迂回發(fā)展中的鞋服企業(yè)

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    庫存、市場業(yè)績下滑、市場疲軟、新品跟不上、資金鏈流通不暢、撤店、企業(yè)換血、轉(zhuǎn)型等等甚至是倒閉等等一大堆的事件頻頻在鞋服企業(yè)里面暴露。無論是轉(zhuǎn)型中的企業(yè)，還是正在艱難渡日的企業(yè)，大家還是不忘這個(gè)行業(yè)未來帶來的市場趨勢，從運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)向亮仔型的潮流服裝，從外貿(mào)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，從潮鞋或運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)向休閑鞋或商務(wù)鞋，等等大家的目標(biāo)都瞄準(zhǔn)的是年輕時(shí)尚群體帶來的新一輪的市場需求，產(chǎn)品集中的方向點(diǎn)都往時(shí)尚休閑的方向。

    此外，在競爭壓力俱下的同時(shí)，國內(nèi)鞋服有一大批升級到中高端鞋服市場領(lǐng)域，比如例外服飾；以及一直堅(jiān)守在都市潮男的設(shè)計(jì)師品牌卡賓，等等在市場重洗的情況下脫穎而出，也讓國內(nèi)的鞋服看好了產(chǎn)業(yè)的方向。

    但是對于這幾年的鞋服行業(yè)而言，無論是品牌經(jīng)營商、還是代理商、或是職業(yè)經(jīng)理人這幾年終端市場都在步履維艱，再加上電商嚴(yán)重沖擊和線上之間的殘酷競爭，更是制約鞋服終端市場，高庫存、終端零售業(yè)績嚴(yán)重下滑，即便在使用任何點(diǎn)子的價(jià)格促銷戰(zhàn)役都難以維持品牌的發(fā)展，虧損日益呈現(xiàn)！然而這些惡劣的環(huán)境是市場發(fā)展的必然規(guī)律，早在三年前大家都已經(jīng)清晰的預(yù)測到。

    同時(shí)，我們看到了眾多品牌不是關(guān)閉店鋪，就是倒閉；電商也如此，不是虧損就是轉(zhuǎn)讓商城。那么2014年作為企業(yè)的經(jīng)營者也好，職業(yè)經(jīng)理人也罷，或是代理商也好，我們應(yīng)該如何面對，又該如何走下去：

    1、代理商或終端加盟商，如果是因?yàn)楹玫牡囟斡纸?jīng)營不善的，請不要抱怨他們銷售的差勁，那么，在其他宣傳品一定的情況下，我們是否有加大在人力資源的管理上，對終端的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行集體的培訓(xùn)。如果講服務(wù)，我們的服務(wù)是不是和銷售好的門店比起來還有差距，我們的人員激情是不是缺失。想想你走過的香港，歐洲甚至是意大利的品牌門店，看看他們的服務(wù)水準(zhǔn)及服務(wù)態(tài)度，是否是我們借鑒的服務(wù)榜樣。如果是，那么請我們參考國內(nèi)奢侈品牌的服務(wù)理念，來靈活灌輸?shù)轿覀兊氖袌鋈藛T。

    2、請重新審視下每家門店每年的銷售額，以及公司每年的實(shí)際銷售額，并看看哪種促銷方式更有利益市場的銷售？哪家門店是銷售冠軍？哪個(gè)區(qū)域做得優(yōu)勢？并多看每區(qū)域的庫存，才是真的庫存，而不是一直瞪著總部的庫存。

    3、正確的評估門店的經(jīng)營實(shí)況，盈虧情況，以及帶來的商業(yè)價(jià)值，即便是虧損也要評估下是否能為品牌帶來效應(yīng)，有的旗艦店的存在不是單純?yōu)榱虽N售，他可以促進(jìn)品牌的提升，這就要看待旗艦店所起的作用。此外，請慎重關(guān)閉虧損的門店，當(dāng)你的門店處在某個(gè)市場且地段還優(yōu)勢的時(shí)候，并且經(jīng)營許久的時(shí)，請慎重評估關(guān)閉此店的因素，因?yàn)槟阆麓吻腥脒@個(gè)市場的時(shí)候，你需要投入的成本會加倍，而且當(dāng)你撤店的時(shí)候顧客對你品牌的認(rèn)知已經(jīng)是持否定的態(tài)度。

    4、當(dāng)你的資金有限的時(shí)候，建議不要投入大量的資金在硬件上，你必須重視現(xiàn)階段如何把產(chǎn)品賣出去，如何吸取更多的資金為品牌的發(fā)展。其次，要特別的重視人員的成長，團(tuán)隊(duì)不成長，即便最好的市場最好的城市地段，產(chǎn)品再優(yōu)秀，再價(jià)格再廉價(jià)也是賣不動(dòng)。所以當(dāng)你的企業(yè)處在下坡路時(shí)，請重視以上兩個(gè)最為主要的要點(diǎn)。

    5、如果線上的商品和線下的商品能夠保持一致，這里的一致是指價(jià)格的一致，那么你的終端市場就不會自己被自己的線上給摧垮。如果你線上的商品比線下的商品來得貴，那么市場會看好你的品牌，但是這點(diǎn)目前市場上無人做，企業(yè)者在目前也不敢嘗試。如果線上比線下的商品來得貴，你的終端市場運(yùn)作的效果會更好，大家對品牌的認(rèn)知度會更高，而線上更主要的是做為品牌的一個(gè)推廣窗口，而不僅僅是單一的銷售渠道。

    6、在品牌推廣上，可以節(jié)省一些開支，選擇一些優(yōu)質(zhì)的新興媒體傳播品牌，高價(jià)格的媒體平臺不一定傳播效率好，比如傳統(tǒng)媒體，費(fèi)用是不斷的飆升，但是傳播的效率不一樣理想。比如熱播的電視劇，插入不了電視廣告，我們就做植入式的廣告，再不行選擇一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電視平臺做個(gè)幾秒鐘的廣告也是不錯(cuò)。甚至我們可以選擇一對一的手機(jī)移動(dòng)廣告媒體。另外，不要太過于更換門店的裝修，或是太把門店的裝修檔次放在首位，來拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，這個(gè)階段未必是有效，最為根源的問題必須正視。