迂回發(fā)展中的鞋服企業(yè)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    庫存、市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑、市場(chǎng)疲軟、新品跟不上、資金鏈流通不暢、撤店、企業(yè)換血、轉(zhuǎn)型等等甚至是倒閉等等一大堆的事件頻頻在鞋服企業(yè)里面暴露。無論是轉(zhuǎn)型中的企業(yè)，還是正在艱難渡日的企業(yè)，大家還是不忘這個(gè)行業(yè)未來帶來的市場(chǎng)趨勢(shì)，從運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)向亮仔型的潮流服裝，從外貿(mào)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從潮鞋或運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)向休閑鞋或商務(wù)鞋，等等大家的目標(biāo)都瞄準(zhǔn)的是年輕時(shí)尚群體帶來的新一輪的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品集中的方向點(diǎn)都往時(shí)尚休閑的方向。

    此外，在競(jìng)爭(zhēng)壓力俱下的同時(shí)，國(guó)內(nèi)鞋服有一大批升級(jí)到中高端鞋服市場(chǎng)領(lǐng)域，比如例外服飾；以及一直堅(jiān)守在都市潮男的設(shè)計(jì)師品牌卡賓，等等在市場(chǎng)重洗的情況下脫穎而出，也讓國(guó)內(nèi)的鞋服看好了產(chǎn)業(yè)的方向。

    但是對(duì)于這幾年的鞋服行業(yè)而言，無論是品牌經(jīng)營(yíng)商、還是代理商、或是職業(yè)經(jīng)理人這幾年終端市場(chǎng)都在步履維艱，再加上電商嚴(yán)重沖擊和線上之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，更是制約鞋服終端市場(chǎng)，高庫存、終端零售業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，即便在使用任何點(diǎn)子的價(jià)格促銷戰(zhàn)役都難以維持品牌的發(fā)展，虧損日益呈現(xiàn)！然而這些惡劣的環(huán)境是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律，早在三年前大家都已經(jīng)清晰的預(yù)測(cè)到。

    同時(shí)，我們看到了眾多品牌不是關(guān)閉店鋪，就是倒閉；電商也如此，不是虧損就是轉(zhuǎn)讓商城。那么2014年作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也好，職業(yè)經(jīng)理人也罷，或是代理商也好，我們應(yīng)該如何面對(duì)，又該如何走下去：

    1、代理商或終端加盟商，如果是因?yàn)楹玫牡囟斡纸?jīng)營(yíng)不善的，請(qǐng)不要抱怨他們銷售的差勁，那么，在其他宣傳品一定的情況下，我們是否有加大在人力資源的管理上，對(duì)終端的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行集體的培訓(xùn)。如果講服務(wù)，我們的服務(wù)是不是和銷售好的門店比起來還有差距，我們的人員激情是不是缺失。想想你走過的香港，歐洲甚至是意大利的品牌門店，看看他們的服務(wù)水準(zhǔn)及服務(wù)態(tài)度，是否是我們借鑒的服務(wù)榜樣。如果是，那么請(qǐng)我們參考國(guó)內(nèi)奢侈品牌的服務(wù)理念，來靈活灌輸?shù)轿覀兊氖袌?chǎng)人員。

    2、請(qǐng)重新審視下每家門店每年的銷售額，以及公司每年的實(shí)際銷售額，并看看哪種促銷方式更有利益市場(chǎng)的銷售？哪家門店是銷售冠軍？哪個(gè)區(qū)域做得優(yōu)勢(shì)？并多看每區(qū)域的庫存，才是真的庫存，而不是一直瞪著總部的庫存。

    3、正確的評(píng)估門店的經(jīng)營(yíng)實(shí)況，盈虧情況，以及帶來的商業(yè)價(jià)值，即便是虧損也要評(píng)估下是否能為品牌帶來效應(yīng)，有的旗艦店的存在不是單純?yōu)榱虽N售，他可以促進(jìn)品牌的提升，這就要看待旗艦店所起的作用。此外，請(qǐng)慎重關(guān)閉虧損的門店，當(dāng)你的門店處在某個(gè)市場(chǎng)且地段還優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，并且經(jīng)營(yíng)許久的時(shí)，請(qǐng)慎重評(píng)估關(guān)閉此店的因素，因?yàn)槟阆麓吻腥脒@個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，你需要投入的成本會(huì)加倍，而且當(dāng)你撤店的時(shí)候顧客對(duì)你品牌的認(rèn)知已經(jīng)是持否定的態(tài)度。

    4、當(dāng)你的資金有限的時(shí)候，建議不要投入大量的資金在硬件上，你必須重視現(xiàn)階段如何把產(chǎn)品賣出去，如何吸取更多的資金為品牌的發(fā)展。其次，要特別的重視人員的成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)不成長(zhǎng)，即便最好的市場(chǎng)最好的城市地段，產(chǎn)品再優(yōu)秀，再價(jià)格再廉價(jià)也是賣不動(dòng)。所以當(dāng)你的企業(yè)處在下坡路時(shí)，請(qǐng)重視以上兩個(gè)最為主要的要點(diǎn)。

    5、如果線上的商品和線下的商品能夠保持一致，這里的一致是指價(jià)格的一致，那么你的終端市場(chǎng)就不會(huì)自己被自己的線上給摧垮。如果你線上的商品比線下的商品來得貴，那么市場(chǎng)會(huì)看好你的品牌，但是這點(diǎn)目前市場(chǎng)上無人做，企業(yè)者在目前也不敢嘗試。如果線上比線下的商品來得貴，你的終端市場(chǎng)運(yùn)作的效果會(huì)更好，大家對(duì)品牌的認(rèn)知度會(huì)更高，而線上更主要的是做為品牌的一個(gè)推廣窗口，而不僅僅是單一的銷售渠道。

    6、在品牌推廣上，可以節(jié)省一些開支，選擇一些優(yōu)質(zhì)的新興媒體傳播品牌，高價(jià)格的媒體平臺(tái)不一定傳播效率好，比如傳統(tǒng)媒體，費(fèi)用是不斷的飆升，但是傳播的效率不一樣理想。比如熱播的電視劇，插入不了電視廣告，我們就做植入式的廣告，再不行選擇一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)做個(gè)幾秒鐘的廣告也是不錯(cuò)。甚至我們可以選擇一對(duì)一的手機(jī)移動(dòng)廣告媒體。另外，不要太過于更換門店的裝修，或是太把門店的裝修檔次放在首位，來拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，這個(gè)階段未必是有效，最為根源的問題必須正視。