生產(chǎn)型企業(yè)：慎重導(dǎo)入新產(chǎn)能

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    生產(chǎn)型企業(yè)存在這樣一種共像，當(dāng)行業(yè)內(nèi)有新品上市、有新型設(shè)備推出，或者有新的加工材料出現(xiàn)時(shí)，都會(huì)一窩蜂的擁上去，卻不管新產(chǎn)能建設(shè)需要投入多少資本，投資回報(bào)期多長(zhǎng)；本文從產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)與產(chǎn)能升級(jí)前提的角度來(lái)分析，生產(chǎn)型企業(yè)應(yīng)該如何避免盲目產(chǎn)能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　出現(xiàn)這種現(xiàn)象的背后更多的是一種投機(jī)心態(tài)，投機(jī)心態(tài)的結(jié)果會(huì)使企業(yè)陷入固定資產(chǎn)投入陷阱，很多設(shè)備或生產(chǎn)線引進(jìn)后，除了占有現(xiàn)金外，對(duì)銷售收入并沒(méi)有太大的改觀，反而形成了固定資產(chǎn)，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流帶來(lái)惡性后果；我們分析就可以看出，當(dāng)出現(xiàn)以下兩種市場(chǎng)變化時(shí)，決策者普遍會(huì)考慮引進(jìn)新的產(chǎn)能。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引入更好的生產(chǎn)設(shè)備

　　在生產(chǎn)型企業(yè)里，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引入更好的生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，必定會(huì)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)形成沖擊，生產(chǎn)設(shè)備的升級(jí)會(huì)從質(zhì)量、與速度上對(duì)企業(yè)形壓力，這種情況下，想要保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先，經(jīng)營(yíng)者就會(huì)考慮導(dǎo)入升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備。

　　行業(yè)對(duì)手推出新型產(chǎn)品或供應(yīng)商推出新的材料

　　當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍品牌推出新型產(chǎn)品、或原材供貨商推出新的加工材料，并且通過(guò)宣傳迅速對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了較大影響，企業(yè)決策者也會(huì)考慮是否引進(jìn)，但經(jīng)營(yíng)者必須注意研究，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，新型產(chǎn)品屬互補(bǔ)類產(chǎn)品還是替代性產(chǎn)品，如果屬于互補(bǔ)類產(chǎn)品，并且毛利率較高，能被市場(chǎng)快速認(rèn)可，才可以跟進(jìn)推出新品或引進(jìn)新的原材料。

　　當(dāng)出現(xiàn)以上兩種現(xiàn)象時(shí)，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都會(huì)因?yàn)閾?dān)心市場(chǎng)沖擊而盲目跟從，對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，引入更加先進(jìn)的生產(chǎn)線，肯定會(huì)增加企業(yè)的生產(chǎn)效率，給企業(yè)帶來(lái)更好的產(chǎn)品質(zhì)量。但決策需要科學(xué)評(píng)定，生產(chǎn)型企業(yè)在引入升級(jí)設(shè)備（或生產(chǎn)線）時(shí)有兩個(gè)前提必須達(dá)到，只有滿足其中某一項(xiàng)，導(dǎo)入新設(shè)備的決策才不會(huì)產(chǎn)生失誤。

　　第一種前提：原生產(chǎn)線無(wú)法滿足現(xiàn)有客戶的要求

　　很多生產(chǎn)型企業(yè)是從原始初級(jí)狀態(tài)開(kāi)始發(fā)展的，有的生產(chǎn)線處于行業(yè)末端水平，已經(jīng)無(wú)法滿足客戶的各種需要，我們的客戶是隨著市場(chǎng)不斷進(jìn)步的，并且受信息化影響，客戶對(duì)產(chǎn)品或材料的要求會(huì)越來(lái)越苛刻，而企業(yè)原有的生產(chǎn)線水平會(huì)很難再滿足現(xiàn)有客戶的需求，此時(shí)有必要進(jìn)行生產(chǎn)線升級(jí)來(lái)改善這種狀況。

　　第二種前提：不對(duì)原有生產(chǎn)線產(chǎn)生沖突，不會(huì)影響原有產(chǎn)品銷量

　　當(dāng)導(dǎo)入新生產(chǎn)線或新設(shè)備時(shí)，必須要注意的一點(diǎn)是，新生產(chǎn)線（或設(shè)備）不會(huì)對(duì)原來(lái)生產(chǎn)線產(chǎn)生沖突，不會(huì)因?yàn)樾律a(chǎn)線的導(dǎo)入而使得原有生產(chǎn)線陷入停產(chǎn)或降低產(chǎn)量，除非是原生產(chǎn)線或設(shè)備已收回投入成本；作為企業(yè)操盤者，必須具備大局的經(jīng)營(yíng)思維，切不可盲目跟風(fēng)而上，避免給企業(yè)帶來(lái)成本損失，因?yàn)楫?dāng)原有設(shè)備帶來(lái)的收入未達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)就更新?lián)Q代時(shí)，無(wú)形中就會(huì)增加了企業(yè)的固定成本。

　　[例]山西倩唯是一家義齒加工企業(yè)，主營(yíng)高中低三種價(jià)位的義齒產(chǎn)品，在2011年引進(jìn)了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的支架生產(chǎn)線，至2012年末已基本收回投資，2012年底的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)一家原材供貨商迪特公司推出了一種完美支架生產(chǎn)設(shè)備，預(yù)計(jì)投資為30萬(wàn)元，單品銷售價(jià)為220元，產(chǎn)品毛利約為150元，同時(shí)，根據(jù)供貨商的預(yù)算，只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，大約2年左右就可收回投資，并給倩唯公司提供了已經(jīng)供商企業(yè)的銷售情況[下圖]。

　　已供貨企業(yè) A企業(yè) B企業(yè) C企業(yè) D企業(yè)

　　月加工量（單位：個(gè)） 80個(gè) 45個(gè) 20個(gè) 50個(gè)

　　月毛利(單位：元) 12000 6750 3000 7500

　　可以肯定的說(shuō)，迪特公司的產(chǎn)品確實(shí)可以為倩唯公司增加一種新的產(chǎn)品來(lái)充實(shí)現(xiàn)有的產(chǎn)品線，一時(shí)間，倩唯公司立刻決定進(jìn)貨，生產(chǎn)線建成后，立刻對(duì)終端進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)宣傳，較短時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)量立刻上升到了每月80個(gè)；但好景不長(zhǎng)，倩唯公司同時(shí)發(fā)現(xiàn)，在完美支架產(chǎn)品銷量上升的同時(shí)，原有的支架產(chǎn)量卻直線下降，兩者的總量其實(shí)跟之前的生產(chǎn)量幾乎沒(méi)有太大的增長(zhǎng)。而現(xiàn)在的情形是完美支架產(chǎn)品的上量，卻使得之前的支架生產(chǎn)設(shè)備陷入停工，意味著之前的支架設(shè)備兩年中只是收回了成本，卻還沒(méi)有來(lái)得及產(chǎn)生利潤(rùn)，而倩唯公司卻又陷入了為新進(jìn)的設(shè)備進(jìn)行成本回收的惡性循環(huán)。