經(jīng)銷商請外腦，你準(zhǔn)備好了嗎

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    筆者在一次經(jīng)銷商論壇上結(jié)識一個經(jīng)銷商，年銷售額在3000萬元，一個很上進(jìn)的老板，他跟筆者談到一些目前經(jīng)營中的困惑，想讓筆者或者推薦一個“外腦”幫他的企業(yè)提升。

    像這樣的事情，筆者也碰到過多次，這是經(jīng)銷商發(fā)展遭遇成長的“天花板”，如何沖破天花板，如何突破自己是擺在經(jīng)銷商的現(xiàn)實問題。

    由于經(jīng)銷商對行業(yè)變化把握不足和學(xué)習(xí)力的缺失，造成經(jīng)營手法過時，不能適應(yīng)行業(yè)的競爭，使自己不斷陷入困境。而就在環(huán)境和困境的雙重影響下，經(jīng)銷商迫切需要能力的提升，只有自身能力的提升，才能在發(fā)展中不斷向上，立于不敗之地。

    經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀分析

    有關(guān)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型問題筆者已經(jīng)在《1000萬后的困惑》中做了闡述，不再重復(fù)。

    經(jīng)銷商從最初的“夫妻店”作坊式經(jīng)營，轉(zhuǎn)化為公司化運(yùn)作，的確有些不適應(yīng)。在不斷適應(yīng)中，還是會發(fā)現(xiàn)企業(yè)暴露的一些問題：

    1、公司信息傳達(dá)不通暢

    公司化運(yùn)作，組織結(jié)構(gòu)的增多，無形中增加了溝通協(xié)調(diào)的時間，再加上公司的家族式運(yùn)作，往往市場信息到?jīng)Q策人手中已過“立秋”。所以要加快信息的傳達(dá)順暢要做到：首先，保證公司運(yùn)營效率，經(jīng)銷商一定要把組織結(jié)構(gòu)設(shè)置合理，精簡和扁平式兩個方向；其次，是責(zé)權(quán)利的對等設(shè)置，問其責(zé)，必受其權(quán)，給其利。信息不暢，發(fā)現(xiàn)某部門的職責(zé)，有授予其權(quán)利。

    2、多頭領(lǐng)導(dǎo)，賞罰不明

    經(jīng)銷商企業(yè)多數(shù)屬于家族式企業(yè)，雖然公司化運(yùn)作，而管理層更多還是老板親屬，所以管理起來，經(jīng)常出現(xiàn)多頭管理，讓員工不知道聽誰的，最終市場貽誤戰(zhàn)機(jī)。

    而家族式的企業(yè)缺乏的激勵機(jī)制，“反正都是“自家人”，多點少點無所謂，他這能跟我干，”經(jīng)銷商老板的傳統(tǒng)思維制約優(yōu)秀員工的積極性，獎罰不分明也直接導(dǎo)致內(nèi)部競爭力缺失，市場的競爭的挫敗。這也是經(jīng)銷商發(fā)展主要障礙。

    3、決策速度慢，決策多變

    這個主要是授權(quán)問題。經(jīng)銷商的不同階段采用的管理模式不同，當(dāng)產(chǎn)生層次和組織是，授權(quán)就顯得尤為重要，授權(quán)不到位或不充分，必然導(dǎo)致公司效率降低或混亂。

    經(jīng)銷商的決策經(jīng)常出現(xiàn)“朝令夕改”，讓下屬對企業(yè)決策難以捉摸，使內(nèi)部管理更是混亂。公司化運(yùn)作后的經(jīng)銷商更應(yīng)該制度化管理，老板帶動執(zhí)行，從而加強(qiáng)內(nèi)部管理。

    4、公司政策執(zhí)行差

    好的政策執(zhí)行的面目全非，主要是兩個方面工作沒做好：一是政策的設(shè)計是否與下面的執(zhí)行能力和意愿相符，沒有良好的事前溝通和足夠的培訓(xùn)，執(zhí)行起來會大打折扣。二是沒有相應(yīng)的考核就不會有良好的執(zhí)行力。

    5、員工素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展

    經(jīng)銷商企業(yè)的員工主要以親屬及與企業(yè)共同發(fā)展的老員工為主。這些人在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的確做了很大的貢獻(xiàn)，但隨著企業(yè)的不斷發(fā)展與擴(kuò)大，由于崛起于草莽，員工素質(zhì)不是太高，也是越來越難以適應(yīng)新的日益繁雜的市場環(huán)境。

    面對種種經(jīng)營中的問題，經(jīng)銷商更應(yīng)該快速學(xué)習(xí)，快速適應(yīng)公司化運(yùn)作，盡快有所作為，這是經(jīng)銷商面臨發(fā)展的難題。

    傳統(tǒng)的觀念：只要經(jīng)營好，公司賺錢了，及時存在問題，也無礙的“一俊遮百丑”已經(jīng)過時，

    擺在經(jīng)銷要面前的可能就是兩條路：一是任其發(fā)展，二是開動腦子，認(rèn)真思考未來，從而采取行動——找外腦，更好的發(fā)展自己。

    經(jīng)銷商自我突破之“術(shù)”—尋找外腦

    以前我們總在提“適者生存”，不過未來的經(jīng)銷商發(fā)展將是“變者生存”，去適應(yīng)環(huán)境只能去解決短暫生存問題，如想有自身突破，應(yīng)該在變革中求生存，從而謀求更大的發(fā)展。

    而目前我們的經(jīng)銷商更多的還生活“銷量第一，賺錢第一”的水準(zhǔn)，管理上粗放式管理。市場環(huán)境變了，一切都在變，隨著經(jīng)銷商生意規(guī)模的擴(kuò)大，伴隨著就是公司化運(yùn)作、標(biāo)準(zhǔn)化管理，否則必將輸在內(nèi)部管理這一環(huán)。