打開80后的消費金礦

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    80后群體是一個特殊的消費群體，他們經(jīng)歷了中國改革開放的洗禮，他們在變革、市場化、自由化、國際化、多元化的過程中，誕生、成長并成熟，應(yīng)該說他們生逢盛世，他們享受了中國不斷強大帶來的滋養(yǎng)，無論從物質(zhì)上，還是精神上，他們所得到的超過了以往任何時代的人們。

    到如今，80后群體正在或逐漸走上工作崗位，成為這個社會的中堅力量，他們在為社會和自己創(chuàng)造大量財富的同時，也在“瘋狂”的消費著社會的豐碩成果，他們能消費、敢消費、會消費，即使暫時消費不起，創(chuàng)造條件也要消費。80后是一群與以往不同的消費者，他們的所想所說所做，都牽動著商家的心思，畢竟80后群體是一個龐大的消費群體，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前80后群體至少有二億四千萬人，這群人簡直是一座消費的金礦，引無數(shù)商家竟折腰，商家們苦思冥想，到底如何才能打開這座消費金礦，于是商家們開始關(guān)注和研究80后的消費過程，因為只有悟透了80后的消費過程，才能量體裁衣，制定出適合的營銷策略，才有可能真正打開80后的消費金礦。

    80后的消費心理

    80后群體很多是獨生子女，他們是家庭、社會的寵兒，他們曾被視為“小皇帝”、“掌上明珠”，甚至衣來伸手飯來張口，在他們心里他們才是家庭、社會的“中心”，連星星月亮也是圍著他們旋轉(zhuǎn)；他們多數(shù)接受過良好的教育，對事物、對社會、對家庭等有他們自己獨到的看法，他們也喜歡發(fā)表自己的看法；他們在高速發(fā)達的信息社會里，汲取了海量的信息，這些來自網(wǎng)絡(luò)的、手機的、電視的、廣播的、報紙的信息，給80后群體帶來了更多新思維、新觀點、新選擇、新機會，使他們消費更豐富、更多元、更現(xiàn)代。

    正是80后群體所處的社會環(huán)境、時代背景，使他們的消費不同于其他時代的人們，相較60、70年代的人們，由于當(dāng)時經(jīng)濟條件不好，有時生活都難以保障，因此更在意生存條件，而80后群體由于出生在一個相對富足的時代，根本沒有經(jīng)受“忍饑挨餓”的滋味，他們更追求生活的品質(zhì)，更會享受生活。

    80后群體在消費上奉行“我有我主張”，消費上更注重自己的感受，管他是貴是賤，管他是對是錯，管他別人如何評價，“只要我喜歡”，就會統(tǒng)統(tǒng)買下。以馬斯洛需求層次理論（生理需要階段——安全需要階段——社會需要階段——尊重需要階段——自我實現(xiàn)需要階段）來看，80后群體已經(jīng)進入尊重需要階段和自我實現(xiàn)階段。

    80后群體喜歡“獨”，這個“獨”不是“孤獨”，而是“獨特”，與眾不同，最好獨一無二，就象那些限量或定制商品一樣，這樣才能表明個性，才能彰顯其身份，才有炫耀的資本。

    80后群體在消費上喜歡攀比，別人有的我一定有，我有的別人不一定有，我要超過別人，這種優(yōu)越感，或者說虛榮感，使得80后群體在消費上更感性、更瘋狂。

    80后群體在消費上，注重享受和體驗，喜歡新奇、刺激、驚險、快樂、嘻哈、游戲、?？岬母杏X。

    80后群體在消費上，總希望引起別人的關(guān)注、尊重和贊許，他們消費時往往個性張揚，有時采用極度夸張的消費方式，來達到自我炫耀、自我滿足的目的。

    80后群體在消費上，追求名貴，奢侈的、昂貴的、進口的、名牌的商品，都是他們大力追捧的消費的目標(biāo)。

    80后的消費特征

    80后群體在消費上，受到網(wǎng)絡(luò)很大的影響，甚至對網(wǎng)絡(luò)有所依賴，他們迷戀上網(wǎng)，他們在網(wǎng)上QQ聊天、寫博客、玩游戲、交朋友……他們會關(guān)注網(wǎng)上的流行消費，也會在網(wǎng)上將要購買的商品調(diào)查的一清二楚，然后再去購買。

    80后群體是真正敢于消費的一族，也是超前消費的一族，他們在消費上不是量力而行，而是根據(jù)自己的喜好和感覺來消費，他們透支明天的財富進行今天的享受，他們不擔(dān)心欠債或借債，即使是月光族、啃老族，他們對看好的東西，也會想方設(shè)法搞錢買下來。