是設(shè)計(jì)還是價(jià)格。這個(gè)就是獨(dú)一無二的特質(zhì)。
糊里糊涂的做產(chǎn)品做品牌,是要被做死的,你的特質(zhì)到底在哪里?你能被別人替代嗎?如果能的話,抱歉,你離死也不遠(yuǎn)了。生于危機(jī),死于安樂是有道理的。得時(shí)刻問自己特質(zhì)到底在哪里?再舉個(gè)例子,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),目前同質(zhì)化也很嚴(yán)重,比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、京東,維棉這個(gè)怪胎已經(jīng)升天了,不是他沒有實(shí)力,是他在做凡客也可以輕易做到的事,能不死嗎?何況還沒有凡客有資本實(shí)力,沒有特質(zhì)的東西,再沒有好的給錢的爹媽,掛是必然的,比如初刻,被凡客的陳年以朋友之間的關(guān)系降服也算失敗,初刻對凡客有用嗎?一點(diǎn)用都沒,陳年的目的在收購初刻的團(tuán)隊(duì)。凡客就厲害嗎?目前不做大的變革,也要面臨維棉的問題,綜合量就是一個(gè)大的超市,但是互聯(lián)網(wǎng)的天下將會是市場類型的平臺的天下,而非一個(gè)個(gè)超市,在互聯(lián)網(wǎng)上做獨(dú)立品牌平臺,太難。凡客有特質(zhì)嗎?曾經(jīng)他是一個(gè)獨(dú)立的品牌,所有的產(chǎn)品都是“凡客”,這算他的特質(zhì),如果“凡客”牌商品品種足夠多,價(jià)格也有優(yōu)勢,就可以做大,這個(gè)可能嗎?不可能,會累死,所以今天的凡客又在往平臺發(fā)展了,為更多的品牌提供銷售平臺,這不就跟天貓類似了嗎?不走也得走,但是如果你沒有天貓靈活,你還是得死,因?yàn)榉部驮絹碓經(jīng)]有自己獨(dú)特的氣質(zhì)??梢员惶娲臇|西,都是走在危機(jī)的邊緣的。這就是為什么顛覆自己的永遠(yuǎn)不會是自己的模式而是另外的模式一樣,百度被顛覆,也一定不是百度自己的模式,而是另外的模式,其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)也一樣。
第1頁第2頁- 1施工管理軟件
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- 1傳統(tǒng)企業(yè):不要盲從互聯(lián)網(wǎng),你是土豪你造嗎
- 2價(jià)格競爭如何走向價(jià)值轉(zhuǎn)型
- 3淺談小企業(yè)如何提高執(zhí)行力
- 4節(jié)能補(bǔ)貼設(shè)門檻 中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大
- 5打造狼一樣的并購團(tuán)隊(duì)
- 6從一根蠶絲看日本企業(yè)創(chuàng)新
- 7管理學(xué)小故事——獵殺駱駝
- 8強(qiáng)調(diào)主人翁責(zé)任感是中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢
- 9關(guān)于如何改造弱勢市場的問題分析
- 10行業(yè)支付或成第三方支付重要趨勢
- 11要變革,就不能諱談權(quán)力
- 12管理學(xué)小故事——知雄守雌
- 13制約民企發(fā)展的六大缺陷
- 14延續(xù)消費(fèi)者認(rèn)知也是市場創(chuàng)新
- 15創(chuàng)新:尋找隱匿的致勝理念
- 16企業(yè)中的高手應(yīng)該做什么
- 17一流企業(yè)如何制定規(guī)則
- 18如何治療企業(yè)的成功綜合癥
- 19皇帝病——企業(yè)無法創(chuàng)新的癥結(jié)
- 20突破成長的解決之道——價(jià)值鏈戰(zhàn)略
- 21在個(gè)性市場上造亮點(diǎn)
- 22搞垮公司的五大必殺技
- 23六用使企業(yè)持續(xù)贏利之基
- 24中國商人的貴族化之路
- 25企業(yè)要發(fā)展必須突破這3大障礙
- 26如何應(yīng)對全面競爭
- 27未雨綢繆應(yīng)對性變革
- 28關(guān)于對勞動者素質(zhì)的提升與企業(yè)發(fā)展關(guān)系的思考
- 29現(xiàn)代企業(yè)人需要三種精神
- 30人性化管理——公司和個(gè)人可持化成長
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