營(yíng)銷與發(fā)展的縱橫捭闔

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    醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)都在整合和巨變，集團(tuán)化、規(guī)?；殉砂l(fā)展趨勢(shì)和方向。中關(guān)村創(chuàng)業(yè)活躍度超過(guò)10年前互聯(lián)網(wǎng)熱潮時(shí)水平，已不再是創(chuàng)業(yè)找資本，而是資本追創(chuàng)業(yè)。資本擴(kuò)張加實(shí)業(yè)運(yùn)作的方式會(huì)使今天的發(fā)展速度愈加不同尋常。

    換個(gè)角度看格局

    4個(gè)外星人被空投中國(guó)，北京居委會(huì)大媽馬上打電話公安同志我們這有特務(wù)；上海人挺高興，這個(gè)東西好好玩，應(yīng)該送到動(dòng)物園去賣門票；廣東人說(shuō)沒(méi)有吃過(guò)這個(gè)東東，拿去褒湯，成都人說(shuō)剛好三缺一，來(lái)來(lái)來(lái)，打麻將撒。這個(gè)開心段子道出了習(xí)慣與意識(shí)雖有不同，我們的視野、心態(tài)和經(jīng)驗(yàn)意識(shí)決定了商戰(zhàn)運(yùn)籌帷幄的風(fēng)格與格局。

    奶粉與黃金成了兩個(gè)極樂(lè)段子，香港限奶令后銷量下降二成，香港藥房總商會(huì)和美贊臣、雅培、惠氏等七大主要奶粉商在推出穩(wěn)定本地供應(yīng)措施的同時(shí)，呼吁政府取消限令。臺(tái)灣奶粉無(wú)限購(gòu)，比港版奶粉低二成，五一大陸游客轉(zhuǎn)戰(zhàn)金門秒殺掃貨，帶熱了寶島旅游熱。寬與限，成了阻隔銷量的門檻，嚴(yán)格與規(guī)范是品質(zhì)的保證，而靠限和罰并不是行政治理的有效根本措施，重要的還是發(fā)展與規(guī)范標(biāo)本同治，以實(shí)質(zhì)化的管理推動(dòng)市場(chǎng)正向發(fā)展，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)也大大擴(kuò)充自身創(chuàng)利與管控能力。

    在各種史無(wú)前例最給力的調(diào)控措施下，房?jī)r(jià)連續(xù)11個(gè)月上漲，百城均價(jià)超萬(wàn)元。與此同時(shí)，國(guó)人赴美買房年超90億美元，連續(xù)兩年成為美國(guó)房產(chǎn)第二大海外買家。此番國(guó)際黃金掃貨周，中國(guó)大媽氣死索羅斯，打敗高盛和摩根，直追巴菲特，讓世界敬佩。但旋即成了套牢對(duì)象。購(gòu)票令后鳳凰古城旅店由過(guò)去天天爆滿跌至五一高峰入住率僅有一半。市場(chǎng)疲軟導(dǎo)致金龍魚、魯花等品牌食用油價(jià)格大幅跳水……價(jià)格的理性回歸需要購(gòu)買力的釋放，必須真正了解和號(hào)脈市場(chǎng)。

    北京生活成本已趕超倫敦和紐約，人們戲稱周游遍全球的花費(fèi)也僅夠買皇城根兩個(gè)廚房。星巴克美式咖啡中國(guó)比美國(guó)貴75%，奢侈品比香港高出45%，比美國(guó)高51%，比品味之都法國(guó)高72%。奔馳、寶馬、奧迪三大豪車把稅刨掉價(jià)格仍高出美國(guó)37%。海外的物美價(jià)廉已使中國(guó)人變成世界買家。一味的虛高，也會(huì)把銷量和利潤(rùn)拱手讓給海外商家。

    巨頭們?cè)缫褜?guó)際化與本土化玩的爐火純青，《鋼鐵俠3》國(guó)際版中王學(xué)圻僅剩一句你好臺(tái)詞，范冰冰不見蹤影。盡管這些為了吸引中國(guó)票房的噱頭不一定盡善盡美，但品牌本土化推廣策略依然值得肯定。中影調(diào)整外片分帳比例（包含稅率和檔期），為國(guó)產(chǎn)新片制造了黑馬沖頂?shù)慕^頂良機(jī)。為爭(zhēng)收視率，娛樂(lè)至上的無(wú)度導(dǎo)致娛樂(lè)致死，星跳拍暈的不僅僅是未經(jīng)專業(yè)化訓(xùn)練的選手，也將拍暈不夠嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范的娛樂(lè)媒體。

    珠聯(lián)璧合現(xiàn)雙贏

    中國(guó)最大的電商平臺(tái)阿里與最大的社交平臺(tái)新浪新近戰(zhàn)略性聯(lián)姻引起廣泛關(guān)注，新浪股票應(yīng)聲上漲20%。新浪微博用戶超5億，但產(chǎn)出一直微薄，去年虧損9400萬(wàn)美元。而社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)終端始終是阿里的短板。新浪微博將成為淘寶重要的流量入口，阿里的電商入口則是苦于尋找商業(yè)化路徑的新浪微博的變現(xiàn)利器。微博營(yíng)銷在淘寶中已成了一門必修課，阿里完全有可能在無(wú)線端再造一個(gè)微電商淘寶，未來(lái)尋求上市時(shí)也將有更好的故事可講。但商業(yè)化不能降低和丟棄品質(zhì)，鋪天蓋地的微博廣告已讓網(wǎng)友覺(jué)得反感。360與阿里聯(lián)袂推出購(gòu)物搜索，也可充分實(shí)現(xiàn)流量共享，共同增加流量和加速商業(yè)化變現(xiàn)。

    國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌庫(kù)存堆積如山，足夠國(guó)人穿用三年，既是危機(jī)重重，也是商機(jī)無(wú)限。凡客、當(dāng)當(dāng)、京東紛紛與運(yùn)動(dòng)品牌廠家聯(lián)手推出品牌特賣活動(dòng)，做起自己的“唯品會(huì)”。之前低迷的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也欲借此轉(zhuǎn)型，分得一杯羹。而國(guó)產(chǎn)的一些運(yùn)動(dòng)裝備、運(yùn)動(dòng)設(shè)施企業(yè)如星牌臺(tái)球、廣州雙魚卻早已通過(guò)長(zhǎng)期國(guó)際化品牌推廣和優(yōu)異品質(zhì)贏得一定的國(guó)際影響力。是疲軟，還是堅(jiān)挺，取決于我們真實(shí)的產(chǎn)品力、營(yíng)銷力與經(jīng)營(yíng)力。