一個(gè)酒水經(jīng)銷商眼中的2008

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    我叫李天九，在北京經(jīng)營(yíng)一家頗具規(guī)模且小有名氣的酒類商貿(mào)公司，這是我的2008故事。

    春節(jié)前碰到雪災(zāi)，公司基本沒(méi)受多大影響，只有部分發(fā)往廣州的貨耽誤了時(shí)間。不過(guò)，由于白酒拼命漲價(jià)，我的春節(jié)還算好過(guò)，該發(fā)的獎(jiǎng)金都發(fā)了，但員工們放假回來(lái)說(shuō)的最多的一句就是：錢有點(diǎn)兒不值錢了。

    成都糖酒會(huì)收獲不小，2007年底，我們公司和國(guó)內(nèi)一家知名企業(yè)聯(lián)合開發(fā)了一款產(chǎn)品，上馬有點(diǎn)倉(cāng)促，但還是受到了經(jīng)銷商的歡迎，知名企業(yè)的品牌知名度幫了大忙——陌生客戶基本都是沖著廠家的品牌來(lái)的，老客戶大家都是講感情的，當(dāng)然，我們的包裝設(shè)計(jì)也不錯(cuò)，給下面的經(jīng)銷商們留了不少的利潤(rùn)空間。

    回來(lái)就是一陣手忙腳亂，補(bǔ)充新的人員、培訓(xùn)、完善新的制度，我覺(jué)得很累，但又找不到放心的人，這幾年我都感覺(jué)缺人，缺既有能力又值得信賴的人。

    5·12地震那天我在深圳，正在和設(shè)計(jì)公司談新的包裝思路——包裝是大事，我得親自盯著，交給誰(shuí)我都不放心。第一反應(yīng)是給四川的廠家打電話，幸好和我合作的這個(gè)知名廠家沒(méi)有受到太大影響，否則今年可就慘了，畢竟我們公司在這個(gè)項(xiàng)目上的投入也不是個(gè)小數(shù)目。

    6月份，就有經(jīng)銷商投訴，說(shuō)我們的產(chǎn)品有類似產(chǎn)品出現(xiàn)了，打的是同一個(gè)廠家的牌子，而且在訴求和定位上和我們基本雷同，我致電廠家要討個(gè)說(shuō)法，廠家也說(shuō)不清楚，我也沒(méi)辦法——大家也都習(xí)慣了。

    7月份，國(guó)內(nèi)一個(gè)知名的行業(yè)媒體在北京搞了個(gè)經(jīng)銷商的論壇會(huì)，公司出了8萬(wàn)搞了個(gè)贊助，畢竟有新品牌，得推廣一下，現(xiàn)在論壇會(huì)也多了，你搞我也搞，有些亂套了，不過(guò)經(jīng)銷商的會(huì)我覺(jué)得贊助一下還是挺值的，本來(lái)還說(shuō)讓我去講講，我覺(jué)得太麻煩，露個(gè)臉也沒(méi)啥意思，都是圈里人，誰(shuí)還不知道誰(shuí)的斤兩??！

    一晃奧運(yùn)會(huì)就開幕了。交通管制導(dǎo)致整個(gè)華北區(qū)業(yè)務(wù)幾乎停頓了，業(yè)務(wù)停頓，我還是忙著跑包裝——經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)要求很高，我這幾年飛深圳的次數(shù)已經(jīng)是越來(lái)越頻繁了。8月20號(hào)吧，我們合作廠家一個(gè)副總的兒子來(lái)北京了，說(shuō)要到鳥巢看比賽，趕緊托熟人，搞了幾張票，價(jià)格高就高點(diǎn)。還不錯(cuò)，中國(guó)拿了那么多金牌，聽說(shuō)不少酒企業(yè)都紛紛聯(lián)系，要找這些人代言，最后好像沒(méi)幾個(gè)有下文的，搞體育的代言酒還是差點(diǎn)。不過(guò)我覺(jué)得無(wú)所謂，奧運(yùn)冠軍太多了，很多奧運(yùn)冠軍的名字也記不住了，花那個(gè)錢還不如找影視明星。

    奧運(yùn)一結(jié)束，趕緊弄了個(gè)中秋訂貨會(huì)，時(shí)間挺緊，但收獲很大，我們以前代理的老品牌雖然有點(diǎn)下降，但開發(fā)的新品很受歡迎。長(zhǎng)沙糖酒會(huì)我們租了兩個(gè)展廳，一個(gè)是我們的新品牌，一個(gè)是我們公司，主要是和老經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情，真正的收獲并不大，幾個(gè)媒體朋友建議我關(guān)注一下進(jìn)口葡萄酒，說(shuō)利潤(rùn)比較大，我的想法比較簡(jiǎn)單：進(jìn)口葡萄酒需要懂葡萄酒的人做，找不到合適的人我不會(huì)輕易去碰。

    年底的訂貨會(huì)，讓我感到冬天確實(shí)來(lái)了，去年訂了500多萬(wàn)貨的唐山今年訂了480萬(wàn)，銷售額看上去影響不大，但走的都是中低檔品牌，利潤(rùn)最少減了一半——明年怎么規(guī)劃我現(xiàn)在還沒(méi)考慮，我正在發(fā)愁，今年春節(jié)給辛辛苦苦一年的業(yè)務(wù)員發(fā)的那點(diǎn)獎(jiǎng)金他們滿意嗎？