企業(yè)如何實現(xiàn)資源積聚發(fā)展

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    如何實現(xiàn)資源積聚發(fā)展？其的途徑歸納起來就是三條：借力、營勢、合心。下面分別作一分析。

    （一）通過借力實現(xiàn)資源積聚發(fā)展的途徑分析

    何為借力？簡單地說，就是借雞下蛋，把不歸自己所擁有的資源，通過借的方式獲得其支配使用權，讓他人所擁有的資源服務于企業(yè)發(fā)展目標的實現(xiàn)。但這種借力卻是有條件的。

    任何一種資源都具有一定的稀缺性，如果不具有稀缺性也就不存在借的問題。因為稀缺，任何人都不會把自己所擁有的資源無條件的轉讓給他人支配使用。因此，要讓資源擁有主體把其資源的支配使用權轉讓出來，也就必須獲得對方的信任，使之產生信心。這不僅要讓他感覺到這種資源支配使用權的轉讓，是沒有風險的，而且一定會讓他獲得他希望獲得的利益回報。

    而要讓對方形成這種信心，途徑有三：

    1、關系。這就是彼此之間找到一個重要的關系作為紐帶，使對方確信這種關系能夠保障他所期望的利益的實現(xiàn)，即使不能在所擁有資源價值的增值上實現(xiàn)其利益，也能從這種關系本身獲得一定的補償。這也就是我國在相當長的一段時期內，官倒和關系企業(yè)廣泛存在的原因。

    2、信譽。這就是擁有特定資源的人，認定需要這種資源的主體有信譽，誠實守信，并且也認定他有通過對資源的支配使用實現(xiàn)其價值增值的能力。這也就是牛根生從伊犁利出走之后，很快獲得廣泛的資源支持的原因之所在。如果當年牛根生在伊利的表現(xiàn)不是很出色，沒有得到同行以及合作伙伴的廣泛認同，他也就不可能從外部獲得廣泛的資源支持，進而創(chuàng)造出企業(yè)每年以三倍以上的速度增長的奇跡。

    3、利益引導。這就是通過讓人動心的利益回報，引導擁有相應資源的人，把資源的支配使用權轉移出來。因為利益充分大，使資源的擁有人感覺到值得冒風險賭一把，把資源的支配權轉讓給對方。在現(xiàn)實中，創(chuàng)業(yè)中的公司從銀行得不到必要的貸款支持，而以比銀行貸款高數(shù)倍的利息從地下錢莊舉貸來保證創(chuàng)業(yè)對資金的需求。這就是例證。

    （二）通過營勢實現(xiàn)資源積聚發(fā)展的途徑分析

    所謂營勢，就是企業(yè)自主營造一種優(yōu)勢來達成實現(xiàn)資源積聚的目的。企業(yè)通過自主營造優(yōu)勢，也就是在市場競爭過程中，營造一種居高臨下的勢能，就像破壩的洪水由高向低，一瀉千里而不可擋，所向披靡，使競爭對手無以抵抗。這也就是通過對現(xiàn)自有資源的運用，把可發(fā)展資源變成自家?guī)旆康馁Y源?？蔂I造的優(yōu)勢可以分為兩類：

    1、專業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。這就是在同類產品的市場上，通過專業(yè)化經營，把現(xiàn)自有資源集中到一個關鍵產品或關鍵部件的經營上，并且保證其所控制的產量特別大。這就對市場構成了一種相對壟斷的地位，從而也就可以通過這種相對壟斷地位對市場供給和需求實施控制。有了這種壟斷地位，它也就可以相對壟斷與這個市場相關的原材料供給、人員供給、市場通路。確立了這種壟斷地位，也就強化了獲得相應所需資源的能力。

    2、關鍵資源壟斷。這就是在特定產品市場上，把現(xiàn)自有資源集中投入到能壟斷生產經營特定產品的關鍵資源上，營造出對這種關鍵資源的壟斷地位。比如，技術性企業(yè)專注于核心技術的研發(fā)，并最終達成了對核心技術的壟斷?；蛘咭驗槠髽I(yè)領導人的超人的眼光，投資占有了早期并未被廣泛關注的重要資源，而營造出對這特定資源的壟斷地位。比如稀有金屬資源企業(yè)預先買斷富產的礦山，商業(yè)企業(yè)買斷最好的商業(yè)地段，等等。那么，它就可以借助這種壟斷地位而控制整個行業(yè)市場，進而起到以小制大的作用。

    就二者比較分析，后者比前者在資源積聚中的作用更大更明顯。企業(yè)壟斷某種關鍵資源，也就占據(jù)了市場競爭的制高點。如果要在這個行業(yè)中獲得相應的利益，相對于不具備這種壟斷地位的企業(yè)而言，就處于了一種絕對的劣勢。這些企業(yè)要在這個行業(yè)中經營，獲得它所期望得到的利益，也就不得不與壟斷這種關鍵資源的企業(yè)進行合作。而具有這種關鍵資源壟斷地位的企業(yè)在這種合作中，也就可以用相對較少的資源而控制其它企業(yè)的資源，乃至整個行業(yè)的其它資源。并且只要替代性的資源沒有出現(xiàn)之前，它的這種壟斷地位也就不會被動搖。