中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的四大要求

事實上，人類都有貪心的毛病，企業(yè)更是如此。所以，很多中小企業(yè)高管往往希望“魚”和“熊掌”兼得，既能夠讓收入和利潤不斷增長，又能夠讓企業(yè)在新制訂戰(zhàn)略指導下成功轉型。以這樣的方式執(zhí)行戰(zhàn)略是不會成功的。

時代光華認為，管理層要想讓戰(zhàn)略取得成功，首先要自己完全相信已經制訂的戰(zhàn)略，不僅要簡單明確，還要能貫徹執(zhí)行。其中有四大要求是要注意的：

第一，要確立什么可以做，什么應該放棄。“避免生產和大型企業(yè)拳頭產品相同的產品，避開大型企業(yè)的強勢市場大本營，避開大型企業(yè)傳統的分銷渠道，避開使用大型企業(yè)慣使的促銷絕招。否則，采用和大型企業(yè)相同的營銷策略，不僅會因為相互撞車而自取滅亡，還會由于老是生活在“巨人”的陰影下而總是難以得到發(fā)展。

第二，中小企業(yè)發(fā)展最好放棄多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，如同多元化之前先要專業(yè)化一樣。專并不是指轉變過去的做法，而是指轉變用不同的方法去做。中小企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須致力于建立“核心專長”。核心專長是指為顧客提供特殊的價值，我有別人沒有。企業(yè)只有有核心專長，才會有核心的競爭力。中小企業(yè)必須改變思維模式，革命性地改變自己的想法及做事的方法。

第三，要懂得市場的集中與選擇、事業(yè)的集中與選擇、產品的集中與選擇。大型企業(yè)有良好的商譽和響當當的品牌，中小企業(yè)可以借之，大型企業(yè)有寬廣快速的營銷網絡，中小企業(yè)可以借之；大型企業(yè)有充裕的資金和先進的管理技術，中小企業(yè)也可以借之……只要中小企業(yè)具有整合資源的良好能力，一切都能為它所用。

第四，要采取不對立競爭的策略，合作可以做大做強。也就是說和別人要合作，對自己要超越。在沒有外援的情況下，中小企業(yè)自己相互抱聚成團，由小而大，由大而強，會大大增強抵抗風險的能力，所以要知道集中與選擇的重要。競爭的對手不是別人，是你自己。

據了解，中國目前80%以上的中小企業(yè)仍屬典型的產品經營企業(yè)。長期以來，企業(yè)接受的經營目標都是利潤最大化，而產品經營與品牌經營之間最大的差別在于：產品經營只立足于產品的實體功能，而品牌經營不但包含了有形產品的實體功能，而且包括了產品無形的品牌功能。

所以，盡管發(fā)展中的中小企業(yè)還很稚嫩，實力還很不夠，還很缺乏發(fā)展所需要的資本，但是視野卻應該看遠一些，以未來的眼光做現在的事情，始終把企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略作為企業(yè)的頭等經營目標來對待，企業(yè)才能勃發(fā)生機，而不至于殺雞取卵，拔苗助長。

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發(fā)布：2007-07-11 11:33 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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